線下渠道的建設(shè)上，金立并沒有選擇單打獨(dú)斗，而是與包括國(guó)美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內(nèi)的131家渠道商共建“金鉆俱樂部“，謀求合作共贏。這與OPPO、vivo為代表的手機(jī)廠商有著明顯的不同，后者以自建渠道為主。

金立集團(tuán)“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式上，金立正式宣布與迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語通訊、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)等全國(guó)131家核心零售商“結(jié)盟”，成立“金鉆俱樂部”，并與131家“金鉆俱樂部”合作伙伴共同簽訂了總數(shù)為413萬臺(tái)的2017年度銷售目標(biāo)，約為金立2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售目標(biāo)（3800萬臺(tái)）的1/9。

此外，金立還在2016年將線下渠道與運(yùn)營(yíng)商體系進(jìn)行融合，與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成全面戰(zhàn)略協(xié)議。2016年金立為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通將向金立開放1萬家營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)金立品牌終端全面上柜，聯(lián)合打造3000個(gè)聯(lián)通自營(yíng)廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬臺(tái)聯(lián)通定制終端銷售目標(biāo)。

目前，金立在全國(guó)有超過10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬多個(gè)專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。

金立集團(tuán)副總裁鄧?yán)虮硎荆獮檫@些聯(lián)盟中的零售伙伴提供定制的產(chǎn)品，包括差異化的配置、專屬的顏色，甚至是新開幾條生產(chǎn)線提供“個(gè)性化”產(chǎn)品，而在她的講話中，擴(kuò)大合作伙伴利潤(rùn)空間被提及多次。

實(shí)際上，合作伙伴從金立獲得的收益已經(jīng)遠(yuǎn)超友商——甚至要高于OPPO、vivo。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的一篇文章指出“售價(jià)2999元的金立M6 plus一臺(tái)的利潤(rùn)為548元；OPPO R9進(jìn)價(jià)為2090元，售價(jià)2498元。”

據(jù)藍(lán)鯨TMT報(bào)道，有合作伙伴認(rèn)為金立劉立榮董事長(zhǎng)制定的目標(biāo)太保守，參會(huì)的實(shí)體渠道商都期盼能夠超越目標(biāo)。國(guó)美集團(tuán)副總裁林超直言不諱，“2017年131家銷售413萬臺(tái)手機(jī)，這個(gè)數(shù)字只是推算出來，我的目標(biāo)是要把金立做得翻倍?！?br/>

劉立榮表示，“金鉆俱樂部”的成立，體現(xiàn)了金立開放共贏的態(tài)度和持續(xù)開拓線下渠道的決心，希望通過金立的實(shí)踐探索出手機(jī)行業(yè)布局線下市場(chǎng)的新模式。