摘要：

近日，TCL公布2017年第一季度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，整個(gè)集團(tuán)各項(xiàng)產(chǎn)品均取得良好增長(zhǎng)，唯有手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下滑。一季度銷售通訊設(shè)備及其它產(chǎn)品1054萬部，同比下降39%

近日，TCL公布2017年第一季度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，整個(gè)集團(tuán)各項(xiàng)產(chǎn)品均取得良好增長(zhǎng)，唯有手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下滑。一季度銷售通訊設(shè)備及其它產(chǎn)品（包括智能手機(jī)、功能手機(jī)等）1054萬部，同比下降39%（2016年銷量為1720萬部）。

2015年TCL以超8000萬臺(tái)的手機(jī)銷量成為全球第五大手機(jī)廠商，占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一的位置，然而海外業(yè)績(jī)的耀眼光環(huán)并未對(duì)他的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，近年TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展受到了越來越多的阻礙。在2016年年報(bào)中，TCL全年的移動(dòng)電話銷售數(shù)據(jù)為6877萬部，同比下降17.69%；智能手機(jī)銷售3898萬部，同比下降18.79%。

在騰訊發(fā)布的2016年中國(guó)智能手機(jī)用戶研究報(bào)告上，TCL在OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的夾擊下，與魅族、酷派等手機(jī)品牌合并在一起只有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的33.5%，而TCL之前的業(yè)務(wù)重心一直放在海外市場(chǎng)，在四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)（OPPO、vivo、華為、小米）市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)下，手機(jī)銷量必然縮減。

過去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直活在蘋果、三星的陰影里，這種似乎無法被撼動(dòng)的市場(chǎng)地位也許成為TCL手機(jī)專注國(guó)外市場(chǎng)的原因。可能是沒有想到四大國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)發(fā)展的如此猛烈，在吃掉蘋果市場(chǎng)份額的同時(shí)，也吃掉了酷派、魅族包括TCL在內(nèi)的其他小眾手機(jī)市場(chǎng)份額。意識(shí)到危機(jī)，TCL開始著手重整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，任命楊拓?fù)?dān)任TCL通訊董事、營(yíng)運(yùn)執(zhí)行委員會(huì)成員，全面負(fù)責(zé)TCL通訊的品牌管理、營(yíng)銷策略制定、業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。

作為華為和三星的前員工，楊拓用其擅長(zhǎng)的哲學(xué)營(yíng)銷使華為、三星銷量大幅提振。但是這種哲學(xué)營(yíng)銷在TCL上卻失敗了，楊拓也因手機(jī)銷量沒有達(dá)到TCL董事長(zhǎng)李東升的期望，被集團(tuán)免職。

國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)取得進(jìn)展是否歸結(jié)于楊拓營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤？對(duì)此，付亮對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小點(diǎn)，錯(cuò)失3G風(fēng)口才是TCL最大的損失，華為、小米也正是利用這個(gè)風(fēng)口火起來的。而下一個(gè)風(fēng)口什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)難以預(yù)測(cè)，即便真正出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被四大廠商占據(jù)也已經(jīng)對(duì)外形成很大壁壘。TCL想打破這個(gè)壁壘非常艱難。

如果當(dāng)時(shí)TCL抓住了風(fēng)口，是不是一定會(huì)順風(fēng)順?biāo)?？這很難說。站在風(fēng)口上的小米現(xiàn)在也開始沒落起來，從2016開始，小米的手機(jī)銷量已經(jīng)開始下降。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力即意味著出局。

美圖的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)沒實(shí)現(xiàn)盈利卻依靠美顏手機(jī)支撐了營(yíng)業(yè)收入，在手機(jī)配置上，美圖實(shí)在算不上什么，但是美顏相機(jī)確成為賣點(diǎn)，但是需要考慮的是當(dāng)越來越多的美圖出現(xiàn)，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力就變得不再核心。想繼續(xù)存活下去的話，要么把這個(gè)核心做到極致，要么尋找消費(fèi)者另外的個(gè)性化需求。未來手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越殘酷。

目前，TCL已與曾經(jīng)掀起熱潮的黑莓達(dá)成合作， TCL通訊在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售黑莓品牌的移動(dòng)設(shè)備，但是面對(duì)蘋果這樣的強(qiáng)勁對(duì)手，TCL在海外市場(chǎng)也不會(huì)過得太安逸。