近日，努比亞發(fā)布旗下新產(chǎn)品手機(jī)努比亞Z17mini，該機(jī)搭載高通驍龍653處理器，4GB+64GB版本售價(jià)1699元，6GB+64GB版本售價(jià)1999元。從價(jià)格方面看，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌努比亞目前仍主打中低端價(jià)格手機(jī)。

此前，IDC數(shù)據(jù)顯示，小米全年出貨量暴跌36%，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)現(xiàn)在遭到很大的質(zhì)疑，對(duì)此努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人倪飛對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，未來(lái)不存在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念，肯定是全渠道運(yùn)作，線上線下以及運(yùn)營(yíng)商集體為品牌和產(chǎn)品銷售，共同造勢(shì)，品牌才有可能成功，純粹做一個(gè)方向的，最后都會(huì)有問題。

更關(guān)注健康運(yùn)作

倪飛透露，公司對(duì)努比亞以及倪飛的KPI不會(huì)發(fā)生很大的變化，就是公司一定要健康，譬如財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司才能夠進(jìn)行正常的投入和健康發(fā)展。

倪飛稱努比亞雖是互聯(lián)網(wǎng)起家，但一直沒有走不要命的打法，這種打法事實(shí)上是不可持續(xù)的。努比亞雖然是之前是線上為主，但是一直都沒有走超低端路線。進(jìn)入2017年之后，會(huì)更關(guān)注健康運(yùn)作。

根據(jù)第三方市場(chǎng)機(jī)構(gòu)GfK統(tǒng)計(jì)，2016年，華為、OPPO、VIVO、蘋果、小米占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量前五位。此外，Strategy Analytics數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年第三季，全球智能手機(jī)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為94億美元。其中，蘋果營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為85億美元，占了全球智能手機(jī)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)91%。國(guó)產(chǎn)廠商華為、VIVO、OPPO分別排在第2到4名，利潤(rùn)占有率分別為2.4%、2.2%、2.2%。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司的利潤(rùn)問題，努比亞高級(jí)副總裁曾國(guó)章對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在利潤(rùn)微薄，因此要求手機(jī)品牌及其渠道要提升效率，同時(shí)還要保證合作伙伴有利潤(rùn)，所以我們不能讓市場(chǎng)混亂?，F(xiàn)在市場(chǎng)里面，主流品牌以線下為主的不多，因此，非常需要像努比亞這種品牌，能帶來(lái)價(jià)值、給用戶帶來(lái)價(jià)值，這也是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。

國(guó)際化和農(nóng)村化

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅海，榮耀小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍印度、歐美市場(chǎng)，倪飛透露，在國(guó)際化方面，努比亞今年已選擇幾個(gè)主要地區(qū)作為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)，在歐洲選擇了西班牙、德國(guó)、意大利，在亞洲選擇了印度、泰國(guó)為重點(diǎn)發(fā)力地方，包含傳統(tǒng)北美和拉美地區(qū)。但是，今年從總體銷量和營(yíng)收貢獻(xiàn)來(lái)看還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

一段時(shí)間以來(lái)，華為小米樂視酷派等手機(jī)廠商同時(shí)加入了一個(gè)由迪信通發(fā)起的云聚聯(lián)盟計(jì)劃，主要是彌補(bǔ)線下渠道尤其是三、四線城的售后服務(wù)短板，打通農(nóng)村渠道的最后一公里。OPPO副總裁吳強(qiáng)透露，截至2015年，OPPO線下門店已有20多萬(wàn)家。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超華為，超過魅族類品牌10倍。藍(lán)鯨TMT獲悉，目前vivo線下零售店數(shù)量已達(dá)到25萬(wàn)家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家。VO幾乎壟斷了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的三四線五六線城鎮(zhèn)。

金立線下渠道到底有多強(qiáng)？公開數(shù)據(jù)顯示，截止目前在全國(guó)有超過10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。努比亞如何進(jìn)行渠道競(jìng)爭(zhēng)？

曾國(guó)章認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)線上未來(lái)增長(zhǎng)遇到瓶頸，必須線上和線下結(jié)合發(fā)展。2016年努比亞已經(jīng)在國(guó)內(nèi)1-3線城市完成覆蓋，用戶都可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1-3線城市的線下實(shí)體店買到努比亞手機(jī)。除了這個(gè)覆蓋之外，努比亞在全國(guó)持續(xù)建立自己的品牌體驗(yàn)店，以及在通信行業(yè)核心的零售加強(qiáng)合作。2017我們除了在一到三級(jí)城市之外，將進(jìn)一步往4-6級(jí)進(jìn)行滲透。

早在2016年底，倪飛曾經(jīng)透露，努比亞布局4000家線下門店目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，2017年擴(kuò)大到8000-10000萬(wàn)。據(jù)了解，努比亞目前市場(chǎng)渠道除了官網(wǎng)自營(yíng)電商外，還與京東、天貓、蘇寧等第三方平臺(tái)合作，拓展線上銷售渠道。早在2015年，努比亞與蘇寧正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，努比亞在全國(guó)80個(gè)城市擁有224個(gè)體驗(yàn)店，已覆蓋一、二、三線城市。

【來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 作者：毛啟盈】