李娜

[目前智能手機的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國市場的競爭尤為激烈。1月份華為銷量為472萬臺，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。]

“P10貴成這個樣子是沒有想到的事情，是不是不要出貨量了。”當華為消費者業(yè)務CEO余承東公布了P10的價格后，現(xiàn)場有記者發(fā)出了這樣的感嘆。

顯然，她是多慮了。在隨后的采訪環(huán)節(jié)，余承東不但強調了華為未來步入中高端手機市場的決心，更明確表示P10系列產品的銷量目標為1000萬，甚至更高。

要知道，華為的P10Plus的高配置版本在5000元以上，而在三年前，華為手機的ASP(平均銷售單價)僅為176美元。以至于出現(xiàn)這樣的調侃：以前是沒錢的人買華為手機，現(xiàn)在是沒有錢買華為手機了。

出于研發(fā)的積累以及市場的準確判斷，華為在手機領域取得的成績有目共睹，但把價格賣到5000元以上，市場真的準備好了嗎?也許，無論對于國產手機還是市場而言，這都不是一個肯定的答案。

首先目前智能手機的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國市場的競爭尤為激烈。

在賽諾今年1月份的整體市場報告中，華為手機品牌(除電商榮耀)銷量和銷售額呈現(xiàn)雙跌態(tài)勢。1月份華為銷量為472萬臺，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。兩個榜單的市場排名僅為第四。

當然，加上榮耀的數(shù)據(jù)，華為仍然是榜單中的第一名，但也許分開看更能體現(xiàn)華為在中高端市場的實力，畢竟，榮耀在過去一直是華為內部主打中低端市場的分支。

其次，在與消費者情感的溝通上，華為顯然與其他廠商風格不太相同，工程師的思維在市場上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。于是，可以看到，這幾年請國際范兒的代言人以及強調設計感都是華為力求出新的地方，但問題在于羅馬不是一日建成的，消費者特別是高端消費人群對于產品力和品牌力的要求也許會更高。華為除了向蘋果、三星發(fā)出趕超口號外，也許，也需要學習其他國內手機廠商的市場溝通能力。

一個典型的案例是，有多少人知道華為的P系列當中有一項牛的技術“指關節(jié)截屏”，身邊一個用了華為產品一年的人都不知道如何使用此項技術。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場的擋板。

但說到趕超蘋果、三星，華為是認真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”，發(fā)布會現(xiàn)場不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone7做直接對比，并表示多項指標都“甩蘋果、三星幾條街”。

這種“吹?！痹谶^去的中低端市場也許是有用的，因為國產手機在技術上的進步非常快，性價比高于國外品牌，而中國手機供應鏈的成長也支撐了國產機在3000元市場的爆發(fā)。但在價格線超越5000元時，也許消費者就會對比得更多，提出更多的要求。畢竟，懷舊和民族情結支撐不了高端市場的爆發(fā)，產品牛才是真的牛。

反觀國產品牌與蘋果的差距，也許最大的仍然是閉環(huán)生態(tài)的差距。蘋果的iOS是蘋果手機的一道高墻，并且蘋果一直在加強其生態(tài)的能力，而這一能力也在為蘋果帶來可觀的收入。這一點，華為也許在追趕，據(jù)了解，2016年華為應用市場累計用戶數(shù)已達6億，應用下載量達450億，同比增長157%。但開發(fā)者數(shù)量僅為24萬，差距仍在。

但也有人說這是安卓手機的通病，但認真想想看，一味將機器運行慢歸結于安卓的問題，作為力求做到全球第一的品牌，這其實不應該成為一個問題。

5000元市場其實是手機市場的深水區(qū)，也是與國際品牌正面較量的戰(zhàn)場，華為敢于向三星和蘋果叫板，我們應該為這樣的企業(yè)點贊，但對于國產手機，包括華為而言，這將是一步險棋，也是一場硬仗，需要做好長跑的準備。三兩年，也許真的不夠。