文/藍(lán)鯨TMT 楊博丞

雷軍的心一定很澎湃。

歷時2年后，小米松果處理器終于得以問世。而在一年前的一個下午，雷軍曾一度哽咽。

2015年11月，小米公司創(chuàng)始人雷軍在那次的發(fā)布會上，朗讀了一篇名為《我所有的向往》的詩朗誦，這是雷軍在發(fā)布會中說的最后一句話。 

從所有的向往到我心澎湃，雷軍用了1年3個月的時間。而這期間發(fā)生了什么，也許只有雷軍最清楚。

雷軍的向往或許是小米生態(tài)鏈；也或許是探索黑科技，為發(fā)燒而生；更或許是這顆“芯”。總之，他所向往的事物還有很多。

曾有很多人認(rèn)為，小米模式已觸及天花板。的確，單從手機(jī)來看確有些頹勢，它需要新的發(fā)力點(diǎn)和增長點(diǎn)，而這兩個點(diǎn)可以在線下，也可以在海外。

目前，中國智能手機(jī)市場增速已大大放緩，這意味著小米將會觸及紅線。然而小米松果處理器的到來，或許可以解專利“燃眉之急”，使小米國際化稍顯通暢。

如今，依托生態(tài)，小米有了電商流量入口和軟件分發(fā)入，金融、游戲等服務(wù)逐漸成為利潤增長點(diǎn)。

但是，除此之外，小米仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 

研發(fā)時間短，得益于“抱來的孩子”

在手機(jī)業(yè)界，都認(rèn)為做芯片是九死一生。

雷軍稱，從做芯片之時起，到現(xiàn)在已經(jīng)燒了10億元。對于回本，小米芯片一年至少要賣幾千萬時才能打平。

雷軍說，小米之所以做芯片，在于小米的出貨量優(yōu)勢?！叭绻患夜緩?開始單獨(dú)做芯片，要說服手機(jī)公司用芯片是很難的事，因為不知道你是怎么做的，用你的芯片是一件很冒險的事?！?/span>

雷軍表示，這是芯片發(fā)布只是開始，但并不關(guān)心出貨量?！氨绕鸪鲐浟浚覀兏P(guān)心口碑和用戶體驗，出貨量只是結(jié)果，而不是目標(biāo)?！?/span>

事實(shí)究竟是怎樣的呢？2015年，小米沒能如期完成8000萬的出貨目標(biāo)，2016年小米更是無緣銷量前5名。而此時，小米的希望全部寄托于低端機(jī)之上。

彼時，搭載著海思麒麟處理器的華為手機(jī)，卻一躍直上，直接殺向銷量第一名。就這樣在不斷徘徊中，小米最終還是毅然決定邁出這一步——做自主處理器。

但是，這顆處理器卻并非小米自己“親生的”。從某種意義上來說，松果芯片是從聯(lián)芯手機(jī)“抱來”的。 

2014年10月，小米旗下公司松果科技成立；11月，松果科技與大唐電信旗下聯(lián)芯科技簽署《SDR1860平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，其以1.03億元的價格得到了聯(lián)芯科技開發(fā)和持有的SDR1860平臺技術(shù)。 

目前，從全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)來看，只有3家擁有自己的芯片，分別為蘋果、華為和三星。 

蘋果做處理器用了8年時間，三星做處理器同樣也用了幾乎相同的時間，而華為做處理器卻用了近10年。

對于用了10年研發(fā)芯片的華為，為何小米只用了兩年就做出芯片？雷軍說，“華為做芯片是十幾年前的事，那個時間點(diǎn)做芯片需要的周期注定很長。但現(xiàn)在基礎(chǔ)技術(shù)更成熟了，我們做起來就很快，這叫后發(fā)優(yōu)勢?！?/span>

“小米決定做芯片時，預(yù)期至少要3年才能出成果，最后沒想到運(yùn)氣很好，第一次做的芯片就成功，只用兩年就出來了?！?/span>

其實(shí)，這并非小米運(yùn)氣好，也并非是它真正的后發(fā)優(yōu)勢，而是小米在合適的時間選擇了合適的賣家。

小米從大唐電信旗下聯(lián)芯科技“抱回”已成型的“孩子”，緊接著，小米為這個“孩子”找到了一位“繼父”——原高通中國掌門人王翔。

王翔在通信領(lǐng)域的地位舉足輕重，他的加入將會為小米打通一切有關(guān)的渠道，包括芯片研發(fā)、供應(yīng)鏈和產(chǎn)權(quán)技術(shù)上的相關(guān)問題。

王翔無疑是小米迄今為止最重要的引援，他的到來，可謂是救了小米一命。 

對此，Counterponit分析公司分析師閆占孟認(rèn)為，小米一旦做出芯片，那么可玩的產(chǎn)品就會很多，其中就包括小米“雜貨鋪”。

“小米跟華為的風(fēng)格不一樣，華為是按傳統(tǒng)公司方法來做處理器，而小米完全不一樣，他是按互聯(lián)網(wǎng)方法做，自己購買一部分專利和產(chǎn)權(quán)，而后在進(jìn)行技術(shù)升級?！?閆占孟對藍(lán)鯨TMT說道。

同時，他還表示，目前做OEM芯片的廠商都有很多失敗的例子，它們每年需要投入幾十億的資金和長達(dá)數(shù)十年的迭代以不斷完善產(chǎn)品，包括最初華為做芯片之時，所以，開始不要對小米第一代處理器期望太高。

“我認(rèn)為概念大于實(shí)際，松果處理器技術(shù)成熟還需要一個過程，但是一個好的噱頭”釘科技評論員郭建輝向藍(lán)鯨TMT說道。“小米推出的如是全線的處理器產(chǎn)品，其應(yīng)該是在暗示小米仍在較長時間內(nèi)不會放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，對于產(chǎn)品高端化而言，自主處理器的‘符號化’作用就會減弱”。

的確，處理器芯片的研發(fā)本身的費(fèi)用就很高，而自主研發(fā)芯片的價格就會更高，一旦超過了采購第三方SoC的價格，那堅持使用松果處理器的意義也就大大降低。如果搭載松果處理器的手機(jī)銷量良好，那么，勢必可以幫助小米分?jǐn)傄徊糠盅邪l(fā)成本。

所以，倘若自主研發(fā)處理器達(dá)到足夠多的產(chǎn)能，那么這部分成本會有所降低。 

醉翁之意不在“酒” 

小米在成立之初，就以“硬件+軟件+服務(wù)”的“三駕馬車”模式來打造軟硬結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年，小米開始啟動圍繞“系統(tǒng)+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生態(tài)鏈，意在打造全行業(yè)智能生態(tài)鏈。

小米在打造自己心目中的“生態(tài)”，并涉足諸多產(chǎn)品，如路由器、智能電視、小米盒子，空氣凈化器、甚至電源插座等。且發(fā)展起來一批以“米”為代表的生態(tài)鏈企業(yè)的原因。

雷軍曾在其個人微信公眾號中談到，“硬件的競爭從來就是多維競爭，是全生態(tài)鏈的競爭，這是一切的基礎(chǔ)。”

此中可以看出，手機(jī)只是作為小米整個生態(tài)中尤為重要的一環(huán)，真正的競爭是全生態(tài)鏈的競爭，這是小米模式。但是，縱觀小米整個生態(tài)系統(tǒng)，智能手機(jī)仍是其中一個重要環(huán)節(jié)。

目前，小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品涉及面很廣，想要實(shí)現(xiàn)智能化必定都要搭載芯片，如果使用自主芯片，那么等同于主動權(quán)掌握在自己手里。 

或許，短期內(nèi)小米的芯片在性能、穩(wěn)定性上無法得到保證，但從長遠(yuǎn)利益來看，自主研發(fā)芯片會成為生態(tài)布局很重要的一環(huán)。 

“目前小米的盤子很大，并且擁有一條完整生態(tài)鏈，小米的松果處理器今后不止覆蓋于手機(jī)芯片，它還會做生態(tài)鏈產(chǎn)品中的處理器，例如IOT處理器等。”閆占孟對藍(lán)鯨TMT說道。

也有分析人士認(rèn)為，松果完全可以具備出產(chǎn)相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品的芯片。這樣，既可以保證小米貨源穩(wěn)定，又能使產(chǎn)品成本降低，還有利于小米手機(jī)與其自家智能家居產(chǎn)品系列構(gòu)建智能家庭的解決方案。

從2014年就傳聞四起的小米自主芯片一直到今天，其實(shí)已經(jīng)錯過了最佳的發(fā)力期。兩年的時間內(nèi)，華為的海思麒麟處理器已從920升級到960，其架構(gòu)也用上了主流的A73。

而小米松果的澎湃S1處理器仍然徘徊于較低端的A53架構(gòu)，在制作工藝上，其采用臺積電28納米工藝，與高通驍龍625處理器采用的三星14納米工藝、華為麒麟655采用的臺積電16納米工藝相差一代，和聯(lián)發(fā)科水平相當(dāng)。

而基帶方面小米澎湃S1最高只支持到五模LTE Cat.4，屬于較低階級別。當(dāng)前高通815和華為海思麒麟960均已達(dá)到九模LTE Cat.6，小米還有很長的距離要追趕。

小米“動搖”的線下店策略

2013年，紅的發(fā)紫的小米被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，小米的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務(wù)賺錢。

小米手機(jī)采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，不設(shè)線下渠道，最大規(guī)模地減少中間的渠道成本，從而降低價格門檻。

而最近，雷軍放出“小目標(biāo)”稱，這次要開1000家小米之家，要開拓小米“新零售”版圖。

今天，在小米發(fā)布會中，雷軍再次提及“線下開店”。 

雷軍稱，小米遇到的真正挑戰(zhàn)是，當(dāng)前電商模式只占整個市場的20%左右，線下渠道依然很強(qiáng)勢。 

應(yīng)對線下渠道帶來的挑戰(zhàn)，雷軍思考了兩種方式，第一種方式是守住電商就行了，第二種方式是用互聯(lián)網(wǎng)思維打造高效的零售模式，小米采取了后一種。

“我們?nèi)ツ暝嚵诵∶字?，目前來看很成功，效率很高，控制到接近電商的成本?！崩总娬f道。

雷軍曾說，零售店不愿意售賣小米手機(jī)，是因為小米性價比高、太便宜，渠道商和零售商覺得沒利潤。 

但是，藍(lán)鯨TMT從一位中關(guān)村經(jīng)銷商處了解到，他們并非不愿售賣小米手機(jī)，而是因為低端機(jī)沒利潤，而高端機(jī)又沒貨，并且從上級經(jīng)銷商處拿貨就已經(jīng)被層層加價，所以這導(dǎo)致了有消費(fèi)者不愿加高價去買。

的確，供貨穩(wěn)定性是小米當(dāng)下所面臨的“雞肋難題”。

如今，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，因為oppo和vivo兩家擁有大量線下傳統(tǒng)店的崛起，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，再次重新審視“線下渠道”。 

隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“下半場”的到來，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開拓模式創(chuàng)新時，輕視線下渠道讓他們在無形之中吃了虧，這一點(diǎn)在手機(jī)行業(yè)尤其明顯。 

因此。小米對此采取的措施是——加強(qiáng)供應(yīng)鏈和增加線下渠道。 

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線上饑餓營銷，不注重線下生產(chǎn)，被藍(lán)綠大廠趕超，認(rèn)為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端。

很顯然，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是線上為王的時代，但互聯(lián)網(wǎng)的下半場卻是供應(yīng)鏈和渠道為王的時代。

這也從中佐證了，無論任何互聯(lián)網(wǎng)線上模式，最終都需要走到線下，走向?qū)嶓w。

現(xiàn)在，小米全面落后華為等廠商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線下”，也就是雷軍口中的“新零售”。

“我所有的向往”到“我心澎湃”

雷軍曾說：“我們打拼的目標(biāo)絕對不是什么市場第一，而是老老實(shí)實(shí)，日復(fù)一日做出感動人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓所有年輕人都買得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?nbsp;

的確，現(xiàn)在我們能夠看見雷軍為小米所做的一切。從“彪悍的人生”、“鋼鐵戰(zhàn)士”、“漂亮得不像實(shí)力派”、“我所有的向往”到今天的“我心澎湃”，都可以看出雷軍的心里變化。

“我心澎湃”中帶著喜悅，但或許又帶著一絲苦悶。畢竟，老老實(shí)實(shí)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并非是靠“吹”換來的。

就像雷軍在2017年亞布力論壇上所述的一樣，風(fēng)口上的豬都已躺在了地板上。似乎在告訴人們，“吹”的時代已經(jīng)過去，該落地好好的做產(chǎn)品了。當(dāng)然，沒有厚實(shí)的基本功是不行的。

也許，這顆“芯”才是雷軍“所有的向往”，有了它才能“我心澎湃”。