[釘科技報道]酷派與360分手后，奇酷銷聲匿跡，360以360自有品牌在手機江湖繼續(xù)拼殺，而酷派則歸入樂視門下，重新起航。經(jīng)過波折后的兩個手機品牌，各自都迎來新的掌門人。盡管信心依舊，但二者畢竟都浪費了較大的時間成本，且手機市場勁敵趨多，除去頹廢的小米外，還有堅挺的華為和暴漲的OPPO、vivo，以及樂視、魅族等一批新銳力量。分手后的酷派、360，未來誰會過的更好？

酷派：需要三個新改變

此前，釘科技創(chuàng)始人丁少將在酷派發(fā)布新品S1時，曾撰文指出劉江峰要帶給酷派的三個改變：一是品牌更加年輕時尚化，二是產(chǎn)品更加專注，三是心態(tài)更加平和。

當然，這三個變化都是酷派需要的。但是，在釘科技現(xiàn)在看來，僅有這三個改變?nèi)匀徊粔?，酷派在?zhàn)術層面還需要新的改變：

其一，是渠道的改變?？崤傻倪\營商渠道依然可以利用，但不能向過去一樣將寶壓在運營商渠道上。劉江峰此前在榮耀取得成功，開放渠道的成功是關鍵因素。就當下的酷派而言，考慮到產(chǎn)品定位、特性，還是應該重視線上渠道的布局，通過自建平臺和第三方平臺，帶動銷售。線下渠道、門店也并非不重要，但不能急功近利，向OPPO、VIVO一樣將渠道完全覆蓋到3-6線城市，一是投入大量資源后短期內(nèi)不會見成果，二是可能造成渠道與產(chǎn)品的不匹配。當友商們一股腦地向OV學習鋪線下的時候，酷派可以在線上做更多差異化的工作。

二是產(chǎn)品的改變。除了此前強調(diào)的不打機海戰(zhàn)術外，更講究精品、爆品之外，酷派在產(chǎn)品端應該有更多的變化。S1的發(fā)布，讓外界開到了酷派的科技力量和品牌變化，應該說起到了不錯的勢能傳導效果。但大神、ivvi相繼出售后，酷派缺少新的產(chǎn)品系列來填充。釘科技認為，面對更寬廣的消費人群，酷派需要再開辟幾個產(chǎn)品線，實現(xiàn)輕重搭配，以及品牌口碑和實際銷量的協(xié)同提升。這一點，華為、OV其實都做的很好，酷開可以借鑒。

三是營銷的改變。提到營銷，不得不提酷派背后的樂視。不管樂視的資金鏈問題如何，有一點可以肯定，樂視在營銷上是有出色表現(xiàn)的，其“生態(tài)理念”已經(jīng)影響到了整個互聯(lián)網(wǎng)和硬件行業(yè)。在營銷上，酷派可以適當?shù)卮钜淮顦芬暤谋丬?，同時加強具有酷派標簽的品牌、產(chǎn)品宣傳，更多地與影視、娛樂、文化、游戲等年輕人關注的元素結(jié)合，將營銷的重點從to B真正轉(zhuǎn)到to C上來。

與360分手后，酷派雖經(jīng)歷陣痛，但其仍有上萬件的專利積累，有此前每年4000萬左右的銷量基礎和供應鏈基礎，還有樂視的生態(tài)資源支持，酷派在經(jīng)歷產(chǎn)品、渠道、營銷的改變后，沖擊手機第一陣營仍可期。

360手機：“大而全”不如“小而美”

周鴻祎做手機很堅決，在經(jīng)歷了與酷派、樂視三角戀后，360最終與酷派分手，但這并沒有阻擋住360進軍手機領域的決心。放棄奇酷品牌，重新樹起360手機的品牌大旗，360手機有信心，也有野心。

從銷量來看，2016年360手機的成績還算過得去。而作為互聯(lián)網(wǎng)手機新晉品牌，截至2016年10月底，360手機N4系列在京東上的銷量已經(jīng)突破200萬臺，2016年360手機總銷量突破500萬臺。按照新任總裁李開新的話說，雖然與行業(yè)巨頭還有一定差距，但在“黑海”中存活下來，已屬不易。

在釘科技看來，360手機規(guī)模其實未必要做的多大，如果能做成魅族當年的“小而美”的狀態(tài)，每年有500萬-800萬的銷量，未必不是一件好事。

從品牌調(diào)性看，360手機一直自帶安全標簽，有著強烈的科技屬性。但是手機作為電子消費品，越來越和時尚、文化、娛樂、設計等元素結(jié)合，如果科技的重標簽過明顯，只能適配小眾人群。

但，從360手機的產(chǎn)品線劃分來看，Q系列、N系列、F系列的誕生意味著360其實還是想將手機業(yè)務覆蓋高中低端，覆蓋大眾人群。在釘科技看來，360未必要與大量友商們爭奪大眾人群，如果結(jié)合自己的品牌特性和企業(yè)資源，360手機有可能在科技發(fā)燒友和部分高端政商人群中獲得口碑和突破，做出一個“小而美”且活得很好的手機品牌。

360酷派分手快樂？

在一起不快樂，分手后會不會各自幸福？從目前看，酷派與360都并不算幸福。從數(shù)據(jù)看，360手機去年僅僅有500萬的銷量，屬于三線之外的品牌，大約只能和小辣椒、TCL這些品牌為伍；酷派此前每年有4000萬部左右的銷量，但此前有媒體報道去年僅有不到2000萬部的銷量，下滑嚴重。

當然，困難是存在的，解決困難的希望也是存在的，酷派和360都具有各自的成長空間。釘科技認為，從成長性來看，酷派更有可能做成一個一線品牌，畢竟手機業(yè)務是酷派的主營業(yè)務，有基礎、有積累，去年的大幅下滑是產(chǎn)品線縮減、股權變更等多重因素造成的，穩(wěn)定后的酷派還是有較大的反彈空間。

360手機或難以成長為比肩華為、OV那樣的覆蓋全人群的一線品牌，但如果戰(zhàn)略調(diào)整得當，完全可以做成一個“小而美”的手機品牌，在特定人群和特定市場站穩(wěn)腳跟。

釘科技認為，從變革的難度來說，顯然酷派的改變之路更艱難，畢竟歷史包袱重，業(yè)務調(diào)整大，所需要的時間可能也更長；而360手機雖然經(jīng)歷短暫的波折，但對360來說仍然屬于新業(yè)務，船小好調(diào)頭，只要目標切合實際，并充分發(fā)揮360的整體品牌、資源優(yōu)勢，還是有可能用一個不長的時間去占領目標市場的。