大浪淘沙,“剩”者為王,隨著聯(lián)想、中興、酷派的日漸衰退,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)少有老牌手機(jī)廠商的聲音。但有兩個(gè)例外,華為和金立,憑借著差異化策略和強(qiáng)大的線下渠道,金立在2016年智能手機(jī)出貨量高達(dá)4000萬(wàn)臺(tái),增速為21%,與華為齊平。
科技類市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示,2016年全年總體出貨量環(huán)比增長(zhǎng)2.3%,中國(guó)品牌環(huán)比增長(zhǎng)6%整體呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。其中華為、OPPO、vivo、金立表現(xiàn)最為亮眼,2016年華為出貨量為1.4億臺(tái),相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%;OPPO出貨量為1億臺(tái),相對(duì)2015年增長(zhǎng)109%;vivo出貨量為7800萬(wàn)臺(tái),相對(duì)2015年增長(zhǎng)78%;金立出貨量為4000萬(wàn)臺(tái),相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%。
金立三板斧:續(xù)航、安全和設(shè)計(jì)
智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天,性能早已不再是瓶頸,即使是一般的千元機(jī)也能流暢應(yīng)對(duì)用戶的日常使用需求。反倒是設(shè)計(jì)和續(xù)航,無(wú)論蘋果、三星還是華為OV,同質(zhì)化嚴(yán)重并且都無(wú)法擺脫一天一充的命運(yùn)。唯有金立,憑借著超大容量的電池、奢華的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和安全性,在高端市場(chǎng)發(fā)展迅猛。
以金立最新旗艦M2017為例,該機(jī)以黑色為主色調(diào),盡顯沉穩(wěn)大氣,后蓋的皮革選自美國(guó)15個(gè)月左右小牛背部的頭層小牛皮手工制作,成熟中流露出一絲奢華。安全性方面,金立采用了獨(dú)立的“安全加密芯片”,配合上軟件方面的支持,成為移動(dòng)安全領(lǐng)域的佼佼者。再輔以7000mAh大容量電池,2天一充不成問(wèn)題。
技術(shù)專家James Yan表示:“中國(guó)手機(jī)品牌出貨量今年仍然會(huì)保持?jǐn)U張的趨勢(shì)……在功能方面,智能手機(jī)的指紋識(shí)別、4G+LTE、快速充電、OLED顯示屏、電池續(xù)航時(shí)間和更高分辨率的攝像頭以及雙攝像頭功能等都會(huì)是關(guān)注的焦點(diǎn)?!?/p>
面向高端市場(chǎng)的營(yíng)銷和線下渠道
金立、OPPO、vivo的成功,讓人們重新認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷和現(xiàn)在渠道的強(qiáng)大威力。據(jù)悉,金立在國(guó)內(nèi)開拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)、超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜,外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商體系。不僅金立,華為、OPPO、vivo都從一線城市到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行滲透,線下渠道無(wú)疑是銷量增長(zhǎng)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
和OV不同,金立在營(yíng)銷上更偏向于高端手機(jī)市場(chǎng)。金立贊助中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì),連續(xù)十年贊助中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽,簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使,還冠名了綜藝節(jié)目里的超級(jí)流量擔(dān)當(dāng)《今夜百樂(lè)門》、《歡樂(lè)喜劇人》等,極大地提升了品牌的美譽(yù)。而其最新發(fā)布的M2017,代言人則為馮小剛夫婦,進(jìn)入高端市場(chǎng)的決心由此可見(jiàn)一斑。
- QQ:61149512