［釘科技報(bào)道］手機(jī)圈的大黑馬一個(gè)比一個(gè)黑，前一段時(shí)間百立豐火了一把，在一眾大牌企業(yè)的幫扶之下算是上岸了?，F(xiàn)如今，又有一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商讓人大跌眼鏡，竟然在非洲大陸占據(jù)40%的市場(chǎng)，遠(yuǎn)勝華為、小米等主流品牌，在中國(guó)手機(jī)品牌紛紛出海的背景下，真是讓不少品牌汗顏，簡(jiǎn)直是悶聲發(fā)大財(cái)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年傳音手機(jī)出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部，預(yù)計(jì)2016年出貨量超過(guò)8000萬(wàn)部，成為非洲大陸手機(jī)市場(chǎng)的NO1。單從手機(jī)銷(xiāo)量來(lái)看，簡(jiǎn)直秒殺小米。

此前，IDC曾經(jīng)表示，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)正在成為換機(jī)市場(chǎng)，增速明顯放緩，其他亞洲國(guó)家、拉美和西歐的需求也在放緩，僅有印度和非洲以及中東等地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)保持增長(zhǎng)。我們也看到了華為、小米等品牌也加大了出海的力度，特別是小米，在印度市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是包括OPPO、vivo在內(nèi)的手機(jī)品牌也遇到了不少挫折。

為什么中國(guó)手機(jī)品牌出海的過(guò)程中遇到諸多挫折，而傳音手機(jī)卻能悶聲發(fā)大財(cái)？

在釘科技（公號(hào)：dingkeji2015）看來(lái)主要有三個(gè)方面的原因：

一方面，非洲市場(chǎng)的潛力巨大。目前，非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)11億人口，統(tǒng)計(jì)顯示，傳音2015年在尼日利亞等重點(diǎn)國(guó)家的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%，2016年預(yù)計(jì)在主要國(guó)家的市場(chǎng)份額都會(huì)超過(guò)40%。

另一方面，專(zhuān)注非洲市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)本地化、差異化、貼近本地需求，是傳音手機(jī)的取勝關(guān)鍵。從本地化策略上，以手機(jī)照相為例，由于非洲是黑色人種，為了發(fā)展出黑膚色用戶(hù)的美肌模式，傳音手機(jī)特別成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析。通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿(mǎn)意的照片。

再比如，手機(jī)音樂(lè)方面，為了迎合非洲消費(fèi)者日常生活中經(jīng)常跳舞的生活習(xí)慣，開(kāi)發(fā)出主打音樂(lè)的手機(jī)，并隨機(jī)附送一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī)。針對(duì)非洲消費(fèi)者大多有數(shù)張SIM卡，卻沒(méi)有消費(fèi)多部手機(jī)的能力，傳音手機(jī)率先研發(fā)出雙卡手機(jī)甚至四卡手機(jī)。

再有，非洲政府體制不完善，甚至許多國(guó)家沒(méi)有專(zhuān)利局這樣的機(jī)構(gòu)；另外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)也相對(duì)薄弱，這是經(jīng)濟(jì)弱后國(guó)家的通病。再就是市場(chǎng)銷(xiāo)量目前還比較小，沒(méi)有引起專(zhuān)利巨頭們的足夠重視。

在釘科技（公號(hào)：dingkeji2015）看來(lái)，手機(jī)品牌的目標(biāo)不是殺死對(duì)手，而是服務(wù)好用戶(hù)。當(dāng)中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)打打價(jià)格戰(zhàn)，殺個(gè)你死我活，傳統(tǒng)老牌手機(jī)日漸式微甚至被收購(gòu)或者瀕臨倒閉的時(shí)候，不少小品牌實(shí)現(xiàn)了“曲線(xiàn)救國(guó)”。

總之，不管何種創(chuàng)新，都要以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為基準(zhǔn)點(diǎn)，否則都是徒勞，這對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了新思路。當(dāng)然，隨著產(chǎn)業(yè)界對(duì)傳音手機(jī)的關(guān)注，勢(shì)必會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿和圍攻，至于傳音手機(jī)是否能避開(kāi)中國(guó)手機(jī)品牌專(zhuān)利的軟肋，最終笑到最后，還有待觀察。