[釘科技述評]根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年1-8月燃氣、電熱熱水器零售額同比分別下滑5.3%和8.3%，市場增速不斷放緩，甚至負增長。

市場增長遇阻，品牌之間的競爭也更加激烈。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年一季度燃氣熱水器線上品牌淘汰48個，新入市品牌12個；電熱水器線上市場品牌淘汰43個，新入市品牌8個。淘汰品牌均多于入場品牌，熱水器市場已經(jīng)進入到了“洗牌期”。

A.O.史密斯熱水器

熱水器市場之所以增速放緩，釘科技認為有三點原因：一是，家電市場整體增速放緩，熱水器難獨善其身；二是，今年以來，房地產(chǎn)市場并沒有松動的跡象，房地產(chǎn)政策將持續(xù)影響熱水器行業(yè)；三是，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致用戶換新欲望不強。

就前兩點影響，品牌很難做出改變，但可以針對產(chǎn)品同質(zhì)化尋求突破。目前來看，“零冷水”成為了行業(yè)創(chuàng)新的主要方向之一，但據(jù)釘科技了解，其仍有完善空間。

據(jù)了解，實現(xiàn)“零冷水”，并不只是加一根回水管那么簡單。不少產(chǎn)品專家認為，在產(chǎn)品中內(nèi)置回水等裝置有可能會影響到噪音、安全等指標的表現(xiàn)，需要再次對產(chǎn)品進行統(tǒng)一優(yōu)化。所以，行業(yè)尋求增長不能完全依賴“零冷水”。

那么，在“洗牌期”，品牌可以做些什么呢，釘科技有三點建議：

其一，深挖細分需求。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，32%的用戶表示“打開水龍頭有冷水”是目前燃氣熱水器使用不方便的地方。可以看出，對于這類用戶，“零冷水”是需求，對于有其他需求的用戶，也可以推出有針對性的產(chǎn)品。品牌需要進一步挖掘用戶痛點，從而來打開市場空間。

其二，注意形象建設(shè)。如今，熱水器市場增長放緩，行業(yè)逐步以存量市場換新為主，因此消費者的購買習(xí)慣也會逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，從最初“選擇產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)移至“選擇品牌”。因此，熱水器品牌們在產(chǎn)品研發(fā)的同時，也要注意自身品牌形象的建設(shè)。

其三，勿陷入以價換量怪圈。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，燃氣熱水器線上市場1000元以下價位段產(chǎn)品，銷量同比上漲13.5%；電儲水熱水器線上市場1000元以下產(chǎn)品占銷售量60.4%，同比增長11.9%。通過數(shù)據(jù)可以看出，在熱水器市場中低價位產(chǎn)品占據(jù)不小市場，且有不錯的增速。這對于品牌來說有利有弊，在消費者升級的趨勢下，以價換量的模式雖能在市場下行的背景下獲取短暫的增長，但長期來看并不利于企業(yè)自身成長，企業(yè)還是需要以技術(shù)為主導(dǎo)，在產(chǎn)品價值、服務(wù)加持等方面著力，在未來市場中占據(jù)更有利位置。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）