內(nèi)購會對于很多品牌而言，其實并不陌生，很多品牌商、渠道商都會在自家門口圍繞員工需求開展內(nèi)部福利活動，以最優(yōu)的價格將員工購買力集中在一起，通過產(chǎn)品打折拉動企業(yè)內(nèi)需。

國民家電格蘭仕開展內(nèi)購會由來已久，是國內(nèi)最早啟動內(nèi)購會的家電企業(yè)之一。早期有三種形式，“工廠內(nèi)購會”、“門店內(nèi)購會”和“大篷車”，其中有些延續(xù)至今。近日，中國制造業(yè)500強山東力諾集團商河基地內(nèi)部排起長長的隊伍，爭先搶購格蘭仕家電產(chǎn)品，造成現(xiàn)場部分熱銷產(chǎn)品斷貨，需緊急向總部調(diào)補。而類似的“內(nèi)購會”，一場接一場，場場都爆滿。

供應(yīng)鏈“朋友圈”齊上陣，格蘭仕“精準營銷”圈粉

將內(nèi)購會的福利，向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴展，格蘭仕得到了幾乎所有戰(zhàn)略合作伙伴的積極響應(yīng)。他們認為，格蘭仕品牌的知名度很高，能讓自己員工享受到和格蘭仕員工一樣的內(nèi)部價，是一件利好的事情。除此外，也能讓員工親身感受客戶產(chǎn)品，可增強他們的榮譽感和自豪感。

當(dāng)?shù)弥芘e辦格蘭仕“內(nèi)購會”時，山東力諾集團商河基地管理層一致表示非常歡迎。然后他們內(nèi)部召開會議，進行部署，不僅在官方平臺和生活場所進行宣傳，還在當(dāng)?shù)剀囌镜热肆鬏^大的地方免費推廣。“一定要與我們的合作伙伴（格蘭仕）共同發(fā)展，他發(fā)展了我們才好發(fā)展”，該基地管理層表示。

除了山東力諾集團，鞍鋼集團、江蘇鼎勝、風(fēng)華、龍豐、木林森等格蘭仕戰(zhàn)略合作伙伴都第一時間表示支持。鞍鋼集團總經(jīng)理戴志浩曾表示，“格蘭仕集團是中國家電業(yè)具有強大影響力的龍頭企業(yè)之一，專注制造業(yè)的自主創(chuàng)新和改革發(fā)展，是中國品牌的典范，也是擦亮了全球白色家電的‘中國制造’名片。”

2019年2月28日，格蘭仕在順德總部召開“聚焦突破 共創(chuàng)未來”戰(zhàn)略合作伙伴大會，來自全球一百多家產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴代表齊聚一堂，共商合作大計。格蘭仕董事長兼總裁梁昭賢會上表示，產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作是最重要的，分工合作要發(fā)自內(nèi)心，要有溫度，才有價值。最關(guān)鍵是干，把革命進行到底，共同的目標就是爭取勝利。

也許正是志同道合，是時間和經(jīng)歷賦予的信任感，也是格蘭仕品牌長期累積的號召力，當(dāng)格蘭仕提出開展產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會”建議時，合作伙伴們一拍即合，聯(lián)合發(fā)力，要一起為上下游員工創(chuàng)造價值。

上下游價值共享，打造全產(chǎn)業(yè)鏈共贏新模式

北大國發(fā)院教授、著名企業(yè)管理專家陳春花在其書《激活組織》里講到，企業(yè)需要擁有一種能力，連接上下游的合作伙伴，連接相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，還需要和其他產(chǎn)業(yè)、資本、顧客組合在一個共同生長的網(wǎng)絡(luò)中，這由“共生邏輯”統(tǒng)合而成。

在過去內(nèi)購會的執(zhí)行過程中，初衷是為了激勵內(nèi)部員工，給予員工福利，同時也消耗部分庫存。由于折扣幅度較大，深受員工喜愛和推崇，也成為變相促銷的一種方式。這種模式最早出現(xiàn)在家電行業(yè)和建材市場，往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的較多。

而在供應(yīng)鏈端，平時的技術(shù)、工藝、質(zhì)量交流密切，但還未在價值共享上達成新的共識。顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、渠道商等都是共生的，應(yīng)該要打造共贏的價值分配模式，以整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，使整體生態(tài)系統(tǒng)保持足夠的柔性和彈性，讓上下游各環(huán)節(jié)能夠不斷適應(yīng)變化，根據(jù)環(huán)境適配到新的成本結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)造更大價值。

格蘭仕的產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會”，本質(zhì)是一次互動和分享，貼合了其愿意和戰(zhàn)略合作伙伴“共贏 共享 共成長”的目的。在一定程度上，該模式也打破了信息邊界，讓供應(yīng)鏈端大眾能看得到自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，同時也能共享產(chǎn)品服務(wù)價值。

上下游通過充分的開放，能更明確定位，快速有效提高協(xié)同。這樣，員工成為自家產(chǎn)品的忠實粉絲，而且也是“體驗官”和“產(chǎn)品經(jīng)理”，在使用產(chǎn)品過程中增進對各環(huán)節(jié)、各流程的了解，增強歸屬感，提出建議完善和改進，最終能提升全產(chǎn)業(yè)鏈整體價值，使上下游都獲益。

品牌匯聚相互賦能，持續(xù)助力高質(zhì)量發(fā)展

格蘭仕的“精準營銷”，并非只是單向的銷售，而是雙方品牌意識的合作。現(xiàn)在跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟都比較盛行，除了彌補渠道和受眾上的差異，品牌層面的相互賦能，也成為出發(fā)點之一。

格蘭仕的愿景是“百年企業(yè) 世界品牌”，它是與改革開放同步的企業(yè)。由“世界微波爐帝國”向綜合領(lǐng)先的“白色家電王國”進軍，格蘭仕有很多值得稱贊的名頭。如果供應(yīng)鏈端的企業(yè)能夠得到這個家電巨頭的背書，將有利于新興業(yè)務(wù)開拓和品牌定位提升。

在產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會”過程中，其實也是一個互相進一步了解的機會。通過雙方共識的達成，下游方向上游方推廣品牌理念，上游方向下游方傳達品牌意志。雙方通過互換資源，拉近彼此距離，可以深化對方品牌形象。

據(jù)了解，格蘭仕在很多產(chǎn)品的設(shè)計上，有復(fù)古的、迷你的等，都是朝年輕化的人群定位。而每一位推廣人員身上穿的T恤，上面印有格蘭仕粉絲形象——西紅柿，俏皮可愛，惹人喜歡，也是迎合年輕化。品牌年輕化塑造，賦能IP，也可以吸引和啟發(fā)合作方，更能帶動未來深層次的合作，打造更具生命力和營銷力的聯(lián)合活動。

企業(yè)通過品牌聯(lián)動提升品牌價值，讓上下游的品牌從更懂員工升級為更懂消費者的情感品牌，打通供應(yīng)鏈和需求端的錯位屏障，將合作伙伴的真實訴求轉(zhuǎn)化為性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈擴大內(nèi)需，實實在在地推動國家和地區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展，最終形成品牌發(fā)展的新生態(tài)。

格蘭仕以“內(nèi)購會”加快產(chǎn)業(yè)協(xié)同，賦能品牌價值，既是供應(yīng)鏈開發(fā)和管理的新創(chuàng)新，也是全產(chǎn)業(yè)鏈共贏的新樣本。