最近跟一些冰箱企業(yè)交流時，某位老板說了一句讓人印象深刻的話，他說：即使是夕陽產(chǎn)業(yè)，你只要做的夠?qū)I(yè)比別人夠有優(yōu)勢，也可以生存下去。

　　這是一種最壞的背景假設(shè)下的生存模式，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。當(dāng)冰箱市場沒有了期待的發(fā)展速度，盡顯出不同企業(yè)的求生欲，好的企業(yè)各有各的道，而萬變不離其宗的競爭法則，依然是用戶為本，技術(shù)為根。這是本期攝氏零度要關(guān)注的核心。

　　從C端的角度來看，行業(yè)的進(jìn)步和企業(yè)的競爭給用戶帶去的價值是什么?通過與冰箱企業(yè)用戶研究人員的交流，本篇先從更專業(yè)的角度讓用戶了解到一臺好冰箱的評判因素，企業(yè)們都是從哪些方向努力提升冰箱用戶使用價值。

　　始于 “初次見面”，忠于 “不斷體驗(yàn)”

　　現(xiàn)在冰箱企業(yè)的產(chǎn)品外觀和內(nèi)部構(gòu)造，包括冷藏冷凍的效果，看起來都大同小異，但是從專業(yè)的角度，怎么來區(qū)分誰的冰箱更好，有沒有關(guān)鍵的指標(biāo)呢。拋出這些問題時，從研發(fā)人員那里得到的回答十分的秉承嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度：

　　“這個問題不好回答，我覺得前提是對‘好產(chǎn)品’如何定義;另外，產(chǎn)品的定義也是多個維度的，并且仁者見仁 智者見智;再者指標(biāo)也可再分為‘初次見面’和‘不斷體驗(yàn)’，所以應(yīng)該是個綜合的評價標(biāo)準(zhǔn)”。

　　當(dāng)然，再難的問題也擋不住研發(fā)人員的睿智，根據(jù)多年的用戶與產(chǎn)品研究的經(jīng)驗(yàn)，他們還是給出了十分有價值的參考信息。

　　如果按“初次見面”和“不斷體驗(yàn)”的角度來判斷的話，用戶還是可以捕捉到好冰箱的特點(diǎn)的。

　　“對于消費(fèi)者購買行為有決定作用的就是‘初次見面’的指標(biāo)。我們可以分為幾個方面：1、外觀的色彩搭配是否典雅、耐看，而不是‘花里胡哨’噱頭十足;2、材質(zhì)的選擇是否考究，觸感和質(zhì)感非常舒適;3、內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡潔實(shí)用，燈光效果點(diǎn)綴得體;4、用戶在使用過程中能夠體會到交互設(shè)計(jì)，產(chǎn)品被活化，比如按鍵操作靈敏、滑道順暢等;5、聲音柔和細(xì)膩;6、不要有異常味道……”。

　　在冰箱的實(shí)際選擇和購買當(dāng)中，或者作為媒體人在看一些企業(yè)的產(chǎn)品時，總是會習(xí)慣性拉拉冰箱門，還有冷藏冷凍室的抽屜。很多人并不知道這些拉門的動作有什么用，是要看什么，又能看出什么。

　　專業(yè)人員表示他們也會經(jīng)?？纯锤鱾€企業(yè)的冰箱，也會簡單的拉拉門， “主要是看觸摸材質(zhì)是否光滑細(xì)致，是否有毛刺毛邊，確認(rèn)制造商的精細(xì)化加工能力;抽屜抽拉是否順暢;開關(guān)門用力大小是否合適和是否有異常音”，可以說是很簡單但很實(shí)用的選冰箱直觀標(biāo)準(zhǔn)了。

　　冰箱的本質(zhì)就是冷藏與冷凍過程中對食材的保鮮的效果，關(guān)鍵在于冰箱的基本性能和功能，要評判冰箱到底好不好，還要看“不斷體驗(yàn)”中的指標(biāo)，這可以包括：“1、保鮮效果;2、降溫速度;3、冷凍能力;4、能耗大小;5，使用壽命等等”。

　　保鮮哪家強(qiáng)?看看嬌嫩的三文魚

　　保鮮是近二三年冰箱企業(yè)在產(chǎn)品上作文章最多的維度，保鮮也是“智能”的噱頭降溫后冰箱企業(yè)集體聚焦冰箱本質(zhì)價值的頓悟式回歸。中國家電網(wǎng)記者在采訪不同冰箱企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人時，都會問同一個問題：這么多保鮮技術(shù)當(dāng)中，誰的技術(shù)更勝一籌?而得到的幾乎都是同樣的答案：當(dāng)然是我們的保鮮技術(shù)更有優(yōu)勢。

　　被這個問題和神回復(fù)困惑了很長一段時間，因?yàn)椴煌髽I(yè)推出的保鮮技術(shù)概念是有區(qū)別的，但不同的概念背后看起來本質(zhì)原理又似乎是相同的。前述文章已經(jīng)聚焦性的報(bào)道了冰箱企業(yè)在保鮮技術(shù)上的回歸和競爭，對于用戶來說，如何考慮選擇什么保鮮技術(shù)的冰箱呢?研究人員并沒有直接回答，而是先反問：

　　“以前買冰箱都是放剩飯剩菜，現(xiàn)在呢?以前大家都是在特定場所吃到三文魚、時令蔬果，現(xiàn)在呢?這個主要是跟食材種類、飲食習(xí)慣、使用方法等多方面有關(guān);另外跟生活品質(zhì)的提升也有關(guān)?！?/span>

　　去年很多冰箱企業(yè)都拿三文魚或者藍(lán)鰭金槍魚的儲存來更好的展示保鮮技術(shù)的效果。研究人員說，“可以這么理解，三文魚保鮮都這么好，其他肉類保鮮更沒問題。最主要的是冰箱企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)和研究消費(fèi)者的習(xí)慣和需求，進(jìn)而推出一些滿足消費(fèi)者需求的功能”。

　　門封就像奢侈包包拉鏈，越是不起眼越影響用戶價值

　　作為用戶，更關(guān)心的是買了什么樣的冰箱，在使用中又帶來什么樣的價值，一款好冰箱首先讓用戶聯(lián)想最多的就是做這個產(chǎn)品的企業(yè)或者品牌，品牌的用戶口碑因此得到提升。不過在提升用戶使用價值和體驗(yàn)價值上，除了整機(jī)制造企業(yè)，一些產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)也是“幕后英雄”。

　　“像買奢侈品的包包一樣，門封就像包的拉鏈”，很難有人能把看起來不起眼的門封條在一臺冰箱中的作用描述的這么深刻又生動，這句話是一家做門封條的上游配套企業(yè)的一位老板向中國家電網(wǎng)記者講的，像LV/Coach等這些包包，拉鏈滿足如果不起眼，直接影響用戶價值甚至品牌價值。

　　實(shí)際上用戶選擇冰箱時來回拉拉門的動作里是很有“門道”的，這位老板說，好的門封條是很有回彈力的，那么在關(guān)冰箱門時，輕輕一推門，門就能和箱體吸附上，好的門封條的軟硬度也不會受冬季或者夏季氣候溫度變化的影響，一年四季的密封性都很好。

　　用戶可能不曉得門封條的厲害，“冰箱使用過程中它的(冷藏冷凍)性能到底怎樣，使用體驗(yàn)好不好，很大程度上就取決于門封條的密封性是不是好”。

　　目前，大部分冰箱企業(yè)都采用PVC材質(zhì)的門封條，而上述這家門封企業(yè)近兩年研發(fā)出來一種TPE材質(zhì)的門封條，密封性能要優(yōu)于PVC，并且軟硬度不會受氣候溫度影響而改變。

　　除了通過門封條技術(shù)提升來提升冰箱的用戶使用價值外，冰箱的壓縮機(jī)、換熱器等技術(shù)也直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)。比如換熱器，一位專業(yè)人士告訴記者，冰箱換熱器也是影響制冷效率的核心部件之一，目前冰箱換熱器技術(shù)存在提升空間。

　　不管是某項(xiàng)功能，還是某個部件，或者像“初次見面”中的外觀設(shè)計(jì)或材質(zhì)指標(biāo)，冰箱的創(chuàng)新進(jìn)步是顯而易見的，好冰箱的涌現(xiàn)并沒有伴隨市場低谷的持續(xù)而減少，在市場環(huán)境不利和競爭壓力加大的雙重難度下，誰能更好的體現(xiàn)用戶價值誰就會更快更近的觸達(dá)用戶。

　　企業(yè)應(yīng)該怎么做?就像中國家用電器協(xié)會副理事長王雷近期在協(xié)會冰箱專委會會議上所言：“企業(yè)應(yīng)該共同營造市場環(huán)境增強(qiáng)消費(fèi)信心，用創(chuàng)新的產(chǎn)品不斷挖掘消費(fèi)潛力，用個性化的產(chǎn)品做好細(xì)分市場，釋放消費(fèi)潛力，產(chǎn)業(yè)鏈也要共同發(fā)展”。