[釘科技述評(píng)]近兩年隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，凈水器這類改善生活品質(zhì)的產(chǎn)品迎來了較為快速的發(fā)展。但是今年以來，凈水器市場的發(fā)展也開始放緩。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，凈水器年累計(jì)規(guī)模240.5億元，同比下滑1.9%，特別是線下市場下滑了6.8%。

值得注意的是，在行業(yè)發(fā)展不順的背景下，促銷似乎成為了行業(yè)的主旋律。剛剛過去的雙十一、雙十二，凈水器成了各大品牌線上促銷的主陣地之一，多個(gè)品牌的家用直飲凈水器活動(dòng)期間直降200-500元。此外，據(jù)廣州日?qǐng)?bào)消息，許多線下門店頻繁的舉辦凈水器會(huì)銷、答謝會(huì)作為營銷方式。

臨近年末出現(xiàn)這樣的狀況其實(shí)不難理解，釘科技認(rèn)為，大概率與今年凈水器行業(yè)發(fā)展放緩有關(guān)，經(jīng)歷幾年的高速增長，凈水器行業(yè)突然放緩，難免會(huì)給企業(yè)造成一定的庫存壓力，部分企業(yè)迫不得已采用促銷、會(huì)銷等方式來清理庫存。

發(fā)生這樣的狀況與家電產(chǎn)業(yè)整體表現(xiàn)不佳有關(guān)，但釘科技認(rèn)為，行業(yè)放緩、企業(yè)存在庫存壓力更多的原因還在于產(chǎn)品本身。經(jīng)過釘科技長期的觀察，凈水器行業(yè)雖經(jīng)歷了較為快速的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了存量競爭階段，但是產(chǎn)品方面仍存在質(zhì)量參差不齊、能力存在短板的問題，這導(dǎo)致存量市場換新動(dòng)力不足，凈水器市場發(fā)展放緩，迫使一些企業(yè)產(chǎn)生庫存壓力，試圖通過促銷來緩解壓力。

這樣的做法或許可以短期內(nèi)幫助企業(yè)緩解壓力，但長久來看并不利于企業(yè)自身發(fā)展，對(duì)行業(yè)來說也難以起到推動(dòng)作用。因此，釘科技認(rèn)為，對(duì)于凈水器品牌來說，還應(yīng)該從產(chǎn)品本身開始做出改變，從而才能換來更好的發(fā)展。

比如，濾芯昂貴問題。目前來看國內(nèi)凈水器產(chǎn)品價(jià)格并不算貴，在京東平臺(tái)來看，沁園、海爾、美的、安吉爾、小米等品牌的產(chǎn)經(jīng)價(jià)格都在2000元左右。產(chǎn)品價(jià)格不高，但是購買產(chǎn)品后，長期的使用過程中仍需要投入大量的資金用于更換產(chǎn)品濾芯，因?yàn)闉V芯一旦老化，過濾效果便會(huì)下降，起不到凈水能效，而現(xiàn)階段來看部分產(chǎn)品的濾芯3個(gè)月左右就需要進(jìn)行更換。

但目前市面上的濾芯售價(jià)都相對(duì)較貴，這也使得凈水器產(chǎn)品后續(xù)仍需要持續(xù)的開銷，這在一定程度上增加了用戶的使用成本，也影響了用戶的使用體驗(yàn)。

再比如，廢水率高問題。目前市面上的凈水器在過濾水后，會(huì)有一定的廢水排出，不過，由于行業(yè)在這方面并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致一些品牌并不注重在這方面的表現(xiàn)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品給用戶帶來排出去的水要比用的水還多。

對(duì)于凈水器品牌來說，盡管行業(yè)還沒有出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，但是需要提高濾芯的耐用度與凈化效率，以此幫助用戶更好的節(jié)約成本。

此外，品牌們還杜絕“恐嚇式”營銷的做法。制造健康恐慌、向用戶販賣焦慮的做法，或許在短時(shí)間內(nèi)可以刺激銷量，但長久來看不僅會(huì)引起消費(fèi)者的反感，甚至還會(huì)拉低品牌形象，對(duì)企業(yè)自身并無利好。

因此，對(duì)于企業(yè)來說，更應(yīng)該注重在產(chǎn)品功能方面的投入，改善產(chǎn)品能力，尤其是濾芯的耐用程度以及廢水率過高的的問題，從而為消費(fèi)者提供更好更全面的產(chǎn)品。同時(shí)，不要采用“恐嚇式”營銷的方式來刺激消費(fèi)，不斷提升產(chǎn)品能力，自然會(huì)有用戶為其買單。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）