低位運行,競爭激烈,凈水市場如何“盤活”?
[釘科技讀數(shù)據(jù)] 根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2019年10月凈水設(shè)備線下市場同比下行,零售額同比下降18.0%,零售量同比下降15.8%。同比增長率方面,先看零售額,市場Top10品牌中,有3個品牌同比增長,其中萊克·碧云泉、惠而浦兩個品牌同比漲幅較高,分別為108.1%、93.3%。零售量方面,Top10品牌中,同樣有3個品牌同比增長,其中萊克·碧云泉、惠而浦兩個品牌同比漲幅較高,分別為118.9%、82
原創(chuàng)
2019-11-26 09:45:57
來源:釘科技??

[釘科技讀數(shù)據(jù)] 根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2019年10月凈水設(shè)備線下市場同比下行,零售額同比下降18.0%,零售量同比下降15.8%。

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同比增長率方面,先看零售額,市場Top10品牌中,有3個品牌同比增長,其中萊克·碧云泉、惠而浦兩個品牌同比漲幅較高,分別為108.1%、93.3%。

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零售量方面,Top10品牌中,同樣有3個品牌同比增長,其中萊克·碧云泉、惠而浦兩個品牌同比漲幅較高,分別為118.9%、82.7%。

結(jié)合之前幾個月的數(shù)據(jù),可以看出,凈水設(shè)備線下市場在8月同比增長后,轉(zhuǎn)為同比下行,并且降幅相對8月的微幅增長要高不少,整體市場狀態(tài)仍然難稱樂觀。

凈水器市場還應(yīng)該在產(chǎn)品宣稱方面做實,做到位,比如,目前市面上主要銷售的純水機產(chǎn)品,主要采用RO反滲透技術(shù),但消費者對于RO反滲透的理解可能并不算太深,難以與其他凈水產(chǎn)品進行區(qū)分,品牌還是需要在技術(shù)層面讓消費者更好的理解產(chǎn)品。

同時,下沉市場仍需要較長時間培育,短時間之內(nèi)或很難改變目前市場局面,市場整體調(diào)整仍需要時間。品牌方面,萊克·碧云泉和惠而浦保持了增長勢頭。

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目前整體市場均價為3787元。Top10品牌中均價最高的為A.O.史密斯,5034元;均價最低的為蘇寧極物,1461元;萊克·碧云泉均價為4012元;惠而浦為3162元??梢钥吹剑@得逆勢增長的萊克·碧云泉和惠而浦,在均價方面并非為均價最低的品牌,可以看出,價格并非消費者選購的第一要素。

目前凈水設(shè)備Top10品牌中,多數(shù)品牌均價相差并不多,可以看出目前凈水器產(chǎn)品在功能、設(shè)計方面可能有所趨同,導(dǎo)致售價也較為接近。同時,或可以看出,目前凈水器在產(chǎn)品層面難以拉開足夠大的差距,更多核心競爭力可能在凈水濾芯中。

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均價方面,純水型凈水器均價最高,為3978元;而直飲機產(chǎn)品均價緊隨其后,為3692元;凈水機均價為3071元;管線機均價最低,為1524元。

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從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)上看,目前整體市場主要銷售產(chǎn)品為純水機。獲得較大幅度增長的萊克·碧云泉和惠而浦,主要銷售的產(chǎn)品中直飲機占比相對其他品牌更大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點應(yīng)該也是萊克·碧云泉、惠而浦獲得大幅度增長的因素之一。

另外,結(jié)合上述數(shù)據(jù),均價最高的A.O.史密斯主要銷售的產(chǎn)品為純水機,從一定程度上印證了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響品牌均價。同時,由于產(chǎn)品類型的均價相差并不大,反映在銷售不同產(chǎn)品類型的品牌上,造成了品牌均價差距小。不過有例外,在Top10品牌中,僅銷售純水機的蘇寧極物在均價方面卻最低。

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品牌份額方面,零售額Top3品牌為A.O.史密斯、美的和沁園,占比分別為23.2%、20.9%和13.5%,合計接近58%;零售量Top3品牌為美的、A.O.史密斯和沁園,占比分別為21.4%、17.4%和14.2%,合計為53%。

結(jié)合9月份的數(shù)據(jù),凈水設(shè)備線下市場品牌集中度變化不大,但集中度有所下降,品牌間的份額差距也不大,尤其前三品牌,較為焦灼的競爭導(dǎo)致在份額差距上并不大。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)

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