[釘科技述評(píng)] 一年一度雙十一，各路廠商紛紛發(fā)力，試圖通過降價(jià)促銷來(lái)提升自身業(yè)績(jī)，家電廠商也不例外。

根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的信息顯示，雙十一期間家電產(chǎn)業(yè)各品類產(chǎn)品價(jià)格再探新低。其中，空調(diào)價(jià)格降幅最為明顯，其稱行業(yè)均價(jià)回到了五年前。

之所以產(chǎn)生這樣的情況，是因?yàn)殡p十一前夕，空調(diào)行業(yè)巨頭格力突然宣布讓利30億，旗下多款產(chǎn)品在線上渠道進(jìn)行降價(jià)銷售，隨后美的等品牌也紛紛跟進(jìn)，這讓空調(diào)行業(yè)整體都迎來(lái)了叫大幅的降價(jià)。

一直以來(lái)，格力在空調(diào)行業(yè)都擁有著不俗的份額，但是其在線上市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不出彩。而隨著行業(yè)壓力激增，難免會(huì)讓企業(yè)自身壓力開始增大，所以它也開始試圖補(bǔ)足自己的短板，除了雙十一線上降價(jià)外。11月初，格力電器注資1億元成立了格力電器電子商務(wù)子公司，由董明珠任董事長(zhǎng)，把電子商務(wù)業(yè)務(wù)放到公司體外單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

這樣的轉(zhuǎn)變讓其收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，根據(jù)格力官方公布的數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天，全品類全平臺(tái)銷售額超41億元，銷售額增長(zhǎng)200%，空調(diào)品類第三方平臺(tái)突破36.4億元，銷售額同比增長(zhǎng)178%。自有平臺(tái)董明珠的店當(dāng)天銷售額3.63億元，同比增長(zhǎng)48倍。僅用15秒，空調(diào)品類全網(wǎng)銷售額破億元，僅用21分36秒全網(wǎng)銷售額破10億元。

盡管雙十一格力收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，但是對(duì)于它來(lái)說(shuō)，線上市場(chǎng)短期依然是它的短板。因?yàn)?，?duì)于格力來(lái)說(shuō)其想要打通線上市場(chǎng)，只通過降價(jià)策略還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其不僅要面對(duì)著老對(duì)手美的在線上線下的壓力，還要抵抗住來(lái)自?shī)W克斯在線上強(qiáng)勢(shì)的沖擊。

此外，它加注線上的同時(shí)還要考慮如何維護(hù)好線下經(jīng)銷商權(quán)益的問題，畢竟線下渠道很難像線上市場(chǎng)進(jìn)行如此大幅度的降價(jià)，而格力如果持續(xù)在線上進(jìn)行大幅度降價(jià)可能會(huì)對(duì)線下經(jīng)銷商造成一定沖擊。

因此來(lái)看，格力想要實(shí)現(xiàn)變革，單純的降價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在多方面進(jìn)行平衡，可以預(yù)見在未來(lái)的一段時(shí)間里格力需要在線上市場(chǎng)好好“補(bǔ)課”。

不過，隨著空調(diào)行業(yè)巨頭格力開始注重線上市場(chǎng)，釘科技認(rèn)為，伴隨著空調(diào)行業(yè)庫(kù)存攀升，品牌之間壓力激增，空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)或逐漸向線上轉(zhuǎn)移。

因?yàn)?，線上渠道有利于清空庫(kù)存。據(jù)了解，今年空調(diào)行業(yè)庫(kù)存高達(dá)4800萬(wàn)套，各大企業(yè)都有著較高的庫(kù)存壓力，因此如何清理庫(kù)存成為了其面臨的一大難題，但是線下渠道建設(shè)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本較高，并不利于庫(kù)存的快速清理，而線上則不同，因此可以采用進(jìn)行降價(jià)促銷，攤薄成本，可以很好的幫助行業(yè)清理庫(kù)存。

此外，根據(jù)奧維云網(wǎng)推算數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天零售規(guī)模為78.8億元，同比增長(zhǎng)了42.2%，可以看出線上渠道依然有著不錯(cuò)的銷售能量，因此注重線上渠道也可以很好的為企業(yè)自身拉升銷量。

今年，空調(diào)行業(yè)結(jié)束了維持三年的高速增長(zhǎng)，行業(yè)開始陷入到增長(zhǎng)困境之中。隨之而來(lái)的是產(chǎn)能過剩、庫(kù)存壓力激增。行業(yè)發(fā)展失速，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都形成了不小的壓力，因此各大企業(yè)都在積極探索出路，從目前來(lái)看，空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)開始由線下階段性轉(zhuǎn)到線上，而未來(lái)在線上市場(chǎng)會(huì)是格力這樣的企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，還是在線上具有一定優(yōu)勢(shì)的美的、奧克斯持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，拭目以待。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）