[釘科技讀數據] 根據中怡康數據，2019年10月熱水器線下市場同比下行，零售額同比下降14.6%，零售量同比下降11.6%。

同比增長率方面，先看零售額，市場Top10品牌中，僅海爾、惠而浦同比微幅增長，漲幅分別為1.4%和1.0%。

再看零售量，市場Top10品牌中，同樣僅海爾、惠而浦同比微幅增長，漲幅分別為2.2%和1.3%。

熱水器線下市場持續(xù)同比下降，降幅與9月份相比稍有放緩，市場狀態(tài)表現較為穩(wěn)定，但整體狀態(tài)難稱樂觀。同時，零售量的降幅小于零售額，熱水器線下市場仍然有著均價持續(xù)下降的趨勢。

熱水器作為功能性較強的產品，更換周期較長，品牌應該考慮將產品與智能家居充分融合，以解決用戶熱水需求與節(jié)能需求為主要升級點，提升產品體驗以獲得更多存量市場的份額。

品牌競爭層面，A.O.史密斯成為零售額占比的Top1，海爾、美的緊隨其后，差距不算明顯。在零售量方面，海爾依然成為份額占比第一，而后為美的和A.O.史密斯。三個品牌在零售額與零售量方面合計均超過50%。

結合9月份的數據，熱水器市場品牌集中度變化不大，整體市場格局依然較為穩(wěn)定，但品牌排名稍有變化，頭部品牌之間的競爭也逐漸加劇，不過，A.O.史密斯、海爾和美的三品牌的競爭或許會更加激烈。

品牌價格指數層面，整體市場均價為2351元，Top10品牌中有5個品牌均價低于市場整體。均價最高的為林內，4685元；隨后為能率、A.O.史密斯、方太，均價均在4000元左右；惠而浦最低，1157元。

結合9月份的數據，熱水器線下市場整體均價變化不大，市場趨于穩(wěn)定。與同比增長率數據相印證，價格應該是惠而浦保持增長的關鍵因素。

產品結構零售量方面，熱水器線下市場以電儲水式產品銷售為主，除了A.O.史密斯外，均價較高的林內、能率、方太主要銷售產品均為燃氣式，產品結構或是影響品牌均價的重要原因。

不過，從A.O.史密斯的高均價與主要銷售電儲熱式產品，結合主要銷售燃氣式產品的萬和、萬家樂、華帝在均價方面并不高來看，并非只有產品結構決定品牌均價，品牌的高端化也影響均價的提升。

綜上來看，熱水器整體市場壓力較大，品牌需要推出更具創(chuàng)新功能的產品，提升均價或提高銷量，改變目前的市場狀態(tài)。

不過，降價銷售相對可以較為快速的提升零售量，但如果長期保持，對于整體行業(yè)來說難免會造成一些負面影響，結合近幾個月的數據，熱水器線下市場有價格戰(zhàn)傾向，應該保持警惕，盡量避免。

另外，10月市場上仍然以電儲水式產品為主，由于電熱水器的加熱特性，品牌還是應該針對用戶的用水體驗進行優(yōu)化，可以根據用戶的離家、回家時間并根據氣溫、水溫自行調整加熱時間，提升智能水平，提供更節(jié)能體驗更好的電熱水器產品，改變市場狀態(tài)。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技網”）