從2017年開始，下沉市場(chǎng)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新藍(lán)海，隨著一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，流量紅利已然見頂，三線及以下縣鎮(zhèn)正在成為最大的增量流量來源。

　　與一二線市場(chǎng)不同，三四線城市幅員遼闊、市場(chǎng)分散，消費(fèi)者的行為習(xí)慣和購(gòu)物需求也不盡相同?；ヂ?lián)網(wǎng)“贏者通吃”的法則在這一廣袤的市場(chǎng)中并不十分奏效。想要發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，必須精耕細(xì)作，構(gòu)建以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系，同時(shí)輔以物流、金融、營(yíng)銷等基礎(chǔ)設(shè)施能力。只有真正滿足“小鎮(zhèn)青年”的需求，才能說享受了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的紅利。

　　在零售巨頭紛紛鎖定下沉市場(chǎng)的時(shí)候，既有線下零售經(jīng)驗(yàn)，又有互聯(lián)網(wǎng)基因，還早早深入全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的蘇寧，果不其然成為了領(lǐng)跑者。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)以直營(yíng)店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店共有2368家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店數(shù)量達(dá)到2071家。

　　時(shí)代瞬息萬變，誰(shuí)先嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)并搶先布局誰(shuí)就贏在了起跑線上，這一點(diǎn)蘇寧易購(gòu)卡位優(yōu)勢(shì)明顯。

　　跑步進(jìn)入萬店時(shí)代：下沉市場(chǎng)增量的紅利誘惑

　　今年3月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)8.7％至3.17萬億元，其中城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額2.72萬億元，同比增長(zhǎng)8.5％，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額4534億元，增幅達(dá)到9.4％。作為新興的藍(lán)海市場(chǎng)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多零售巨頭的關(guān)注。

　　相比京東近期入股五星電器，以及未來進(jìn)軍三四線市場(chǎng)的舉動(dòng)，蘇寧早在2017年就已經(jīng)卡位，顯示其敏銳的嗅覺和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

　　2017年7月，蘇寧率先推出零售云模式，向加盟商賦能蘇寧28年積累的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。2017年年底，蘇寧董事長(zhǎng)張近東又提出了“三年兩萬店”的發(fā)展目標(biāo)。2018年過完，蘇寧全年新開8000多家店，累計(jì)數(shù)額11064家，3年目標(biāo)已提前完成過半，“萬店時(shí)代”提前到來。

　　截至去年年底，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2071家，這一現(xiàn)象級(jí)爆款充分展示了蘇寧強(qiáng)大的智慧零售CPU輸出能力。在日前舉行的“2019中國(guó)國(guó)際零售創(chuàng)新大會(huì)”上，蘇寧零售云脫穎而出，斬獲“2019中國(guó)零售技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

　　2018年，蘇寧易購(gòu)全國(guó)布局超過4600家零售云縣鎮(zhèn)店，覆蓋了超過1500個(gè)區(qū)縣和3100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動(dòng)了16000個(gè)以上的就業(yè)崗位，超過761萬件品質(zhì)家電、3C類產(chǎn)品進(jìn)入縣鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者家中。據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與傳統(tǒng)模式相比，零售云平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復(fù)購(gòu)率翻了一番，利潤(rùn)額達(dá)到市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

　　作為蘇寧對(duì)縣鎮(zhèn)輸出智慧零售能力的重要平臺(tái)，零售云2019年開年持續(xù)保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這背后既是品牌廠商對(duì)零售云下沉能力的肯定，更是老板們對(duì)零售云賦能能力的認(rèn)可。

　　值得注意的是，就在剛剛過去的3月份，蘇寧零售云全國(guó)范圍內(nèi)再添375家新門店，而其中不少門店是同一位加盟商的第二店或第三店，品牌下沉在賦能縣鎮(zhèn)消費(fèi)的同時(shí)，正助推蘇寧邁上新的臺(tái)階。

　　零售云集團(tuán)總裁顧偉曾表示，“2019年蘇寧零售云將實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)戰(zhàn)略品牌實(shí)現(xiàn)商品高效落地、讓零售商更賺錢?！?/p>

　　贏在零售藍(lán)海：5億用戶與9000億市場(chǎng)

　　蘇寧零售云之所以能受到“小鎮(zhèn)老板”的青睞，是因?yàn)闊o論是從擴(kuò)充商品種類，解決物流配送、安裝及售后難題，還是提高運(yùn)營(yíng)效率、提升品牌和營(yíng)銷能力方面，蘇寧易購(gòu)零售云都真正賦能當(dāng)?shù)丶用松?。全新的門店業(yè)態(tài)、豐富的商品資源，以及低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，真正解決了小鎮(zhèn)老板的痛點(diǎn)，對(duì)三四線縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)完成了供給側(cè)改造。

　　按照計(jì)劃，蘇寧將通過零售云為5億縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供高品質(zhì)的智能家電、3C、家居生活等產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)搭建短鏈的、平臺(tái)化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)，幫助廠家低成本、高效率地滲透覆蓋4-6級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商品的高效流通。

　　這也意味著，蘇寧易購(gòu)瞄準(zhǔn)的是一個(gè)接近萬億規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。按照城鄉(xiāng)比例，中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎亟?0％，3C、家電等行業(yè)至少有40％的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億，而同質(zhì)化嚴(yán)重、山寨貨橫行、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)象也讓智能零售迎來新的契機(jī)。

　　蘇寧易購(gòu)直擊這類痛點(diǎn)，通過“共享”超級(jí)平臺(tái)資源，助力縣鎮(zhèn)零售轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而加快縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)，下一步就是消費(fèi)升級(jí)，蘇寧易購(gòu)打造的正是業(yè)態(tài)的良性循環(huán)。

　　國(guó)信證券認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)當(dāng)前多業(yè)態(tài)、線上線下齊發(fā)力，零售云、蘇寧小店等新興業(yè)態(tài)展店迅速，有望持續(xù)形成規(guī)模效應(yīng)。山西證券也表示，蘇寧易購(gòu)持續(xù)圍繞場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)、智能供應(yīng)鏈，堅(jiān)定推進(jìn)實(shí)施智慧零售戰(zhàn)略，看好公司的全渠道布局尤其是對(duì)低線市場(chǎng)和社區(qū)市場(chǎng)布局的延展能力。

　　不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，疊加行業(yè)環(huán)境回暖，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，且持續(xù)獲得外資機(jī)構(gòu)的青睞。自3月底年報(bào)發(fā)布后，蘇寧易購(gòu)股價(jià)漲勢(shì)明顯并獲得陸股通持股超9000萬股，較年初凈增加2600萬余股。

　　正如蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東所言，隨著蘇寧智慧零售全面成熟，蘇寧已經(jīng)進(jìn)入厚積薄發(fā)、加速發(fā)展的新階段，未來表現(xiàn)值得期待。（來源: 金融界）