“全球范圍內出現(xiàn)了越來越多的平臺型企業(yè)，他們超越原有的企業(yè)定義，演變生態(tài)系統(tǒng)，同時也擔負起更多的社會責任和公共屬性”，11月16日在清華大學舉辦的“2018看中國”高端思想論壇上，阿里巴巴集團CEO張勇、匯通達董事長汪建國等產(chǎn)業(yè)界、學術界嘉賓齊聚，就全球矚目的中國電商雙十一話題進行總結和延展討論。

與阿里巴巴戰(zhàn)略合作半年后，農村電商企業(yè)匯通達也首次組建“鄉(xiāng)村雙十一零售聯(lián)軍”，并掀起了消費浪潮——1.2萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級夫妻店雙線參與雙十一，單天最高銷售額10.2億元，遠超行業(yè)的79.6%增幅……

匯通達董事長汪建國在論壇現(xiàn)場分享了以農村本土流通組織——夫妻店為切入點，匯通達從一家零售為主的企業(yè)，步入平臺化、生態(tài)化發(fā)展，踐行鄉(xiāng)村振興的發(fā)展歷程，“今天小店是種子，以后就是商業(yè)綜合體?！?/p>

形態(tài)蝶變：數(shù)字驅動 從賣貨到生產(chǎn)經(jīng)營服務平臺

農村不斷經(jīng)歷變革，在生產(chǎn)組織形式上，承包責任制已經(jīng)轉變?yōu)橥恋亓鬓D制，但幾十年的鄉(xiāng)村商業(yè)組織和流通形態(tài)卻幾乎停滯。“鎮(zhèn)一級上百萬個、村一級幾千萬家夫妻店沒有變，生產(chǎn)組織變革、流通組織不變革，是影響農村經(jīng)濟振興的‘腸梗阻’”，汪建國認為。

正是基于對鄉(xiāng)村鄉(xiāng)情的了解，6年前匯通達從鄉(xiāng)村流通主體的夫妻店入手，通過供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)工具等多重賦能，啟發(fā)夫妻店轉變。

據(jù)汪建國介紹，目前覆蓋全國20個省、17000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10萬家夫妻小店，已經(jīng)通過匯通達的數(shù)字信息系統(tǒng)鏈接在一起。而這10萬余家小店所扮演的，不再單單是賣貨的角色。原本靠賣家電、農機等商品的夫妻店們，現(xiàn)在肩負生產(chǎn)經(jīng)營服務平臺的重任——既能調動自身人力、運力完成“最后一公里”物流配送；幫也能助當?shù)剞r民在屋頂安裝分布式光伏，成為新能源發(fā)電的服務商……

數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成為時代主旋律，也驅動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店從傳統(tǒng)意義上的賣貨渠道，搖身變?yōu)榻?jīng)營當?shù)刭Y源與需求的生態(tài)化服務平臺。汪建國表示，基于萬店的數(shù)據(jù)基礎，匯通達已經(jīng)能夠洞察各地商業(yè)形態(tài)和流通需求，并因地制宜地賦能當?shù)貢T店以解決方案，“夫妻店已經(jīng)不只是物理上的店，而且變得立體了；不只是傳統(tǒng)意義上的渠道，而且變成了當?shù)厣a(chǎn)經(jīng)營服務的平臺，商業(yè)組織隨著數(shù)字化變革，是個平臺化、生態(tài)化的狀態(tài)。

職能升級：夯實雙向流通支點 助力鄉(xiāng)村振興

“振興鄉(xiāng)村，首先要解決農村雙向流通的問題。不光是商品的雙向流通，還有資源的雙向流通”，夫妻店作為農村固有的流通組織，在完成身份的轉變后，也開始了職能升級，成為城鄉(xiāng)之間的“路由器”、“水龍頭”。

在商品雙向流通上，近年來匯通達通過夫妻店成功上行數(shù)千種農特產(chǎn)，并打造了包括臍橙在內的數(shù)個“爆款”。剛剛過去的雙十一期間，江西三紅琯溪蜜柚、陜西洛川蘋果、陜西紅富士、浙江臨海涌泉蜜桔等數(shù)十個農產(chǎn)品通過匯通達平臺實現(xiàn)上行，單個項目平均銷售3000斤，每單為農戶增收5萬元以上。

而在資源的雙向流通上，據(jù)悉匯通達不斷通過平臺將技術、知識、文化等輸送下鄉(xiāng)。除了互聯(lián)網(wǎng)工具、技能培訓等具有實操性質的資源外，路演、集市等也逐漸成為匯通達下鄉(xiāng)的“文化符號”。汪建國在論壇現(xiàn)場表示，僅去年匯通達便完成了4萬場培訓，用以啟發(fā)夫妻店主和他們接班人，升級鄉(xiāng)村零售流通的“人網(wǎng)”。

“商業(yè)的基礎設施在城市里變了，但農村還是以前的‘省道、國道’，沒有接上‘高鐵、高速’，怎么把先進的技術引進到農村的流通場景里面去，同時怎么把農村的資源引導上來，是我們這一代企業(yè)界、學界需要共同探討、實踐，最終付諸成果的使命”，對于匯通達未來發(fā)展使命與方向，汪建國也給出了明確態(tài)度，“把鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店融合互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，每個村建立信息點、金融服務、供應鏈，一定要換道，上高速、上高鐵”。