［丁科技網(wǎng)觀察］今年春節(jié)假期前，丁科技網(wǎng)小十六向同樣從北京返鄉(xiāng)的幾個朋友拜托了件事情，就是留意一下老家家電消費的情況。提到家用洗地機，回京分享信息的時候，大家很默契地提出了共同的疑問：最近幾年很流行的家用洗地機，在縣城，還是不容易進(jìn)家門嗎？

丁科技網(wǎng)小十六想問的則是：

在2023年售價一降再降、流露過“下沉”意向的家用洗地機，如果沒有借著這樣的機會進(jìn)入縣鎮(zhèn)家庭，那么，那些號稱“降價”“下沉”的產(chǎn)品，進(jìn)了誰的家門呢？

保持較為可觀增長，但整體依然延續(xù)著較低市場滲透率的洗地機品類，在較難打開消費水平可能被大大低估了的縣鎮(zhèn)市場的背景下，在2024年，真的還能實現(xiàn)類似前幾年的高增長嗎？

越來越多的行業(yè)品牌和跨界品牌仍在持續(xù)涌入家用洗地機細(xì)分市場，在市場規(guī)模從狂飆突進(jìn)走向穩(wěn)健擴(kuò)容的2024年，市場的格局和品牌的走勢又會如何呢？

更重要的是，一度作為家電市場中“明星爆品”的家用洗地機，為什么不容易敲開縣城家庭的門呢？

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，在過去的一年，家用洗地機銷額同增22%，銷量同增45%，在清潔電器中的銷額份額從2020年的5%升至2023年的36%。

不過，這里需要注意兩點。

一是洗地機品類整體出現(xiàn)了16%的均價下跌，也就是說“以價換量”的現(xiàn)象突出，并處在延續(xù)狀態(tài)。這一點并不奇怪，一方面，更多行業(yè)品牌和跨界品牌進(jìn)入，新品牌期待快速打開市場，“價格武器”依舊高效；另一方面，洗地機品類整體期待擴(kuò)大市場，這就讓“降價”成為一種“共識”。另外，品類的技術(shù)與生產(chǎn)快速走向成熟，邊際成本下降，可以支持售價的下調(diào)。

二是中國清潔電器市場的整體規(guī)模拓展并不明顯，2023年中國清潔電器零售額344億元，同比增長6.8%，但零售量同比下滑0.5%，為2534萬臺。整體來看，大盤的普及性紅利走向消退。

但同時，就丁科技網(wǎng)觀察，縣鎮(zhèn)市場有可能給清潔電器帶來新機會。比較明顯的原因就是，在部分縣城，家庭居住面積有擴(kuò)大的趨勢，新增住房的購買行為也在增加。新增的大戶型住宅，有理由催生主打便捷、高效的清潔電器的新一輪消費。

那么，家用洗地機又為何不容易打開在縣鎮(zhèn)市場的局面呢？

就丁科技網(wǎng)的觀察，這樣的情形，與產(chǎn)品推廣力度的關(guān)聯(lián)，應(yīng)該并不很強。一方面，近兩年，縣鎮(zhèn)市場線下家電賣場，也會將洗地機擺放在顯眼位置；另一方面，“直播電商”或者說“短視頻電商”，逐漸成為洗地機銷售的主力渠道之一，其對不同市場消費者的影響，幾乎是同等的。

在丁科技網(wǎng)看來，前述情形的出現(xiàn)，要從兩個大的維度來看。

其一，是縣鎮(zhèn)居民生活的特點。

相比家用洗地機快速鋪開市場的一二線城市，特別是類似北京這樣的超大城市，在所謂“六線左右”的縣鎮(zhèn)市場，居民的生活節(jié)奏相對平緩，既不“狂卷”工作時間，住所與工作地的距離也相對更近，這就讓家用洗地機主打的便捷、高效，并不足夠突出。因為，相對傳統(tǒng)的拖布干擦和濕拖，洗地機主要解決的，基本還是清潔換水、工具清潔的問題。即便是前幾年被看重的消毒殺菌，用傳統(tǒng)拖布加上被稀釋的“84液”等等，基本也可以解決。這些，在時間的集約上比較有限。

相比之下，一二線城市的居民，更容易出現(xiàn)“時間焦慮”，對于便捷、高效這類字眼，更“敏感”。

還有就是洗地機主打的“空間集約”，如果說一二線城市“寸土寸金”，很多縣鎮(zhèn)居民，其實并不面臨類似問題，這就讓洗地機理論上能節(jié)約0.2-0.6平方米的空間，并不那么要緊。

其二，是部分洗地機產(chǎn)品需要仍優(yōu)化細(xì)節(jié)。這些，對于不同市場的消費者是同樣適用的。

比如，對于相當(dāng)一部分產(chǎn)品，清潔地面后，滾刷上毛發(fā)的清理、滾刷本身的清潔與干燥、污水箱的傾倒和清潔，重度依賴用戶手動完成，這讓產(chǎn)品的便捷性打上了折扣。

另外的問題，則在于噪音表現(xiàn)、產(chǎn)品重量和續(xù)航情況。特別是對于部分縣鎮(zhèn)消費者而言，就丁科技網(wǎng)小十六的了解，也有不少朋友了解甚至試用、購買過家用洗地機，但產(chǎn)品最終被閑置。首先就是，對于老年人活著家中其他長輩而言，運行噪音并不討喜；對于老人、孩子，有些產(chǎn)品使用起來略顯沉重；同時，產(chǎn)品續(xù)航，對于大戶型居室也不算友好。

還有就是，即便在過去一年洗地機品類均價下降近20%，也依舊維持著2400元的高位，相比“自動”的掃地機器人仍然不顯得遜色，對比均價降至1400元的無線手持吸塵器則又高昂不少。

以上這些，都讓近年來熱度不減、增速也頗為可觀的家用洗地機尚且不能很快的完成更廣泛的普及。這樣來看，在入局品牌增多、競爭趨烈的背景下，無論是要更好的站穩(wěn)一二線市場，還是要繼續(xù)開拓新線市場，洗地機品牌或許都需要有更深刻的行動了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）