Temu砍瓜切菜，在全世界殺瘋了。

區(qū)別于其他平臺以服飾類時尚用品為主，Temu定位于“全品類一站購”平臺，瞄準(zhǔn)了海外電商中的一個空缺市場，加上母公司拼多多最為擅長的“極致低價”打法，使得過去一年多來Temu擴張速度持續(xù)加快，其高歌猛進之勢甚至推動拼多多自阿里手中接棒中概股市值“一哥”。

家電作為重要的家庭大宗消費品，自然也應(yīng)是該平臺“全品類”布局的重要一環(huán)，可以看到目前該平臺已經(jīng)開始了對小家電等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)擴展。那么，中國家電企業(yè)是否能借助Temu發(fā)展初期紅利來實現(xiàn)更有效的出海增長呢?

目前以“白牌”小家電為主

Temu擴張速度有多快?2022年9月上線后，它僅花了一個月時間就成為美國下載量最大的購物類App，并且將該優(yōu)勢一直保持至今。過去一年多時間里，Temu已先后進入了美國、加拿大、澳大利亞、英國、法國等歐美國家，日本、韓國等亞洲國家，以及東南亞的菲律賓、馬來西亞等國。至2023年第三季度，Temu的當(dāng)季銷售額已經(jīng)突破50億美元，尤其是9月上線一周年之際，其單日GMV更是達到8000萬美元。根據(jù)移動洞察咨詢公司GWS數(shù)據(jù)顯示，自去年1月份以來，Temu每天新增用戶都在近1000萬，這種增速還沒有放緩的跡象。中金公司預(yù)測，Temu在2023年GMV將達到180億美元，相當(dāng)于Shein公司2022年GMV的60%。

如此快的崛起速度和增長潛力，自然引起了家電企業(yè)的關(guān)注。某白電企業(yè)內(nèi)人士便向中國家電網(wǎng)記者表示，他們也注意到了Temu在北美等海外地區(qū)的“瘋狂增長”。該企業(yè)目前出口業(yè)務(wù)占其總營收的比例約在40%-50%左右，其中重點出口地區(qū)便是北美歐洲等地，出口品類主要為冰洗類產(chǎn)品。不過，對于目前是否在Temu平臺上有所布局的問題，該企業(yè)內(nèi)人士稱，雖然有關(guān)注到了Temu平臺的快速增長，但公司海外業(yè)務(wù)目前尚未進駐該平臺，至于未來是否會進入可能要取決于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及當(dāng)?shù)貓F隊的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

中國家電網(wǎng)記者同時咨詢了其他幾家業(yè)內(nèi)較為知名的廚小電、清潔電器、美健個護電器企業(yè)，他們均表示目前尚未在Temu平臺上做業(yè)務(wù)布局?！澳壳拔覀兏?Temu)倒沒有特別大的關(guān)聯(lián)，但我們也關(guān)注到它確實增長很快，未來保持持續(xù)關(guān)注，也許會有新的布局考慮”，浙江一家個護類小家電企業(yè)相關(guān)負責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者表示。另外，也有其他企業(yè)內(nèi)人士稱他們在美國等地區(qū)的業(yè)務(wù)由海外本土化團隊在負責(zé)的，具體的渠道策略選擇“可能當(dāng)?shù)氐膱F隊比較了解”。

據(jù)中國家電網(wǎng)觀察，目前在Temu平臺上，涉及家電類目的主要以小家電為主，包含榨汁機、電煮鍋等廚小電類產(chǎn)品，吸塵器、電風(fēng)扇、空氣凈化器、加濕器等環(huán)境電器產(chǎn)品，以及吹風(fēng)機、按摩儀、電動牙刷、家用美容儀等美健個護電器產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的一大共同特征是，基本為無logo的白牌產(chǎn)品，僅有少數(shù)幾個像小熊電煮鍋類產(chǎn)品較為知名。另外，“低價”也是該平臺上家電產(chǎn)品的一大特征。根據(jù)東方證券研報顯示，目前在Temu平臺售賣的四大主要品類小家電的單件產(chǎn)品價格整體低于10美元(約合人民幣70元)。相較于另一跨境電商平臺Tik Tok家電榜前十名均價處于50-100美元區(qū)間，顯然Temu所吸引的消費群體更偏“性價比”。

價格向下，企業(yè)利潤必然承壓，那么這是否意味著Temu并不很適合于家電出海呢?

家電借“風(fēng)”出海利弊皆存

倒也不然?！白鳛橐粋€新興的跨境電商平臺，Temu為吸引賣家進駐推出了很多補貼政策，像‘0元入駐’、‘0扣點’、‘發(fā)貨免運費’等等，這對于家電尤其小家電出海來講，還是有一定吸引力的”，有家電行業(yè)觀察人士向中國家電網(wǎng)記者分析表示。另外，作為全托管模式的先行者，Temu將廠家較為頭疼的核價、運營、物流、售后等環(huán)節(jié)都解決了，企業(yè)只需要專注于生產(chǎn)和供應(yīng)商品環(huán)節(jié)，壓力相對較小?！斑@對于在海外沒有倉儲能力，并且渠道拓展能力較弱的企業(yè)，其實是很有幫助的。”

誠如該人士所言，Temu的優(yōu)勢在于以規(guī)模化的優(yōu)勢降低海運及倉儲成本、以統(tǒng)一營銷和大額補貼的方式降低賣家的推廣成本，賣家只需做好選品和價格定位即可形成4P的閉環(huán)。從該平臺目前家電板塊的運營情況來看，一些促銷補貼活動也確實帶來了不錯的銷售成績。比如在10月、11月開啟的“黑五”促銷活動中，Temu提出“最低一折”口號，就促成了該平臺廚小電產(chǎn)品11月份的銷量、銷額分別達76.6萬臺、333.4萬美元。另外像頭發(fā)護理、電動按摩與個護類小家電11月期間的銷額也分別達到了258.1萬、215.5萬、199.8萬美元(東方證券研報數(shù)據(jù))。

不過，另一面來講，嚴格的控制模式和極低的價格會對企業(yè)盈利能力打造、品牌調(diào)性塑造與渠道推廣產(chǎn)生一定負面影響，也是不容忽視的客觀事實。一位同時經(jīng)營過Temu和另一家跨界電商平臺的賣家向媒體表示，雖然Temu的低價+燒錢策略讓產(chǎn)品賣得更快，但利潤卻低得多。據(jù)了解該賣家在另一家平臺的幾百筆銷售中獲得的利潤和Temu的幾千筆銷售是一樣的。“極端的價格體系下，目前Temu平臺上熱銷的家電品類基本是無logo的白牌產(chǎn)品，貨源主要以源頭工廠直接對接為主”，東方證券家電行業(yè)分析師周振對此分析稱。并且更值得注意的是，由于Temu全托管的優(yōu)勢可以通過激進的價格策略搶占海外市場，平臺對于商家價格施壓也逐漸加大，主要品類均價從去年初均有一定程度下滑，這也是主流家電品牌至今仍持觀望態(tài)度的一大原因。

國泰君安證券家電首席分析師蔡雯娟也認為，Temu短期內(nèi)可為家電尤其是小家電企業(yè)提供較容易且低成本的出海方式，但從品牌長期發(fā)展的角度考慮，面向海外更廣闊的市場，企業(yè)往往會考慮價格定位、品牌塑造、渠道推廣等多重因素。“例如，海外線下經(jīng)銷商的規(guī)模也相對較大，若品牌以較低的價格進入電商后，雖可在該平臺獲取一部分銷售規(guī)模，但同樣也會使該品牌沒有足夠的利潤空間去開拓線下經(jīng)銷商渠道。”

事實上，參考國內(nèi)拼多多的發(fā)展歷程，其平臺銷售貨品同樣經(jīng)歷了極致低價的工廠白牌階段，后面隨著用戶數(shù)量逐漸增多及“百億補貼”等官方補貼促銷活動才開始吸引越來越多的大品牌官方入駐。從此角度來講，目前Temu還是處于大規(guī)模吸引賣家和買家的初級階段，不排除或者說很大概率上當(dāng)規(guī)模增長到一定程度，其或復(fù)刻拼多多的經(jīng)驗，吸引更多主流家電品牌入駐實現(xiàn)產(chǎn)品升級與利潤升級。不過，當(dāng)利潤空間提升至一定水平，如蔡雯娟所言，核心考驗的仍是企業(yè)賣家的選品能力、市場洞察能力，以及精益化制造能力，且隨著時間的推移，要求會越來越高。因此企業(yè)在進駐并持續(xù)擴張過程中，還需要具備敏銳的市場洞察力和精細化運營能力，以及不斷提升產(chǎn)品制造工藝水平，持續(xù)鍛造核心競爭力，方為長久之計。