光伏產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略背景下，迎來了歷史性發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，我國(guó)光伏發(fā)電新增裝機(jī)142.56GW，同比增長(zhǎng)145%，創(chuàng)歷史新高，全國(guó)新增發(fā)電裝機(jī)一半以上來自光伏發(fā)電，而分布式光伏則占據(jù)了半壁江山。

在高速成長(zhǎng)的分布式光伏市場(chǎng)，創(chuàng)維無疑是近年來最具光芒效應(yīng)的“現(xiàn)象級(jí)”企業(yè)。僅用3年時(shí)間，創(chuàng)維光伏就躋身行業(yè)前三強(qiáng)，成為創(chuàng)維集團(tuán)的第二大收入來源，成功打造出繼智能家電之后的“第二增長(zhǎng)曲線”。

日前，在廣西南寧三塘鎮(zhèn)路東村，筆者實(shí)地參訪了搭建在農(nóng)戶屋頂?shù)膭?chuàng)維光伏“小陽樓”電站，不僅直觀感受到了美麗新農(nóng)村建設(shè)的累累成果，更對(duì)創(chuàng)維光伏推出的“光伏+普惠+數(shù)字科技”創(chuàng)新發(fā)展模式，有了更加深刻的認(rèn)知。在備受用戶歡迎的“小陽樓”產(chǎn)品背后，筆者看到了創(chuàng)維光伏的利他精神、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、長(zhǎng)期主義，而這也是創(chuàng)維集團(tuán)能夠保持浪潮般接續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的“秘訣”所在。

漂亮的“第二增長(zhǎng)曲線”

管理學(xué)大師查爾斯·漢迪曾在其著作《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長(zhǎng)》中提出：企業(yè)生命周期就像S型，企業(yè)家必須在第一曲線下滑前找到第二曲線，并在第一曲線達(dá)到頂峰之前助推第二曲線成長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)。

回顧歷史來看，優(yōu)秀的企業(yè)總是能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為企業(yè)的永續(xù)增長(zhǎng)找到第二曲線。

譬如，大名鼎鼎的英特爾，早期只做存儲(chǔ)芯片，這項(xiàng)業(yè)務(wù)每年給公司穩(wěn)定貢獻(xiàn)十幾億美金，在存儲(chǔ)芯片技術(shù)壁壘和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被打破前，英特爾前瞻性重資源投入CUP市場(chǎng)，這才成就了其在全球半導(dǎo)體芯片市場(chǎng)30余年的霸主地位。

蘋果同樣是打造第二增長(zhǎng)曲線的高手。在推出Mac電腦大獲成功之后，蘋果就著手推出iPod并進(jìn)軍商業(yè)音樂界，而當(dāng)iPod占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，蘋果又開始顛覆性布局智能手機(jī)iPhone，同樣大獲成功之后，又繼續(xù)打造了風(fēng)靡世界的iPad，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了浪潮般接續(xù)。

國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)擅長(zhǎng)打造新增長(zhǎng)曲線。比如，當(dāng)QQ用戶觸頂、智能手機(jī)即將蓬勃興起時(shí)，騰訊敏銳地找到了“微信”這個(gè)第二增長(zhǎng)曲線，從而引領(lǐng)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在家電消費(fèi)電子賽道深入人心的創(chuàng)維，則是近年來更加鮮活的案例。2020年，在以電視為代表的智能家電業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍以分布式光伏為代表的新能源業(yè)務(wù)，成功開啟了集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線。

財(cái)報(bào)顯示，雖然業(yè)務(wù)開展僅有3年多的時(shí)間，但新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)躍升為創(chuàng)維集團(tuán)的第二大業(yè)務(wù)板塊，且增長(zhǎng)動(dòng)能極其強(qiáng)勁。從規(guī)模和貢獻(xiàn)來看，2023年上半年，創(chuàng)維光伏營(yíng)業(yè)額達(dá)到121.34億元，占集團(tuán)收入的37.6%，是集團(tuán)第二大收入來源；從增長(zhǎng)勢(shì)頭來看，2022年創(chuàng)維光伏營(yíng)收119.34億元，同比大增191%，2023年上半年同比繼續(xù)大增188.2%，僅上半年?duì)I收就超過了去年全年收入。

筆者觀察發(fā)現(xiàn)，在家電消費(fèi)電子賽道，很多此前與創(chuàng)維比肩而立的大型制造型企業(yè)，在需求震蕩的產(chǎn)業(yè)下行周期，都遭遇了增長(zhǎng)瓶頸，而創(chuàng)維則憑借光伏板塊這一新增長(zhǎng)曲線的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，讓企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。

或許有人說，創(chuàng)維只是幸運(yùn)踩準(zhǔn)了風(fēng)口而已，但新能源幾乎是所有企業(yè)都透明可見的機(jī)會(huì)，能在這一風(fēng)口上把握機(jī)會(huì)并大獲成功的，卻為什么只有創(chuàng)維？

獨(dú)到的“模式創(chuàng)新”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫?熊彼特說，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的唯一因素。創(chuàng)維光伏的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，和其獨(dú)到的創(chuàng)新模式息息相關(guān)。

百聞不如一見，日前筆者就走訪了廣西南寧三塘鎮(zhèn)路東村，對(duì)創(chuàng)維光伏的主打產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)維光伏“小陽樓”，進(jìn)行了近距離觀察和深入了解。創(chuàng)維光伏的成功邏輯，由此也清晰地展現(xiàn)在筆者面前。

創(chuàng)維光伏“小陽樓”，是將光伏板與屋頂建筑巧妙結(jié)合，適用于自建別墅和現(xiàn)澆平屋頂?shù)确啃停且豢顟粲霉夥ㄖ惑w化（BIPV）電站產(chǎn)品。

陸旭華是路東村首批在自家屋頂采用創(chuàng)維光伏“小陽樓”產(chǎn)品方案的村民，在他家屋頂，筆者看到可雙面透光的光伏板、科學(xué)設(shè)計(jì)的支撐鋼柱、四周鏤空的藝術(shù)圍欄，整個(gè)屋頂呈現(xiàn)出濃濃的“中國(guó)風(fēng)”。屋頂擺放了可供家人朋友飲茶聊天的茶桌，還規(guī)劃了小朋友玩耍的游樂區(qū)，真切展現(xiàn)了新農(nóng)村的美好生活圖景。

作為一款63KW光伏電站，陸旭華家的電站建成3個(gè)月以來，已實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)電2萬多度。陸旭華的收益則“肉眼可見”，他不僅不用為這個(gè)建設(shè)成本約10萬元的光伏電站出一分錢，還免費(fèi)獲得了創(chuàng)維電視、洗衣機(jī)和微波爐各一臺(tái)，每年還可以拿到2000多元的固定收入，25年之后，電站的發(fā)電收益則全部歸他所有，據(jù)測(cè)算每年可高達(dá)1萬元。

在交談中，陸旭華對(duì)創(chuàng)維光伏“小陽樓”產(chǎn)品方案非常滿意，原因在于：一不用出資建設(shè)電站和后續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，就能擁有一個(gè)漂亮且實(shí)用的屋頂；二可以免費(fèi)獲得家里需要的各類智能家電，單獨(dú)購買需要花費(fèi)6000-10000元；三是按電站30年使用周期計(jì)算，可獲得10萬元左右真金白銀的綜合收入；四是省去了自己建設(shè)屋頂?shù)牟牧吓c人工費(fèi)用，單次建設(shè)成本至少2-3萬元。

路東村村委會(huì)的屋頂，也采用了創(chuàng)維光伏“小陽樓”方案。筆者看到，由于村委會(huì)屋頂一側(cè)建筑物較高，電站的支撐架特意做了加高處理。據(jù)了解，對(duì)于符合選址要求的房型，創(chuàng)維光伏采用的是“一戶一設(shè)計(jì)”的方式，確保了建筑物的整體美觀和電站的安全可靠運(yùn)行。

創(chuàng)維光伏董事、總經(jīng)理馬龍告訴筆者，目前創(chuàng)維每建10戶BIPV電站，就有8戶是創(chuàng)維光伏“小陽樓”。而“小陽樓”之所以大受用戶歡迎，得益于創(chuàng)維光伏推出的“光伏+普惠+數(shù)字科技”的獨(dú)到創(chuàng)新模式，這也是創(chuàng)維光伏能夠強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵原因。

馬龍對(duì)這一模式進(jìn)行了詳細(xì)解釋。

首先，從光伏來看，創(chuàng)維光伏堅(jiān)持真正的“產(chǎn)品主義”，為用戶建設(shè)安全、實(shí)用、美觀的電站。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求，創(chuàng)維光伏推出了小陽樓、金裝房Pro等六大戶用產(chǎn)品，可滿足不同地區(qū)、不同房型用戶需求。另外，電站建設(shè)有著極高的質(zhì)量要求，如供應(yīng)商需按創(chuàng)維BOM清單定制化生產(chǎn)，產(chǎn)出部件品質(zhì)高于其自有出廠產(chǎn)品；創(chuàng)維光伏經(jīng)全球頂級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV（北德）監(jiān)造。電站建成后，創(chuàng)維光伏不僅聯(lián)合中國(guó)人保為電站投保，還通過7*24小時(shí)智能運(yùn)維系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)維管理，為光伏電站的高效運(yùn)行保駕護(hù)航。

其次，從普惠來看，創(chuàng)維光伏推出“電站0元裝，家電免費(fèi)送”，把更多的收益釋放給用戶。對(duì)于用戶來說，既可以選擇經(jīng)營(yíng)性租賃模式，也可以選擇合作共建模式，但無論哪種模式，用戶安裝電站都不花一分錢，每年可享受電費(fèi)分成或屋頂租金，安裝首年還可以免費(fèi)獲得6000-10000元包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)及熱水器等創(chuàng)維智能家電產(chǎn)品。

最后，從數(shù)字科技來看，創(chuàng)維光伏用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)降本增效，提升合作伙伴的服務(wù)能力和收益水平。過去3年，創(chuàng)維集團(tuán)開發(fā)了“光伏電站自動(dòng)化設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，可針對(duì)用戶屋頂結(jié)構(gòu)定制設(shè)計(jì)出精準(zhǔn)度更高、安全性更強(qiáng)的產(chǎn)品；自主研發(fā)的“智能運(yùn)維系統(tǒng)”，全面實(shí)現(xiàn)戶用光伏電站的實(shí)時(shí)數(shù)字化管理。馬龍介紹說，有了數(shù)字化科技的支撐，創(chuàng)維合作伙伴一個(gè)月就可以拓展一兩千戶，而沒有數(shù)字化科技支撐一年只能做一百戶，差距非常明顯。

筆者了解到，正是得益于“光伏+普惠+數(shù)字科技”的獨(dú)到創(chuàng)新模式，創(chuàng)維光伏在南下進(jìn)入廣西市場(chǎng)一年時(shí)間里，開疆拓土，跑馬圈地，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過短短3年時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)維光伏就強(qiáng)勢(shì)成為分布式光伏行業(yè)前三的領(lǐng)軍品牌，為創(chuàng)維集團(tuán)注入了新的澎湃增長(zhǎng)動(dòng)能。

成功的“三大啟示”

任何戰(zhàn)略的成功，都有自己的底層邏輯，它們會(huì)對(duì)行業(yè)甚至跨行業(yè)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，帶來有益的啟示。在深度走訪創(chuàng)維光伏“小陽樓”后，筆者認(rèn)為創(chuàng)維光伏的成功至少可以為陷于增長(zhǎng)苦惱的企業(yè)，帶來三大啟示：

一是利他精神。此前，分布式光伏行業(yè)存在良莠不齊的現(xiàn)象，原因在于一些企業(yè)熱衷于“賺快錢”，傷害了用戶的利益和整個(gè)行業(yè)的口碑。創(chuàng)維光伏則不同，其不把利潤(rùn)作為創(chuàng)維光伏的第一追求，產(chǎn)品、營(yíng)銷、科技等方面的創(chuàng)新，都致力于保障和提高用戶的收益以及金融機(jī)構(gòu)、代理商等合作伙伴的利益。在筆者看來，正是這種利他精神，才讓創(chuàng)維光伏獲得了3000多家代理商和諸多金融機(jī)構(gòu)的青睞，才讓30多萬用戶與創(chuàng)維光伏實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。

二是務(wù)實(shí)創(chuàng)新。創(chuàng)維進(jìn)軍分布式光伏行業(yè)，并不是不切實(shí)際的盲目投資。在雙碳背景下，用電側(cè)的智能家電、智能汽車，與發(fā)電側(cè)的光伏電站可以聯(lián)動(dòng)起來，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿整合，在創(chuàng)造更多“零碳智慧家庭”的同時(shí)，能更精準(zhǔn)把握新能源產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。另外，創(chuàng)維家電遍布全國(guó)的完善的銷售、渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在分布式光伏電站的推廣、建設(shè)和運(yùn)維過程中，可以高效復(fù)用，從而帶來差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在筆者看來，與一些企業(yè)脫離主業(yè)、強(qiáng)追風(fēng)口的投資不同，創(chuàng)維在分布式光伏領(lǐng)域的創(chuàng)新布局非常務(wù)實(shí)，特別是與原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，讓創(chuàng)維光伏擁有了強(qiáng)勢(shì)崛起的高起點(diǎn)。

三是長(zhǎng)期主義。在走訪和交流中，創(chuàng)維光伏的“長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光”讓筆者印象深刻。比如，對(duì)于不符合選址標(biāo)準(zhǔn)的房子，即便代理商提交了建站申請(qǐng)，創(chuàng)維光伏也會(huì)過濾掉，不會(huì)為了短期的規(guī)模數(shù)量而忽視了長(zhǎng)期的安全性和運(yùn)營(yíng)效率。另外，行業(yè)企業(yè)在建站時(shí)一般只發(fā)組件、逆變器、配電箱三大件，很多配件物料并不發(fā)，創(chuàng)維堅(jiān)持全套發(fā)貨，對(duì)每一顆螺絲釘都精細(xì)把控，確保電站能經(jīng)受住臺(tái)風(fēng)、暴雨等惡劣天氣以及時(shí)間的考驗(yàn)。收益方面，一些行業(yè)企業(yè)往往只提供前5年的高收益，而創(chuàng)維則會(huì)放眼電站的全生命周期，為用戶提供25—30年的綜合高收益。在筆者看來，對(duì)于電站的建設(shè)和運(yùn)維，對(duì)于用戶利益的創(chuàng)造與豐富，創(chuàng)維光伏都秉持著“長(zhǎng)期主義”的精神，而這也將支撐創(chuàng)維光伏行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

增長(zhǎng)是解決經(jīng)營(yíng)問題的根本方法，創(chuàng)新則是解決增長(zhǎng)問題的根本方法。以利他、務(wù)實(shí)、長(zhǎng)期的精神推動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局和擴(kuò)張，這是創(chuàng)維集團(tuán)不斷打造出新增長(zhǎng)曲線的有效方法論，也將對(duì)中國(guó)企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供有益借鑒。