食品企業(yè)在快手的破繭成蝶之路,快手磁力金牛強勢助力金鑼自播GMV日破120W
很多品牌在自播時,由于缺乏對玩法的了解,容易遇到漲粉難、銷量低等諸多問題。老牌肉制品品牌金鑼食品在快手自播積攢了幾百粉絲后,陷入了粉絲增長停滯僵局,摸索許久后,最終金鑼借助快手磁力金牛的高效賦能,突破了漲粉瓶頸。通過前期粉絲營銷,結(jié)合活動強預(yù)熱和爆品強推策略,并在快手磁力金牛廣告引擎助推下,金鑼食品掌握了電商營銷的秘籍,實現(xiàn)粉絲銷量雙增長的長效經(jīng)營。快手磁力金牛打通公私域流量,助力金鑼食品快速漲粉
2021-08-25 15:29:33
來源:釘科技??

很多品牌在自播時,由于缺乏對玩法的了解,容易遇到漲粉難、銷量低等諸多問題。老牌肉制品品牌金鑼食品在快手自播積攢了幾百粉絲后,陷入了粉絲增長停滯僵局,摸索許久后,最終金鑼借助快手磁力金牛的高效賦能,突破了漲粉瓶頸。通過前期粉絲營銷,結(jié)合活動強預(yù)熱和爆品強推策略,并在快手磁力金牛廣告引擎助推下,金鑼食品掌握了電商營銷的秘籍,實現(xiàn)粉絲銷量雙增長的長效經(jīng)營。

快手磁力金牛打通公私域流量,助力金鑼食品快速漲粉突破冷啟動困局

源自山東臨沂的金鑼集團(tuán)成立于1994年,主打生豬屠宰及冷鮮肉生產(chǎn)加工,歷經(jīng)二十余年發(fā)展,金鑼集團(tuán)不僅被評為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國明星企業(yè)等,其產(chǎn)品更是深入千家萬戶,成為不少家庭冰箱里和餐桌上的必備肉制品。

然而這樣一家國民企業(yè),在初入快手電商時由于不太了解品牌自播的玩法,粉絲量始終不過千,日均GMV也僅有幾千元,陷入了冷啟動困難中。

后來,金鑼食品及時找到了快手磁力金牛合作,最終快速度過了冷啟動期。在快手磁力金牛的流量扶持下,今年7月至今,金鑼食品在快手的粉絲突破了67W,月度GMV也沖破500W大關(guān),單日GMV的峰值更是能達(dá)120W以上。

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亮眼的自播數(shù)據(jù)背后,并非一時的沖動消費,而是切實的高粘性粉絲支持,如今金鑼食品的單日GMV中有70%以上是由粉絲貢獻(xiàn)的。在快手磁力金牛的幫助下,品牌的漲粉不僅速度快,而且黏性好,復(fù)購率高,這批忠實老粉也為金鑼食品后續(xù)的平銷和活動場奠定了銷量基礎(chǔ)。同時,在前期的測試過程中,依托于快手磁力金牛的扶持補助,金鑼食品的漲粉成本也成功縮減到了原來的四分之一,整場ROI更是增長30倍。

除了靠快手磁力金牛投流沉淀私域流量,金鑼食品也積極參與平臺的各類電商營銷活動,在投流中增加自身曝光度,擴大公域流量。7月16日的品牌排位賽中,金鑼食品憑借2448W人氣奪得巔峰榜第三位;快手616真心夜晚會過程中,金鑼食品直播間實時熱度將直播間提升至國味美食精選榜第三名;金鑼食品還與快手好貨官方賬號直播連麥,為自己的直播間引流。此外,金鑼食品也踴躍參與了奪金日、七夕節(jié)等活動,持續(xù)與粉絲加強互動。

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利用活動帶來的大量公域流量為品牌造勢,金鑼食品成功在快手平臺打響了品牌聲量,并將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,實現(xiàn)更多的粉絲復(fù)購,為GMV增長進(jìn)一步鋪平了道路。

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+爆品策略”賦能品牌日,投放側(cè)與直播間側(cè)配合實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率

在諸多活動中,金鑼食品與快手磁力金牛共同策劃的Big Day真正讓其一戰(zhàn)成名。開播七個半小時,全場GMV便突破100W;在當(dāng)天將近十小時的整場直播中,總GMV達(dá)120W,總?cè)藲馔黄?10W,峰值人氣達(dá)到了2.8W以上,單日GMV更是達(dá)到了歷史巔峰。

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如此亮眼的成績也離不開品牌的充分準(zhǔn)備與快手磁力金牛的大力扶持。在活動預(yù)熱期,金鑼投入大量精力,推出了一系列預(yù)熱視頻。在精細(xì)化制作的種草視頻中,主播在金鑼總部為用戶展示火山石烤腸、肉粒多等爆款產(chǎn)品,并為觀眾提供即將到來的活動商品清單和營銷玩法,并進(jìn)行福利價格預(yù)告。

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同時,快手磁力金牛也對此類視頻進(jìn)行覆蓋全域的推送,幫助金鑼品牌日造勢,讓更多用戶觀看視頻并了解活動詳情,從而為直播間引流。在優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容吸引用戶興趣的基礎(chǔ)上,快手平臺的直播預(yù)約功能進(jìn)一步提醒用戶準(zhǔn)時進(jìn)入直播間,避免錯過優(yōu)惠福利。

憑借風(fēng)格類型多樣的短視頻、不間斷的福利預(yù)告以及快手磁力金牛營造的覆蓋全域的活動聲勢,金鑼食品的Big Day直播在預(yù)熱階段就已有5W多人預(yù)約,各類預(yù)熱視頻更是共斬獲197W的播放量。

在眾多粉絲和平臺用戶的翹首以盼中,8月7日,金鑼食品Big Day活動正式啟動。金鑼食品巧妙地避讓了大主播高峰時間段,并借助快手磁力金牛進(jìn)行首頁推廣,為直播造勢引流。加上之前大量的直播預(yù)約作為保底,當(dāng)日上午9:00—12:00,金鑼食品維持了直播間人氣均值8000+,三小時GMV突破50w,實現(xiàn)美食榜單連續(xù)9小時第一,以及開播前兩小時總榜第一。

直播全程中,金鑼食品持續(xù)記錄平臺提供的直播數(shù)據(jù),實時監(jiān)測直播間的廣告?zhèn)攘魉?。?dāng)天的直播中,快手磁力金牛提供的廣告投放持續(xù)發(fā)力,廣告?zhèn)攘魉傧噍^平銷增長了300%,穩(wěn)定單小時流速達(dá)4到5萬。

同時,金鑼食品也保持對直播轉(zhuǎn)化率的關(guān)注,不斷優(yōu)中選優(yōu)尋找超級爆品。加鈣特香王中王在諸多產(chǎn)品中突出重圍,賣出了三十多萬箱,成為爆品中的爆品。

在銷售節(jié)奏上,金鑼食品也進(jìn)行了實時調(diào)控。在下午的銷售中,借助加鈣特香王、無淀粉王中王、金鑼小烤腸、金鑼口口服、金鑼里昂烤香腸這五款超級爆品的人氣,采用爆品-次爆品循環(huán)銷售、輪番上陣的節(jié)奏,主播將美食遞送到鏡頭前為粉絲展示、試吃,并頻頻和粉絲互動。而直播中間下方不斷滾動顯示下單數(shù)據(jù),也進(jìn)一步激發(fā)了粉絲的購買欲。

多款產(chǎn)品相互配合的銷售環(huán)節(jié),加上快手磁力金牛在投放側(cè)提供的推廣帶來的平穩(wěn)流量,讓金鑼食品在Big Day活動中實現(xiàn)了投放側(cè)與直播間側(cè)的高度配合統(tǒng)一,整場轉(zhuǎn)化率居高不下,并實現(xiàn)線性增長。

借助快手磁力金牛,金鑼食品沖破了冷啟動階段的層層阻礙,并通過整合投放資源高效漲粉,積累了一批忠實的私域粉絲。此外,金鑼食品始終堅持以真心對待老鐵,為大家提供大量商品福利,進(jìn)一步加強了粉絲與金鑼食品品牌的信任度。

如今,金鑼食品的GMV月度增速達(dá)40%以上。接下來,快手磁力金牛將幫助更多品牌在快手直面冷啟動期漲粉難、銷量低等痛點難點,順利爬坡起步,沉淀私域資產(chǎn),實現(xiàn)品牌營銷升級。更多的食品企業(yè)也將有機會在快手電商自播領(lǐng)域發(fā)力,實現(xiàn)自身發(fā)展的同時,為大眾帶來更多優(yōu)質(zhì)的美味選擇。

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