一場(chǎng)直播結(jié)束，顏廷貴摘下灰色的遮陽(yáng)帽，抹了把臉上的汗水，收拾好手機(jī)和支架從停滿拖拉機(jī)的鋼鐵森林中走出。

在“中國(guó)農(nóng)機(jī)第一村”徐蒲坦村出生長(zhǎng)大，顏廷貴從小就對(duì)農(nóng)機(jī)有著極大的興趣，進(jìn)入二手拖拉機(jī)一行后，他更是不斷惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，并嘗試為農(nóng)機(jī)銷售打開新的渠道。

如今，顏廷貴不僅是擁有超50萬(wàn)粉絲的快手主播，更成為深受各地老鐵信任的拖拉機(jī)專家，并帶動(dòng)了家鄉(xiāng)更多人加入線上銷售二手農(nóng)機(jī)的事業(yè)之中。在他看來(lái)，快手不僅讓徐蒲坦村的二手農(nóng)機(jī)從田間開向“云端”，帶動(dòng)大家增收共富，更孕育了農(nóng)機(jī)推廣的新格局，讓他感到自豪的中國(guó)農(nóng)機(jī)被更多人看到。

突破桎梏，讓更多人看見“農(nóng)機(jī)頂流”

鋼鐵犁鏵劃開沉睡的土壤，巨大機(jī)械伴著轟隆隆的嗡鳴在年幼的顏廷貴面前駛過，也在他的心上留下深深的車轍。

耕耘、播種，相信土地的力量，這是我國(guó)人民最古老樸素的生活哲學(xué)，而“啥都能裝，哪都能走”的農(nóng)機(jī)界“全能戰(zhàn)神”拖拉機(jī)，更是農(nóng)戶們提高農(nóng)事效率的主要干將。但在上世紀(jì)末，拖拉機(jī)還是件稀罕物，農(nóng)耕時(shí)節(jié)，全村更是排隊(duì)等著用一輛拖拉機(jī)，當(dāng)時(shí)年僅幾歲的顏廷貴就在心里暗暗發(fā)誓，“以后一定要買一輛屬于自己的拖拉機(jī)”。

出生于1986年的顏廷貴收藏著一張第三套人民幣的一元紙幣，上面印著一輛東方紅拖拉機(jī)，象征著我國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)的起點(diǎn)。而這份收藏的背后，亦是顏廷貴想要在農(nóng)機(jī)行業(yè)大展拳腳的決心。

2011年，他在一位親戚的帶領(lǐng)下入行，主要工作就是引導(dǎo)客戶購(gòu)買二手拖拉機(jī)產(chǎn)品。“那時(shí)候，村里已經(jīng)有不少人從事二手農(nóng)機(jī)銷售，資歷最老的商戶從業(yè)超過20年，同行越多，客源也就愈發(fā)難找?！奔尤喊l(fā)廣告、刊登雜志、公園擺牌、貼吧發(fā)帖，他嘗試了所有能想到的獲客方式，但都收效甚微。

直到2018年，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。村里的年輕人向他推薦快手，試用后他發(fā)現(xiàn)快手粉絲量和輻射區(qū)域都沒有上限，“且平臺(tái)很接地氣，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶基本都在玩，對(duì)于農(nóng)機(jī)銷售獲客或許會(huì)有巨大幫助”。

建立強(qiáng)信任關(guān)系，以“真誠(chéng)分享”換“相互成就”

顏廷貴成了村子里第一批快手主播?；貞浧鹑刖种?，他坦言：“大家心里都沒底。”一臺(tái)拖拉機(jī)動(dòng)輒就要十幾萬(wàn)，收割機(jī)至少也要七八萬(wàn)，“對(duì)于農(nóng)戶而言可不是小數(shù)目”。同時(shí)，大額的花銷也意味著他與客戶間需要建立極大的信任，方能順利成單。

“最開始有人會(huì)先打2000塊錢定金試水，買回去發(fā)現(xiàn)車子還行，畢竟是二手車嘛，要求也不會(huì)很嚴(yán)苛，時(shí)間長(zhǎng)了大家的接受程度也就越來(lái)越高。”

入行14年，成為快手主播8年，顏廷貴早已是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“農(nóng)機(jī)專家”，對(duì)各類機(jī)型爛熟于心，每次講品他也都堅(jiān)持用最通俗易懂的語(yǔ)言把產(chǎn)品講透。比如介紹動(dòng)力輸出時(shí)，“我說(shuō)‘PTO轉(zhuǎn)速540’不行，但我要說(shuō)‘拖拉機(jī)屁股后面軸連接的旋耕機(jī)，每分鐘轉(zhuǎn)540圈’他們就明白了”。

有時(shí)候，他還會(huì)加上些通俗比喻，比如博世大泵發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)油品要求低，“就像農(nóng)村葫蘆娃吃粗糧”，高壓共軌對(duì)油品要求高，“就像城市奧特曼吃精米細(xì)面”。

幾年間，他為無(wú)數(shù)農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)，但時(shí)至今日，他仍常會(huì)被莊稼人的淳樸所打動(dòng)?！爸坝形焕限r(nóng)民，60多歲，我們年輕人在網(wǎng)上買個(gè)貴點(diǎn)的東西都要猶豫下，但大爺就敢在快手將二三十萬(wàn)的購(gòu)車款直接打給我，甚至還有粉絲沒確定要什么品牌、型號(hào)的車就先預(yù)付我1萬(wàn)塊錢，等到秋天用車時(shí)再告訴我具體需求?！?/p>

顏廷貴感動(dòng)于老鐵們對(duì)他莫大的信任，也更加意識(shí)到這份信任背后，所需要承擔(dān)的責(zé)任和使命。

硬核產(chǎn)品傳遞樸實(shí)浪漫，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、力挺中國(guó)制造

顏廷貴銷售的拖拉機(jī)款式多樣，其中國(guó)產(chǎn)機(jī)器占到95%，剩下5%屬于合資品牌?！拔乙恢备翔F們強(qiáng)調(diào)，適合的才是好車，合資品牌產(chǎn)品其實(shí)也很好，但卻不一定能適應(yīng)我們中國(guó)的田地?！眹?guó)外以大農(nóng)場(chǎng)為主，而我國(guó)擁有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多種土質(zhì)、土地類型，“國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)變通能力更強(qiáng)，配置豐富，且價(jià)格便宜，更換配件也方便，綜合來(lái)看還得是中國(guó)制造更適合中國(guó)農(nóng)民”。

在他看來(lái)，徐蒲坦村的前輩們用三十幾年的耕耘，贏得了“中國(guó)農(nóng)機(jī)第一村”的榮譽(yù)，如今，他也希望更好地利用自身影響力，以及快手平臺(tái)的輻射能力，讓更多人認(rèn)識(shí)中國(guó)制造的農(nóng)機(jī)。顏廷貴也明白，這件事沒有鄰里鄉(xiāng)親的齊心協(xié)力，干不成；沒有平臺(tái)老鐵的信任支持，做不大；沒有中國(guó)制造的品質(zhì)保證，走不遠(yuǎn)。

如今，徐蒲坦村越來(lái)越多人做起了快手電商，顏廷貴也會(huì)將自己總結(jié)的拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的“農(nóng)機(jī)小伙”傾囊相授。未來(lái)究竟會(huì)怎樣，顏廷貴并不清楚，但他堅(jiān)信自己仍會(huì)堅(jiān)持初心，“讓農(nóng)機(jī)的使用壽命更加延長(zhǎng)，讓用戶花更少的錢買更高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓中國(guó)的二手農(nóng)機(jī)全生命周期地服務(wù)用戶”。

傳承不守舊，創(chuàng)新不忘本。對(duì)于顏廷貴和他帶領(lǐng)的新一代農(nóng)機(jī)主播來(lái)說(shuō)，短視頻直播讓“中國(guó)飯碗”里的農(nóng)機(jī)力量被更多人看見，“堅(jiān)持做更適合中國(guó)農(nóng)民的農(nóng)機(jī)，用拖拉機(jī)給中國(guó)制造爭(zhēng)口氣”的愿景，也正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。