7月22日“寵粉狂歡節(jié)”后，老牌頭部民營企業(yè)雨潤集團決定ALL IN快手電商。在今年2月份，雨潤集團剛剛上榜2021年肉質(zhì)品行業(yè)品牌榜第二名。

“寵粉狂歡節(jié)”是雨潤旗艦店在快手上舉辦的一次大促活動。數(shù)據(jù)顯示，雨潤旗艦店借助這場活動GMV突破百萬。此時，距離雨潤開始自播僅僅過去了約十天。

雨潤高管徐小龍告訴記者，在這場活動后，團隊成長了許多。“接下來，我們會花大概一周到一周半時間，來調(diào)整內(nèi)部組織、產(chǎn)品和能力模型。”徐小龍說。

在7月31日，雨潤聯(lián)合頭部達人白小白打響了達人專場帶貨第一槍，該專場開播1小時，GMV即突破100萬，全場直播累計觀看次數(shù)超過420萬。一位雨潤的工作人員向記者透露，未來2個月將會有多場達人分銷，分銷的GMV還會有爆發(fā)式的增長。

“快手給我的感覺就是冰山里和河流下有很多小泡泡，這種小泡泡就是因為有了快手它可以冒出來，讓每一個人看到它。”雨潤首席運營官Baker說。

STEPS品牌經(jīng)營方法論助力雨潤冷啟到爆發(fā)

后臺顯示的GMV不斷逼近100萬，這令位于南京雨潤總部的直播間首先沸騰了。

7月22日舉辦的這場寵粉狂歡節(jié)的策劃，始于今年的6月下旬。彼時，雨潤的高管們敏銳地察覺到，他們的一家競品在618期間品牌自播間GMV達到近百萬。當天晚上，他們便聚在了一起，謀求雨潤在直播電商賽道如何爆發(fā)和品牌升級。

雨潤想要在這個時間段“彎道超車”，難度巨大——618的風口已經(jīng)明顯錯過，雨潤在快手上的品牌自播間又剛剛起步。其中每一點，都值得雨潤花費巨大的時間和精力去細細打磨。

“我們當時就是想試試，憑我們自己能不能做到這種大的銷售突破?！毙煨↓埜嬖V記者。

在快手電商，品牌自播已經(jīng)形成了一套成熟的流程體系——“STEPS”品牌經(jīng)營方法論。在今年5月舉辦的616啟動發(fā)布會上，快手電商正式發(fā)布名為“STEPS”的商家經(jīng)營方法論，即通過品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供5個方面幫助品牌獲得業(yè)績增長。目前，這套方法論已經(jīng)成功幫助口水娃、秋田滿滿等多個品牌自播間實現(xiàn)GMV的倍增。

快手電商團隊聯(lián)系到雨潤，他建議，雨潤可以嘗試通過達人分銷?品牌自播來打開局面。“先通過達人分銷來讓平臺熟悉雨潤的產(chǎn)品，再深入做品牌自播的內(nèi)容，打造私域流量?！笨焓蛛娚痰囊晃还ぷ魅藛T說。

STEPS很快再次被驗證。開播10天后，雨潤的直播間粉絲量從0增長至8萬，GMV突破百萬。

兩個環(huán)節(jié)引爆直播間，未來將ALL IN 快手

722寵粉節(jié)這天，雨潤旗艦店從早上7點一直播到了晚上11點40分。“這次直播，時間跨度比較長?！毙煨↓埜嬖V記者。

雨潤一直在嘗試讓自己的直播間變得有趣。于是，他們在直播過程中策劃了“總裁駕到送茅臺”“89.9元肉肉組合，帶走一頭豬”兩個環(huán)節(jié)，這直接引爆了直播間的觀眾。

雨潤的首席運營官Baker負責“總裁駕到送茅臺”這個環(huán)節(jié)，他告訴記者，他們最早其實是想送一些小家電?！坝隄欉@次直播是賣肉制品，酒肉待家人嘛，我覺得搭配茅臺更精準一些?！盉aker說。

雨潤722大促海報，總裁將在直播間為觀眾送上茅臺酒。

“其實我們最主要還是想通過這個環(huán)節(jié)輸出一些其他的東西?！盉aker告訴記者，“很多人對雨潤了解并不深，我們想要通過這個環(huán)節(jié)去和快手上的消費者建立聯(lián)系。此外，我們認為做直播需要一個人設(shè)。于是，我們將總裁從幕后推到了直播間，讓他真正的跟消費者講述產(chǎn)品故事，這是我們真正想要做的。”

在肉肉組合的產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，雨潤旗艦店的主播通過講解豬的KT版模型，綁定商品成分來自于豬的哪個部位，配合單品價格計算，讓老鐵感受到貨真價實及實惠，從而促進其迅速下單。

據(jù)徐小龍透露，“總裁駕到送茅臺”這個環(huán)節(jié)的GMV能占到總GMV的三到四成。肉肉組合，則成為當天爆款TOP2。

事實上，雨潤一直在加快直播電商的布局。此前，雨潤已經(jīng)和政府合作，在連云港搭建了“連云港·雨潤全球直播電商基地”并邀約主播入駐。該基地擁有四千平米的直播間，是華東最大的自建直播基地，也是江蘇省最大的直播電商基地，成為連云港跨越式發(fā)展的“百億級”重大產(chǎn)業(yè)項目。

“我們相信，現(xiàn)在是直播電商的一個黃金時代?！盉aker說，未來，雨潤將借助這個直播電商基地建設(shè)自己的品牌賬號矩陣。

寵粉節(jié)過后的7月29日，雨潤還參加了快手電商聯(lián)合央視財經(jīng)共同發(fā)起“燃動之夜”直播帶貨活動，央視Boys撒貝寧、朱廣權(quán)，游泳世界冠軍“洪荒少女”傅園慧以及快手主播蛋蛋，共同帶來國產(chǎn)超值好物和海量1元購福利。活動以超3000萬的銷售額完美收官，超過5980萬人收看了本場直播，互動數(shù)量突破1200萬。雨潤旗下一款產(chǎn)品——金陵原汁牛肉單品GMV近70萬，銷售近2萬單。