[釘科技述評(píng)]  618期間，蘇寧、阿里、京東等電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，然而釘科技發(fā)現(xiàn)，靠下沉市場(chǎng)起家的拼多多，卻在發(fā)力一二線(xiàn)城市。

今年，拼多多第一次參與到618年中大促，相比于京東和天貓?zhí)詫?，它直接拿出了百億現(xiàn)金補(bǔ)貼，10000款商品直接降價(jià)，且這10000款商品的售價(jià)皆為全渠道歷史最低價(jià)。

據(jù)官方介紹，拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，包含“每日專(zhuān)場(chǎng)”、“今日必買(mǎi)”、“精選大牌”以及細(xì)分品類(lèi)專(zhuān)區(qū)。其中，“今日必買(mǎi)”每天會(huì)推出3-4款超低價(jià)品牌標(biāo)品，在比對(duì)其他渠道最低價(jià)的基礎(chǔ)上，再做出200元至1000元不等的降價(jià)幅度，并且專(zhuān)門(mén)成立的“百億補(bǔ)貼”工作小組24小時(shí)在線(xiàn)，對(duì)比線(xiàn)上線(xiàn)下所有渠道的產(chǎn)品價(jià)格，確保自家平臺(tái)上的價(jià)格是最低的。

據(jù)了解，在618促銷(xiāo)期間，拼多多選擇了戴森、蘋(píng)果手機(jī)、bose耳機(jī)、ReFa瘦臉儀等一二線(xiàn)消費(fèi)者中意的大牌爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品平時(shí)的售價(jià)屬于同類(lèi)產(chǎn)品中偏高的，拼多多對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行大力度的重點(diǎn)補(bǔ)貼，也取得了不錯(cuò)的效果。

根據(jù)官網(wǎng)公布的結(jié)果，在6月5日，拼多多平臺(tái)上新款iPhone創(chuàng)造單日銷(xiāo)售記錄，日銷(xiāo)售額達(dá)1.8億元，且當(dāng)天包括iPhone、AirPods、iPad在內(nèi)蘋(píng)果系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額接近3.3億元，同樣創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

對(duì)于拼多多在618期間的做法，釘科技認(rèn)為它有兩點(diǎn)打算：

首先，擺脫自己固有標(biāo)簽。拼多多上市后，一度被冠以“土”、“假貨”、“五環(huán)外”的帽子，拼多多此次618的動(dòng)作顯然是想擺脫自己的固有的標(biāo)簽，同時(shí)通過(guò)這種方式進(jìn)入一二線(xiàn)城市用戶(hù)心智。

其次，刺激下沉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。把“高檔品牌”的價(jià)格降下來(lái)，能夠刺激下沉市場(chǎng)中一部分有消費(fèi)能力的人群的購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，拼多多新增用戶(hù)中有44.2%來(lái)自二線(xiàn)及以上城市，并且呈持續(xù)上升趨勢(shì)?？梢?jiàn)在二線(xiàn)以上城市拼多多已經(jīng)有了一定滲透。

自上市之后拼多多一直飽受爭(zhēng)議，此次電商行業(yè)年中慶它能否憑借自己社交電商的打法以及大額補(bǔ)貼戴上“二環(huán)內(nèi)”的帽子，釘科技將持續(xù)關(guān)注。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）