一面是內(nèi)需充盈，國(guó)潮激蕩，一面是數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面展開(kāi)，在提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中，品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷也被賦予了新的使命，當(dāng)然，核心依舊繞不開(kāi)品牌營(yíng)銷發(fā)展至今的兩個(gè)重要命題：傳播范圍的廣度與目標(biāo)用戶的精度。

目前來(lái)看，大屏OTT走在了前沿。在作為行業(yè)盛事的第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，酷開(kāi)科技與京東的“京東618大屏營(yíng)銷”媒企合作案例，獲“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)廣告主盛典·2021年度整合營(yíng)銷金案獎(jiǎng)”。以New TV（新的家庭數(shù)字電視，目前以智能電視OTT、雙向有線電視DTV、IPTV為代表）為核心載體，廣泛覆蓋，精準(zhǔn)觸達(dá)，這是酷開(kāi)科技形成數(shù)字化整合營(yíng)銷“向新力”的關(guān)鍵。

一份帶有示范意義的行業(yè)認(rèn)可

酷開(kāi)科技所獲得的金案獎(jiǎng)，極有分量。

先看行業(yè)宏觀背景。

一方面，中國(guó)廣告業(yè)已經(jīng)在全球扮演重要角色，已經(jīng)成為全球營(yíng)銷傳播行業(yè)的重要參與者，規(guī)模和重要性都在迅速增長(zhǎng)，中國(guó)視角與中國(guó)視野，為全球營(yíng)銷傳播行業(yè)持續(xù)注入新鮮活力，發(fā)揮著不可替代的作用。

另一方面，《釘科技》了解到，在“數(shù)字化生存”進(jìn)程全面推動(dòng)下，在“雙循環(huán)”發(fā)展格局的不斷推進(jìn)中，在“開(kāi)展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)”的過(guò)程中，機(jī)構(gòu)需要在服務(wù)企業(yè)品牌傳播數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，重新明確定位，提升能力，迎接國(guó)牌崛起背景下的全新機(jī)遇。

再看平臺(tái)專業(yè)屬性。

中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)是由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的廣告業(yè)界盛會(huì)，是中國(guó)廣告業(yè)最具權(quán)威、最專業(yè)、規(guī)模最大、影響最廣的國(guó)家級(jí)展會(huì)。集國(guó)家級(jí)專業(yè)比賽評(píng)比、媒體展會(huì)、設(shè)備展會(huì)、商務(wù)交流、高峰論壇會(huì)議等為一體，起到推動(dòng)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國(guó)內(nèi)與國(guó)際廣告業(yè)交流、合作的重要作用。這里觀點(diǎn)交鋒、創(chuàng)意涌動(dòng)、流量匯聚，是持續(xù)推動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的策源地。

接著來(lái)看合作伙伴。

京東，是零售板塊，特別是電商領(lǐng)域的頭部品牌，特別是綜合性自營(yíng)式電商企業(yè)中的代表品牌，與數(shù)萬(wàn)品牌建立合作，銷售數(shù)千萬(wàn)種商品，在規(guī)模和影響力上，都處在行業(yè)前列。2018年度中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)名單中，京東排名第2位；2019年10月，在福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)榜排第44位；2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名第59位。這樣的合作伙伴的青睞，代表著酷開(kāi)科技的專業(yè)能力和品牌形象都受到了極大認(rèn)可。

最后來(lái)看獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容。

這里有三個(gè)關(guān)鍵要素。一是時(shí)間節(jié)點(diǎn)“618”。這是上半年零售行業(yè)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的重要“高地”，是年度大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，就品牌營(yíng)銷而言，也正是創(chuàng)意、工具等等比拼最激烈的時(shí)段之一，能夠作為行業(yè)認(rèn)可的案例獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，代表了酷開(kāi)科技的能力與競(jìng)爭(zhēng)力。

二是內(nèi)容載體“大屏”。釘科技注意到，從目前的行業(yè)發(fā)展情況看，相對(duì)于大屏OTT娛樂(lè)等C端服務(wù)，大屏OTT營(yíng)銷處在成長(zhǎng)初期。獲得認(rèn)可，代表酷開(kāi)科技已經(jīng)率先建立了行業(yè)優(yōu)勢(shì)，做好了后續(xù)體系化發(fā)展的充分裝備。

三是方式方法“整合營(yíng)銷”。整合營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段做系統(tǒng)化結(jié)合，把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷工作綜合成一個(gè)整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，并根據(jù)具體情況的變化實(shí)時(shí)做出調(diào)整。同時(shí)，這些要以對(duì)消費(fèi)者建立充分了解為前提。這就代表酷開(kāi)科技在工具、能力，以及消費(fèi)者認(rèn)知層面獲得了綜合性的認(rèn)可。

整體來(lái)看，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)期，在中國(guó)廣告業(yè)變革的新階段，酷開(kāi)科技獲得合作伙伴與行業(yè)對(duì)其能力的全面認(rèn)可，其獲獎(jiǎng)案例也具備行業(yè)示范意義。

精準(zhǔn)觸達(dá)的酷開(kāi)科技OTT大屏營(yíng)銷

伙伴的認(rèn)可，效果的達(dá)成，以及行業(yè)的肯定，都建立在酷開(kāi)科技的OTT大屏營(yíng)銷能夠充分滿足品牌需求的基礎(chǔ)上。

不妨以“618”這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，看品牌營(yíng)銷需求的變化。就《釘科技》對(duì)行業(yè)的觀察，“流量瓶頸”被不少品牌視為前進(jìn)過(guò)程中的桎梏，“流量紅利消退”成為了引發(fā)眾多討論的話題。但實(shí)際上，但互聯(lián)網(wǎng)走向成熟，當(dāng)數(shù)字化能力成為標(biāo)配，所謂“紅利”帶來(lái)的效果的收縮，是一種必然，這不僅出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒介中，此前在紙質(zhì)、聲音、視覺(jué)等等媒介的發(fā)展過(guò)程中都有出現(xiàn)。

《釘科技》認(rèn)為，流量助推品牌發(fā)展的能力，并沒(méi)有消退甚至消失，只是運(yùn)行機(jī)理發(fā)生了變化，相比此前，更加注重利用效率。一方面，仍然要廣泛覆蓋，另一方面，則更突出精準(zhǔn)觸達(dá)。

《釘科技》還注意到了兩個(gè)細(xì)節(jié)的變化：一是，從市場(chǎng)布局的重點(diǎn)看，品牌渴望開(kāi)拓下沉市場(chǎng)；二是，從對(duì)品牌營(yíng)銷的接受程度看，用戶更傾向于營(yíng)銷內(nèi)容出現(xiàn)的“無(wú)感化”和影響的“潛移默化”。

總結(jié)來(lái)看，現(xiàn)階段要讓品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)良好效果，在保證效率的基礎(chǔ)上，至少要做到四點(diǎn)：潛在人群的廣泛覆蓋，目標(biāo)客群的精準(zhǔn)觸達(dá)，下沉市場(chǎng)的有效推進(jìn)，決策影響的潛移默化。

其實(shí)，這四點(diǎn)，正是酷開(kāi)科技大屏OTT營(yíng)銷所具備的特征，依托的是酷開(kāi)科技自身積累的能力，主要有三個(gè)方面。

其一，可觀的用戶基礎(chǔ)。截至2021年9月30日，“酷開(kāi)系統(tǒng)”在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)覆蓋智能終端超過(guò)1億1000萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)前列。需要注意的是，這些終端主要是智能電視、數(shù)字機(jī)頂盒等等，主要面向家庭用戶，就用戶個(gè)體來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更為龐大。

同時(shí)，這其中不僅包括創(chuàng)維電視、酷開(kāi)電視，也包括飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷等16個(gè)非酷開(kāi)品牌，這些品牌在市場(chǎng)中都具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，再結(jié)合OTT終端激活量穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，代表酷開(kāi)科技可運(yùn)營(yíng)的用戶群體也將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在《釘科技》看來(lái)，可觀的用戶數(shù)量，就能夠幫助酷開(kāi)科技的品牌合作伙伴解決第一個(gè)問(wèn)題，也就是對(duì)潛在人群廣泛覆蓋。

再進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，以智慧大屏為基礎(chǔ)，OTT本來(lái)就全面覆蓋各類人群，根據(jù)明略科技的數(shù)據(jù)，New TV已經(jīng)覆蓋中國(guó)90%的家庭，疊加下沉市場(chǎng)整體點(diǎn)播觀看比例的大幅提升，這就讓下沉市場(chǎng)的有效推進(jìn)同樣成為可能。

其二，可靠的數(shù)據(jù)科技。當(dāng)然，龐大的受眾群體只是基礎(chǔ)，潛在人群的廣泛覆蓋在營(yíng)銷過(guò)程中也只是一小步。促成影響，形成轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“品效合一”的效果，更需要的是觸達(dá)的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)觸達(dá)，就要形成更細(xì)致的用戶畫(huà)像。 

酷開(kāi)科技大屏OTT營(yíng)銷，依托兩大系統(tǒng)支撐，源生DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)。用戶所處的場(chǎng)景化、時(shí)段，熱衷的內(nèi)容等等，都是剖析特征、形成畫(huà)像的要素。

再結(jié)合與百度合作后，在AI分析技術(shù)上取得的進(jìn)展，通過(guò)呈現(xiàn)用戶家庭分時(shí)段和場(chǎng)景化等特性，借由大數(shù)據(jù)與人工智能，就可以形成酷開(kāi)科技獨(dú)有的動(dòng)態(tài)家庭用戶畫(huà)像，進(jìn)而指導(dǎo)品牌營(yíng)銷投放，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

再?gòu)男Ч蟻?lái)看，建立在充分用戶畫(huà)像基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸達(dá)，就可以提高流量的使用效率，減低流量成本，這就能夠?qū)崿F(xiàn)投放方式的精細(xì)化，用更低的成本達(dá)成可觀的效果。

其三，豐富的內(nèi)容資源。不難發(fā)現(xiàn)的是，如果能夠與興趣、內(nèi)容、服務(wù)等等價(jià)值要素關(guān)聯(lián)，用戶對(duì)于營(yíng)銷行為的寬容度是比較高的，接受效果也比較好。大屏OTT營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)，就是可以與內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，當(dāng)然，這還需要營(yíng)銷行為能夠與用戶的觀看行為相匹配。

更早時(shí)候，酷開(kāi)科技已經(jīng)制定了“大內(nèi)容戰(zhàn)略”，后來(lái)又引入愛(ài)奇藝、百度的入股和騰訊的戰(zhàn)略投資，并通過(guò)系統(tǒng)的迭代，以及與多家內(nèi)容合作商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，酷開(kāi)科技整合了愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果TV、搜狐視頻、PPTV、CIBN、4K花園、嗶哩嗶哩等平臺(tái)內(nèi)容，布局影視、音樂(lè)、體育、游戲、教育等多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，構(gòu)建了完整的內(nèi)容矩陣。

再基于大數(shù)據(jù)與人工智能，既可以實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容的匹配，也可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與用戶的匹配，進(jìn)而將品牌營(yíng)銷與用戶觀看的內(nèi)容做自然關(guān)聯(lián)，從而潛移默化的產(chǎn)生效果。

Digital TV Research 預(yù)測(cè)，2025年，全球OTT收入將達(dá)到1670億美元，對(duì)比2019年830億美元的收入規(guī)模，這是其兩倍還多。而這樣的增長(zhǎng)，無(wú)論是在變化程度上，還是在絕對(duì)數(shù)量上，都是相當(dāng)可觀的，這也代表了方興未艾的大屏OTT營(yíng)銷的可觀前景。再結(jié)合“雙循環(huán)”格局下內(nèi)需的充盈，以及國(guó)內(nèi)新品牌的持續(xù)覺(jué)醒和已有品牌的煥新升級(jí)，大屏OTT營(yíng)銷大有可為，酷開(kāi)科技大有可為，廣告行業(yè)也會(huì)進(jìn)入發(fā)展的又一個(gè)新通道。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）