一面是內(nèi)需充盈，國潮激蕩，一面是數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面展開，在提升自主品牌影響力和競爭力過程中，品牌建設(shè)與市場營銷也被賦予了新的使命，當(dāng)然，核心依舊繞不開品牌營銷發(fā)展至今的兩個重要命題：傳播范圍的廣度與目標(biāo)用戶的精度。

目前來看，大屏OTT走在了前沿。在作為行業(yè)盛事的第28屆中國國際廣告節(jié)上，酷開科技與京東的“京東618大屏營銷”媒企合作案例，獲“中國國際廣告節(jié)廣告主盛典·2021年度整合營銷金案獎”。以New TV（新的家庭數(shù)字電視，目前以智能電視OTT、雙向有線電視DTV、IPTV為代表）為核心載體，廣泛覆蓋，精準(zhǔn)觸達，這是酷開科技形成數(shù)字化整合營銷“向新力”的關(guān)鍵。

一份帶有示范意義的行業(yè)認(rèn)可

酷開科技所獲得的金案獎，極有分量。

先看行業(yè)宏觀背景。

一方面，中國廣告業(yè)已經(jīng)在全球扮演重要角色，已經(jīng)成為全球營銷傳播行業(yè)的重要參與者，規(guī)模和重要性都在迅速增長，中國視角與中國視野，為全球營銷傳播行業(yè)持續(xù)注入新鮮活力，發(fā)揮著不可替代的作用。

另一方面，《釘科技》了解到，在“數(shù)字化生存”進程全面推動下，在“雙循環(huán)”發(fā)展格局的不斷推進中，在“開展中國品牌創(chuàng)建行動”的過程中，機構(gòu)需要在服務(wù)企業(yè)品牌傳播數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時，重新明確定位，提升能力，迎接國牌崛起背景下的全新機遇。

再看平臺專業(yè)屬性。

中國國際廣告節(jié)是由中國廣告協(xié)會主辦的廣告業(yè)界盛會，是中國廣告業(yè)最具權(quán)威、最專業(yè)、規(guī)模最大、影響最廣的國家級展會。集國家級專業(yè)比賽評比、媒體展會、設(shè)備展會、商務(wù)交流、高峰論壇會議等為一體，起到推動中國廣告業(yè)發(fā)展，促進國內(nèi)與國際廣告業(yè)交流、合作的重要作用。這里觀點交鋒、創(chuàng)意涌動、流量匯聚，是持續(xù)推動廣告產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的策源地。

接著來看合作伙伴。

京東，是零售板塊，特別是電商領(lǐng)域的頭部品牌，特別是綜合性自營式電商企業(yè)中的代表品牌，與數(shù)萬品牌建立合作，銷售數(shù)千萬種商品，在規(guī)模和影響力上，都處在行業(yè)前列。2018年度中國零售百強名單中，京東排名第2位；2019年10月，在福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟100強榜排第44位；2021年《財富》世界500強排名第59位。這樣的合作伙伴的青睞，代表著酷開科技的專業(yè)能力和品牌形象都受到了極大認(rèn)可。

最后來看獎項內(nèi)容。

這里有三個關(guān)鍵要素。一是時間節(jié)點“618”。這是上半年零售行業(yè)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面展開競爭的重要“高地”，是年度大促的關(guān)鍵節(jié)點之一，就品牌營銷而言，也正是創(chuàng)意、工具等等比拼最激烈的時段之一，能夠作為行業(yè)認(rèn)可的案例獲得獎項，代表了酷開科技的能力與競爭力。

二是內(nèi)容載體“大屏”。釘科技注意到，從目前的行業(yè)發(fā)展情況看，相對于大屏OTT娛樂等C端服務(wù)，大屏OTT營銷處在成長初期。獲得認(rèn)可，代表酷開科技已經(jīng)率先建立了行業(yè)優(yōu)勢，做好了后續(xù)體系化發(fā)展的充分裝備。

三是方式方法“整合營銷”。整合營銷，強調(diào)對各種營銷工具和手段做系統(tǒng)化結(jié)合，把各個獨立的營銷工作綜合成一個整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，并根據(jù)具體情況的變化實時做出調(diào)整。同時，這些要以對消費者建立充分了解為前提。這就代表酷開科技在工具、能力，以及消費者認(rèn)知層面獲得了綜合性的認(rèn)可。

整體來看，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新時期，在中國廣告業(yè)變革的新階段，酷開科技獲得合作伙伴與行業(yè)對其能力的全面認(rèn)可，其獲獎案例也具備行業(yè)示范意義。

精準(zhǔn)觸達的酷開科技OTT大屏營銷

伙伴的認(rèn)可，效果的達成，以及行業(yè)的肯定，都建立在酷開科技的OTT大屏營銷能夠充分滿足品牌需求的基礎(chǔ)上。

不妨以“618”這樣的電商大促節(jié)點，看品牌營銷需求的變化。就《釘科技》對行業(yè)的觀察，“流量瓶頸”被不少品牌視為前進過程中的桎梏，“流量紅利消退”成為了引發(fā)眾多討論的話題。但實際上，但互聯(lián)網(wǎng)走向成熟，當(dāng)數(shù)字化能力成為標(biāo)配，所謂“紅利”帶來的效果的收縮，是一種必然，這不僅出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒介中，此前在紙質(zhì)、聲音、視覺等等媒介的發(fā)展過程中都有出現(xiàn)。

《釘科技》認(rèn)為，流量助推品牌發(fā)展的能力，并沒有消退甚至消失，只是運行機理發(fā)生了變化，相比此前，更加注重利用效率。一方面，仍然要廣泛覆蓋，另一方面，則更突出精準(zhǔn)觸達。

《釘科技》還注意到了兩個細(xì)節(jié)的變化：一是，從市場布局的重點看，品牌渴望開拓下沉市場；二是，從對品牌營銷的接受程度看，用戶更傾向于營銷內(nèi)容出現(xiàn)的“無感化”和影響的“潛移默化”。

總結(jié)來看，現(xiàn)階段要讓品牌營銷實現(xiàn)良好效果，在保證效率的基礎(chǔ)上，至少要做到四點：潛在人群的廣泛覆蓋，目標(biāo)客群的精準(zhǔn)觸達，下沉市場的有效推進，決策影響的潛移默化。

其實，這四點，正是酷開科技大屏OTT營銷所具備的特征，依托的是酷開科技自身積累的能力，主要有三個方面。

其一，可觀的用戶基礎(chǔ)。截至2021年9月30日，“酷開系統(tǒng)”在中國市場累計覆蓋智能終端超過1億1000萬臺，穩(wěn)居行業(yè)前列。需要注意的是，這些終端主要是智能電視、數(shù)字機頂盒等等，主要面向家庭用戶，就用戶個體來看，這個數(shù)據(jù)會更為龐大。

同時，這其中不僅包括創(chuàng)維電視、酷開電視，也包括飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷等16個非酷開品牌，這些品牌在市場中都具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，再結(jié)合OTT終端激活量穩(wěn)步增長的態(tài)勢，代表酷開科技可運營的用戶群體也將穩(wěn)定增長。

在《釘科技》看來，可觀的用戶數(shù)量，就能夠幫助酷開科技的品牌合作伙伴解決第一個問題，也就是對潛在人群廣泛覆蓋。

再進一步來說，以智慧大屏為基礎(chǔ)，OTT本來就全面覆蓋各類人群，根據(jù)明略科技的數(shù)據(jù)，New TV已經(jīng)覆蓋中國90%的家庭，疊加下沉市場整體點播觀看比例的大幅提升，這就讓下沉市場的有效推進同樣成為可能。

其二，可靠的數(shù)據(jù)科技。當(dāng)然，龐大的受眾群體只是基礎(chǔ)，潛在人群的廣泛覆蓋在營銷過程中也只是一小步。促成影響，形成轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)“品效合一”的效果，更需要的是觸達的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)觸達，就要形成更細(xì)致的用戶畫像。 

酷開科技大屏OTT營銷，依托兩大系統(tǒng)支撐，源生DMP數(shù)據(jù)管理平臺和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺。用戶所處的場景化、時段，熱衷的內(nèi)容等等，都是剖析特征、形成畫像的要素。

再結(jié)合與百度合作后，在AI分析技術(shù)上取得的進展，通過呈現(xiàn)用戶家庭分時段和場景化等特性，借由大數(shù)據(jù)與人工智能，就可以形成酷開科技獨有的動態(tài)家庭用戶畫像，進而指導(dǎo)品牌營銷投放，實現(xiàn)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)觸達。

再從效果上來看，建立在充分用戶畫像基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸達，就可以提高流量的使用效率，減低流量成本，這就能夠?qū)崿F(xiàn)投放方式的精細(xì)化，用更低的成本達成可觀的效果。

其三，豐富的內(nèi)容資源。不難發(fā)現(xiàn)的是，如果能夠與興趣、內(nèi)容、服務(wù)等等價值要素關(guān)聯(lián)，用戶對于營銷行為的寬容度是比較高的，接受效果也比較好。大屏OTT營銷的天然優(yōu)勢，就是可以與內(nèi)容進行結(jié)合，當(dāng)然，這還需要營銷行為能夠與用戶的觀看行為相匹配。

更早時候，酷開科技已經(jīng)制定了“大內(nèi)容戰(zhàn)略”，后來又引入愛奇藝、百度的入股和騰訊的戰(zhàn)略投資，并通過系統(tǒng)的迭代，以及與多家內(nèi)容合作商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，酷開科技整合了愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果TV、搜狐視頻、PPTV、CIBN、4K花園、嗶哩嗶哩等平臺內(nèi)容，布局影視、音樂、體育、游戲、教育等多個內(nèi)容領(lǐng)域，構(gòu)建了完整的內(nèi)容矩陣。

再基于大數(shù)據(jù)與人工智能，既可以實現(xiàn)用戶與內(nèi)容的匹配，也可以實現(xiàn)營銷與用戶的匹配，進而將品牌營銷與用戶觀看的內(nèi)容做自然關(guān)聯(lián)，從而潛移默化的產(chǎn)生效果。

Digital TV Research 預(yù)測，2025年，全球OTT收入將達到1670億美元，對比2019年830億美元的收入規(guī)模，這是其兩倍還多。而這樣的增長，無論是在變化程度上，還是在絕對數(shù)量上，都是相當(dāng)可觀的，這也代表了方興未艾的大屏OTT營銷的可觀前景。再結(jié)合“雙循環(huán)”格局下內(nèi)需的充盈，以及國內(nèi)新品牌的持續(xù)覺醒和已有品牌的煥新升級，大屏OTT營銷大有可為，酷開科技大有可為，廣告行業(yè)也會進入發(fā)展的又一個新通道。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）