近日,國家發(fā)展改革委、財政部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》,旋即引發(fā)關(guān)注和熱議,一時間“最嚴厲”光伏新政、“急剎車”“大洗牌”“一刀切”等論調(diào)頻出。

但在資深行業(yè)人士看來,過去數(shù)年力促光伏產(chǎn)業(yè)的政策效用明顯,隨之而來的渠道運營推廣弱、產(chǎn)能盲目增大等問題也開始顯現(xiàn)。光伏產(chǎn)業(yè)恰逢提質(zhì)增效的窗口。

在新一輪行業(yè)格局洗牌之時,不久前收獲阿里巴巴戰(zhàn)略合作的農(nóng)村電商品牌匯通達日前宣布,其分布式光伏品牌已經(jīng)在超過300個縣域完成推廣覆蓋。取道鄉(xiāng)村一級市場,欲意加速產(chǎn)業(yè)的精耕細作。

超300縣域覆蓋 光伏下鄉(xiāng)力促產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效

據(jù)匯通達官方消息,其分布式光伏在東三省、內(nèi)蒙、河北、山東、山西、河南、江西、湖北、安徽、浙江、江蘇、廣東以及海南等省份和區(qū)域的300多個縣域?qū)崿F(xiàn)落地。而這距離2017年4月匯通達聯(lián)手協(xié)鑫光伏,并創(chuàng)立萬戶聯(lián)品牌僅僅一年的時間。

匯通達光伏項目負責人透露,“在深耕農(nóng)村電商數(shù)年后,我們意識到在鄉(xiāng)村地區(qū)追求資源友好和綠色發(fā)展會是大趨勢,因此在2016年底確定了光伏下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略項目”。

農(nóng)村電商企業(yè)涉足光伏,這在外界看來頗為陌生,但在此刻光伏政策升級變化的大背景下卻有奇招意味。過去數(shù)年在補貼利好的刺激下,產(chǎn)業(yè)漸有“大而不強”的趨勢,有益的競爭和優(yōu)勝劣汰機制缺乏。而借助農(nóng)村電商渠道下鄉(xiāng),一方面高度契合了綠色鄉(xiāng)村的發(fā)展理念;另外也是變相地將產(chǎn)品推向市場,在競爭中錘煉行業(yè)力量。

具體到匯通達,公開資料顯示其在全國1/3的縣鄉(xiāng)擁有80000余家會員店,在互聯(lián)網(wǎng)平臺和供應(yīng)鏈能力以外,所依仗的便是會員店根深蒂固的“鄉(xiāng)情”關(guān)系、口耳相傳的溝通網(wǎng)絡(luò)和貼身的服務(wù)能力,這些特性在分布式光伏產(chǎn)品普及推廣中料將扮演獨特角色。

據(jù)了解,在鎖定新能源領(lǐng)域絕對領(lǐng)頭羊協(xié)鑫集成作為合作伙伴前,匯通達也有過一番充分、詳盡的市場調(diào)研。雙方先在分布式光伏設(shè)備推廣上試水,而后確立“光伏下鄉(xiāng)工程”戰(zhàn)略,再到合資成立“萬戶聯(lián)新能源科技有限公司”,為了更好地耦合各自渠道、技術(shù)優(yōu)勢,雙方也走過了一段磨合期。

“超過300個縣的光伏下鄉(xiāng)項目順利落地,意味分布式光伏在鄉(xiāng)村市場的消費潛力,也論證了規(guī)模化‘成片開發(fā)’的條件“,匯通達光伏項目負責人表示。

匯通達引爆平臺力 按下鄉(xiāng)村振興綠色快進鍵

經(jīng)歷一年的“實習(xí)推廣期”,匯通達在光伏領(lǐng)域累積了較好的技術(shù)和專業(yè)服務(wù)能力。今年4月匯通達“特色縣鎮(zhèn)簽約儀式”上,匯通達宣布平臺與全國多個縣鎮(zhèn)進行產(chǎn)業(yè)化合作,推動一批鄉(xiāng)村振興項目的集中落地,這其中便包含了已有顯著成果的“光伏進村”項目。

而在此之前,匯通達通過全國80000余家夫妻老婆會員店全面經(jīng)營農(nóng)民需求已有數(shù)年之久,其創(chuàng)造性地將供應(yīng)鏈、商品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具、社群、活動的“5大能力”賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店,利用店面本地化服務(wù)、覆蓋廣、經(jīng)營靈活等特性推動地域的鄉(xiāng)村商業(yè)迭代,并構(gòu)筑了一個線上線下互融互通的平臺。

今年4月,匯通達總裁徐秀賢還同步提出了全新的“5幫”想法,即基于平臺優(yōu)勢,幫助賣農(nóng)產(chǎn)品、幫助裝光伏、幫助找工作、幫助送快遞、幫助租房地,由單純的電商下鄉(xiāng),轉(zhuǎn)變?yōu)槿娼?jīng)營“農(nóng)民家庭資源和需求”。

2018年也是匯通達耕耘鄉(xiāng)村市場的“綠色元年”。與協(xié)鑫攜手的“光伏進村”不斷發(fā)展壯大外,減少傳統(tǒng)建筑施工過程中垃圾、污水、有害氣體排放的裝配式住宅也逐漸引入農(nóng)村。匯通達也在新能源汽車、綠色農(nóng)資等關(guān)系到農(nóng)民日常生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域發(fā)力,力圖將影響農(nóng)村地區(qū)生態(tài)環(huán)境的問題逐個擊破,為鄉(xiāng)村振興的綠色發(fā)展按下快捷鍵。