揭開綠色農(nóng)村建設(shè)大幕

2017年12月的“尾巴”，早已完成13億元融資的“農(nóng)村電商獨(dú)角獸”匯通達(dá)，迎來了過去兩年半當(dāng)中的第四輪（C輪）投資。

隨著與中美綠色基金價值5億元的戰(zhàn)略投資落定，匯通達(dá)目前的融資“履歷”定格在了：2年半時間、4輪次、累計18億元人民幣。

12月26日，匯通達(dá)董事長汪建國、匯通達(dá)總裁徐秀賢、中美綠色基金CEO白波為3位主咖的專訪中，這樁“歲末聯(lián)姻”的更多細(xì)節(jié)被披露。

資本以外，匯通達(dá)與中美綠色基金構(gòu)畫的農(nóng)村綠色、生態(tài)、扶貧建設(shè)大戲，正在拉開序幕。

圍繞鄉(xiāng)村“扶貧”和“綠色”的一盤大棋

匯通達(dá)與中美綠色基金，前者是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”大潮下孕育出的獨(dú)角獸企業(yè)，用2年半的時間完成4輪累計18億元融資；后者是中美政商兩界領(lǐng)袖倡導(dǎo)下的綠色引導(dǎo)性基金。12月22日，雙方公開“聯(lián)姻”，在投資圈、互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域，乃至整個涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，都引發(fā)了不小的震動和思辨。

在與記者的交流中，中美綠色基金CEO白波開門見山道：

“扶貧與農(nóng)村綠色生態(tài)發(fā)展，是全社會關(guān)注的核心內(nèi)容。我們希望通過找到這樣一個全國性的平臺，賦能這個平臺下的各個網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的扶貧，并推動農(nóng)村綠色發(fā)展?！?/p>

顯而易見，這個“全國性平臺”，指的就是匯通達(dá)。

回溯匯通達(dá)的成長史，這家由汪建國和徐秀賢二次創(chuàng)業(yè)并掛帥的企業(yè)，在進(jìn)入農(nóng)村伊始，就繞開了后來電商巨頭們不約而同的“下鄉(xiāng)開店”模式。相反，他們“賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”的思路，反而最吻合農(nóng)村：本地化、差異化、熟人經(jīng)濟(jì)等社會特征。

用最短的時間編織起一張集合8萬家會員店的新型農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)在的關(guān)鍵詞“扶貧”、“綠色”奠定下基礎(chǔ)。

“舉幾個例子，圍繞農(nóng)村的新能源發(fā)展，分布式光伏發(fā)電，現(xiàn)在我們試點(diǎn)了一個多月，已經(jīng)有過億的銷售。我們還在農(nóng)村銷售和推廣新能源汽車、利用農(nóng)民自身的閑置運(yùn)力做農(nóng)村物流……未來可以做更多‘綠色’、‘扶貧’的事情，從這個意義上來說，我們和中美綠色基金是因?yàn)橥粋€愿景才走到一起。”匯通達(dá)董事長汪建國說。

農(nóng)村市場的“獨(dú)角獸”平臺現(xiàn)身

在汪建國眼中，匯通達(dá)是利用了懂農(nóng)民、理解農(nóng)民的網(wǎng)點(diǎn)，依靠這些網(wǎng)點(diǎn)來做農(nóng)村的事情?！耙磺谢貧w到本質(zhì)上來說，我們利用現(xiàn)有的資源做這些事情，比重建渠道更高效，高效也是節(jié)能?！?/p>

白波看來，匯通達(dá)深耕農(nóng)村這個藍(lán)海市場多年，建立覆蓋18省、近16000鎮(zhèn)、80000會員店的龐大網(wǎng)絡(luò)，僅從商業(yè)世界來看，也已經(jīng)具備“幾乎不可能的復(fù)制性”。

“在不可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，（創(chuàng)新商業(yè)模式）的邊際成本很低，延展性就越來越強(qiáng)。我們作為投資人，比較堅定地相信這個發(fā)展不是一個線性的發(fā)展，而是一個幾何性的增加。”

“邊際成本低”的論點(diǎn)，在今年匯通達(dá)做的生態(tài)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新項(xiàng)目上的到了印證。

匯通達(dá)總裁徐秀賢介紹，現(xiàn)在是匯通達(dá)的“3.0”階段，在1.0、2.0階段，企業(yè)更多地是在做傳統(tǒng)意義上“農(nóng)村電商”的事情，怎么把更好的商品和服務(wù)帶給農(nóng)村消費(fèi)者，怎么幫農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店做大生意。

“在3.0階段，1.0、2.0的事情我們一如既往地在深化去做，而現(xiàn)在更多的，我們迅速孵化了微物流、勞務(wù)進(jìn)程、精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村‘二代’人才培訓(xùn)等一系列的創(chuàng)新項(xiàng)目，而且每一個都取得了很好商業(yè)價值和社會價值。”

從資本市場來看，這家企業(yè)從2015年完成第一筆融資以來，已獲得來自銀行、券商、保險、產(chǎn)業(yè)等不同投資者的青睞，估值超百億、名副其實(shí)的“農(nóng)村電商獨(dú)角獸”。