“我還沒(méi)放棄，但不知道能堅(jiān)持多久?！?/p>

已經(jīng)從辦公樓搬回到出租屋的蔡恒，顯然還不愿意放棄“夢(mèng)想”。科幻電影中許多虛擬影像場(chǎng)景讓他十分著迷，而他堅(jiān)信，在現(xiàn)實(shí)生活中，也有很多機(jī)會(huì)通過(guò)現(xiàn)代化建模技術(shù)予以實(shí)現(xiàn)。

就在VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）成為所有資本爭(zhēng)相追逐的風(fēng)口時(shí)，蔡恒毅然離開(kāi)工作8年的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，自主創(chuàng)立了一家AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）內(nèi)容工作室。此時(shí)，距離風(fēng)靡全球的AR手游《Pokémon GO》誕生還有1年半的時(shí)間。

可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的AR領(lǐng)域，蔡恒起了個(gè)大早。

就當(dāng)《Pokémon GO》和各類(lèi)AR硬件火遍國(guó)內(nèi)外科技界的時(shí)候，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)就被看作繼虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）之后的又一大風(fēng)口，然而似乎抓住這個(gè)“風(fēng)口”的蔡恒，卻因?yàn)槿狈沙掷m(xù)的變現(xiàn)手段，令團(tuán)隊(duì)多次陷入危機(jī)狀態(tài)。“起早”原本是優(yōu)勢(shì)，卻為何讓他成為風(fēng)口上最先被吹跑的“豬”？

那么，AR這個(gè)風(fēng)口是否也有窗口期？

敢為人先的AR創(chuàng)業(yè)者，卻在等待“風(fēng)口”來(lái)臨

“那個(gè)時(shí)候VR很火，但國(guó)內(nèi)對(duì)于AR還沒(méi)有太多概念。但我覺(jué)得它會(huì)是接下來(lái)的風(fēng)口。”他告訴懂懂筆記，相對(duì)于VR來(lái)說(shuō)，AR在2C領(lǐng)域有更多的擴(kuò)展性和可玩性，而且其應(yīng)用不僅僅限制于娛樂(lè)化，未來(lái)在商業(yè)化進(jìn)程中，AR也有更多可發(fā)揮的余地。

所以，蔡恒全然不顧親友反對(duì)的聲音，帶著所有積蓄只身從北京來(lái)到深圳。尋找大學(xué)時(shí)期的“好兄弟”胡戎（化名），寄希望于技術(shù)流的伙伴能給自己更大的助力。

讓蔡恒感動(dòng)的是，在聽(tīng)了他對(duì)AR發(fā)展的一番闡述之后，胡戎當(dāng)即表示：我加入！

“老胡（建模）功底很牛的，所以他的加入對(duì)我來(lái)說(shuō)是如虎添翼?！辈毯阏f(shuō)，在兩個(gè)人戮力同心下，僅用了半個(gè)月的時(shí)間，就在一間商住公寓內(nèi)搭建起了這個(gè)AR工作室，“雖然地方很小，但抓住未來(lái)的風(fēng)口上總能做大的?！?/p>

然而信心十足的他們，在招聘的時(shí)候就“碰壁”了。由于工作室實(shí)在太小，且位置不算入流，所以很多應(yīng)聘者看到這情況就不來(lái)了；加上初期能夠提供的薪資十分有限，所以能夠吸引到的都是一些經(jīng)驗(yàn)不是很足夠的應(yīng)屆生。缺少人手，成了他們倆頭疼的問(wèn)題。

“因?yàn)槟鞘茿R很新，很多人都不知道，所以我們必須先做幾個(gè)Demo，但缺少人手單靠我們兩個(gè)人，時(shí)間周期就很長(zhǎng)。”由于AR在制作上對(duì)美工和建模技術(shù)有一定的要求，在無(wú)奈之下，蔡恒和胡戎只好將眼光轉(zhuǎn)向相關(guān)專(zhuān)業(yè)的在校生。

雖然許多校方對(duì)于AR項(xiàng)目并不能夠理解，但在工作室愿意負(fù)責(zé)學(xué)生人身安全的承諾下，學(xué)校最終統(tǒng)一讓即將大三畢業(yè)的專(zhuān)科學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)。

“雖然酬勞很低，但他們幫輕我們之余，我們也要讓他們學(xué)到有用的干貨。”蔡恒告訴懂懂筆記，雖然這些學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能很基礎(chǔ)，但的確能夠幫上忙。兩個(gè)月后，在所有人共同的努力下，工作室一共推出了三套基于特定產(chǎn)品觸發(fā)相應(yīng)動(dòng)態(tài)展示的DEMO，“就用來(lái)給客戶(hù)解釋啥是AR?！?/p>

但對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)機(jī)顯然早了。蔡恒表示，在和很多綜合體、日化品牌、教育機(jī)構(gòu)的溝通過(guò)程中，很多機(jī)構(gòu)都不能接受這項(xiàng)新技術(shù)，更不認(rèn)為它能在業(yè)務(wù)上能帶來(lái)任何增效。

“所以我意識(shí)到入場(chǎng)早了，但沉淀過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中就能贏在起跑線(xiàn)?！比欢螘r(shí)間內(nèi)缺乏變現(xiàn)的可能，讓蔡恒與團(tuán)隊(duì)都陷入了困境，持續(xù)支出的經(jīng)營(yíng)成本讓這個(gè)初創(chuàng)的工作室快透不過(guò)氣來(lái)。

此時(shí)胡戎覺(jué)得，“如果不能支撐到紅利期，那么任何技術(shù)沉淀也是白搭?！彼运麡O力建議蔡恒先通過(guò)融資養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，保留實(shí)力，等待風(fēng)口。

蔡恒與胡戎無(wú)疑是AR領(lǐng)域里第一批敢吃螃蟹的人。面對(duì)一個(gè)未知的新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們都是抱著搏一搏的心態(tài)在認(rèn)真對(duì)待過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。但太早切入AR領(lǐng)域無(wú)疑讓蔡恒浪費(fèi)了許多“等待”產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時(shí)間與精力，摸不清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向也有可能讓團(tuán)隊(duì)在危機(jī)下分崩離析。等待在蔡恒創(chuàng)業(yè)路上的每一步，或許都是對(duì)未知的摸索與盲目的堅(jiān)持。

風(fēng)吹起AR這頭“豬”，也讓創(chuàng)業(yè)者火了一把

2015年下半年，投融資領(lǐng)域迎來(lái)真正的爆發(fā)潮。許多奄奄一息的創(chuàng)企憑借“故事”被資本相中，逐漸走向發(fā)展期。對(duì)于蔡恒的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是需要錢(qián)“生存”的時(shí)候，所以他聽(tīng)從胡戎的建議，以自己的經(jīng)歷作為創(chuàng)始人的背書(shū)，開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在各大融資路演場(chǎng)合。

“對(duì)于我的經(jīng)歷他們的確挺感興趣，但總體來(lái)說(shuō)‘故事’沒(méi)有跌宕起伏，更重要的是不知道AR為何物?！痹诮舆B展示了幾個(gè)DEMO之后，蔡恒發(fā)現(xiàn)許多投資人都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不感興趣，其中有些投融經(jīng)理更是直言，AR缺乏實(shí)用性的支撐，商業(yè)化比VR更難。

折騰了半年之后，蔡恒和整個(gè)AR項(xiàng)目并沒(méi)有獲得任何資本機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，而來(lái)自機(jī)構(gòu)的各種質(zhì)疑卻讓他也開(kāi)始懷疑了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)到底有沒(méi)有未來(lái)。

“最開(kāi)始的堅(jiān)信，到后來(lái)被潑了半年冷水，甚至找不到任何堅(jiān)持的意義在哪?！彼耆萑肓税l(fā)展方向上的迷茫，越看幾個(gè)DEMO越覺(jué)得投資經(jīng)理說(shuō)的挺對(duì)，“自己也有點(diǎn)錯(cuò)覺(jué)了。”

2016年7月中旬的早晨，慣例邊吃早餐邊看新聞的蔡恒發(fā)現(xiàn)了一則令他欣喜若狂的新聞：首款增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）的養(yǎng)成對(duì)戰(zhàn)類(lèi)RPG手游《Pokémon GO》風(fēng)靡全球。

“這個(gè)游戲出現(xiàn)的太是時(shí)候了，一時(shí)間很多人都知道了AR和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。”大受鼓舞的蔡恒與胡戎重整旗鼓，試圖通過(guò)《Pokémon GO》這個(gè)AR游戲作為敲門(mén)磚，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目繼續(xù)對(duì)接新的資本機(jī)構(gòu)。

而作為深圳做AR最早的團(tuán)隊(duì)，他們的名氣也傳遍了鵬城，許多展會(huì)和機(jī)構(gòu)都想邀請(qǐng)他們前往參加，展示AR作品，介紹增強(qiáng)顯示技術(shù)的應(yīng)用實(shí)例。奔波于各種路演和展會(huì)之間，蔡恒覺(jué)得十分充實(shí)，他對(duì)于AR產(chǎn)業(yè)的未來(lái)又充滿(mǎn)了新的期待，“加上陸續(xù)有AR硬件誕生，我覺(jué)得內(nèi)容團(tuán)隊(duì)很快就要有用武之地了。”

在接下來(lái)的日子，蔡恒與胡戎可以說(shuō)是驚喜連連。一家創(chuàng)業(yè)孵化器向他們發(fā)出了邀請(qǐng)，在了解了整個(gè)AR項(xiàng)目之后，這家孵化器決定給予團(tuán)隊(duì)免租一年。并且在孵化器的積極推動(dòng)下，整個(gè)項(xiàng)目也拿到了相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

“雖然還是沒(méi)有融到資，但我們從小房間搬到了寫(xiě)字樓，生存問(wèn)題也已解決，而且還有新的資金可以投入內(nèi)容的研發(fā)?！辈毯愀嬖V懂懂筆記，相比其他創(chuàng)企，他們顯然是幸運(yùn)的。

投入了新的研發(fā)經(jīng)費(fèi)之后，蔡恒與胡戎重新確立了項(xiàng)目新的發(fā)力點(diǎn)：利用AR幫助家庭或者教育機(jī)構(gòu)更生動(dòng)有趣的向?qū)W生傳授知識(shí)。

2016年10月，蔡恒與團(tuán)隊(duì)攜其研發(fā)的首個(gè)AR教育類(lèi)應(yīng)用亮相深圳創(chuàng)客周。在開(kāi)發(fā)日上，項(xiàng)目的展位上被擠得水泄不通，許多家長(zhǎng)對(duì)于這樣一款軟件相當(dāng)感興趣，能夠跟隨文字移動(dòng)的動(dòng)態(tài)效果，也有在場(chǎng)的孩子饒有興致的把玩起來(lái)。

“感覺(jué)前面一年的迷茫都為了換來(lái)這短短幾個(gè)月的振奮。”他著實(shí)感受到了風(fēng)口上的一陣風(fēng)，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)稍稍“吹”了起來(lái)。但在VR產(chǎn)業(yè)深受價(jià)值質(zhì)疑的當(dāng)下，AR能否實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)從而逆襲依舊是個(gè)未知數(shù)。而拿著補(bǔ)貼在過(guò)“過(guò)日子”的蔡恒顯然也知道，接下來(lái)他和團(tuán)隊(duì)所面臨的便是如何將這一項(xiàng)技術(shù)在商業(yè)化應(yīng)用上加入更多的持續(xù)性。

AR技術(shù)變現(xiàn)頻受阻，創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈嘆“早起”

在創(chuàng)客周上似乎看到需求的蔡恒與胡戎，在活動(dòng)結(jié)束之后就快馬加鞭，制作了這款教育類(lèi)AR應(yīng)用的一系列介紹文檔和宣傳材料。而這一切，都只為了一個(gè)目標(biāo)——成果變現(xiàn)。

“因?yàn)閮?nèi)容高度可定制化，所以適合家庭或者不同的教育機(jī)構(gòu)。”蔡恒告訴懂懂筆記，因?yàn)榭紤]到培養(yǎng)使用習(xí)慣的因素，所以蔡恒帶著應(yīng)用和所有的材料，在培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)間跑起了業(yè)務(wù)，逐家展示了AR應(yīng)用所能帶來(lái)的創(chuàng)新教育成果，希望能夠通過(guò)教育機(jī)構(gòu)的使用普及，推廣這項(xiàng)技術(shù)在教育行業(yè)中的應(yīng)用。

然而很快，蔡恒得到了部分教育機(jī)構(gòu)對(duì)這款應(yīng)用的反饋：“雞肋”。

習(xí)慣于固有教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意做任何改變，更何況是同時(shí)增加硬件與軟件的投入，無(wú)疑加重了其教學(xué)成本的支出。即便有可能提高行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力且提升效益，但試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)依舊過(guò)大。

“只要沒(méi)有一家愿意首開(kāi)先例，其他就都不會(huì)跟的，不只是教育，很多行業(yè)都是如此?！痹诮?jīng)歷了又一次挫折之后，蔡恒與團(tuán)隊(duì)陷入了新的困頓之中，“但團(tuán)隊(duì)總不能靠補(bǔ)貼生存，也不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/p>

無(wú)奈之下，他只能決定，暫時(shí)將第一款成型的AR應(yīng)用擱置，重新拿出最初的那幾個(gè)DEMO。將變現(xiàn)的希望瞄準(zhǔn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求頗高的傳統(tǒng)品牌商。

“尤其是化妝品品牌，他們經(jīng)常在線(xiàn)下辦活動(dòng)，如何讓玩法更創(chuàng)新是聚客的關(guān)鍵?！弊寛F(tuán)隊(duì)感到詫異的是，部分傳統(tǒng)品牌商并沒(méi)有像教育機(jī)構(gòu)一樣拒絕了他們。在經(jīng)過(guò)一輪溝通之后，蔡恒拿下了3個(gè)品牌的AR內(nèi)容開(kāi)發(fā)訂單，“他們對(duì)于手機(jī)掃描商品就能彈出動(dòng)態(tài)介紹很感興趣?！?/p>

然而就在應(yīng)用推出之后，許多品牌對(duì)于AR的評(píng)價(jià)卻是偏娛樂(lè)化，缺乏應(yīng)有的粘性，訂單也成了蔡恒的“奢侈品”。在投入大量人力物力之后，項(xiàng)目距可持續(xù)的變現(xiàn)依舊遙遙無(wú)期，團(tuán)隊(duì)又再次陷入了危機(jī)當(dāng)中。

隨著這項(xiàng)技術(shù)日漸被大眾熟知，人們對(duì)于AR的獵奇心理也漸漸減退，對(duì)于品牌推出的AR應(yīng)用也不再“感冒”，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后在各自平臺(tái)上加入AR功能也難獲用戶(hù)認(rèn)可。那神奇的《Pokémon GO》為什么就能成為AR領(lǐng)域的成功案例呢？

蔡恒向懂懂筆記表示，在查閱許多資料后他恍然大悟?！禤okémon GO》之所以有如此高的人氣和粘性，其采用的AR技術(shù)只是原因之一，真正能讓游戲和用戶(hù)產(chǎn)生真實(shí)感情的，卻是97年誕生至今讓所有80、90后都有共鳴的日本動(dòng)漫《Pokémon》（國(guó)內(nèi)曾譯作《寵物小精靈》或《神奇寶貝》等）。如果沒(méi)了這份共鳴，或許玩家們也就是技術(shù)嘗鮮罷了。

“雖然大家都了解AR了，但現(xiàn)在談?wù)撈渖虡I(yè)應(yīng)用的確缺少很多條件。我們雖起了個(gè)大早，但未來(lái)可能還不如那些趕了晚集的團(tuán)隊(duì)?！辈毯阏f(shuō)，因?yàn)榍岸螘r(shí)間消耗了他們太多精力與經(jīng)費(fèi)，所以當(dāng)風(fēng)口真正來(lái)臨的時(shí)候，他也不知道自己和團(tuán)隊(duì)是否還有能力再去追逐AR產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)”。

創(chuàng)業(yè)除了要找對(duì)風(fēng)口和行業(yè)，時(shí)機(jī)也十分重要。許許多多團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的洪流中黯然退出，并不是因?yàn)樗麄儾粔騼?yōu)秀，而是在各種因素交織的創(chuàng)業(yè)路上走錯(cuò)了、走慢了甚至走快了。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了一開(kāi)始就要設(shè)計(jì)好完善的商業(yè)模式之外，更需要把握住每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)