最近5年，除了小米手機(jī)之外，很少有新晉手機(jī)廠商再次引發(fā)行業(yè)和媒體的集體高強(qiáng)度關(guān)注。然而，樂視手機(jī)是個例外。公布Bom成本、接近5億美金融資、“硬件+流量”雙免費(fèi)……樂視手機(jī)的打法總是讓人應(yīng)接不暇又常常令人意想不到。最新消息顯示，樂視手機(jī)在上市83天后，實(shí)現(xiàn)了銷售100萬部的瘋狂業(yè)績，創(chuàng)造了國內(nèi)旗艦級手機(jī)銷售的記錄，讓行業(yè)為之震撼。

樂視做手機(jī)，和做電視一樣，其實(shí)一直是在爭議和質(zhì)疑中前行的。外界質(zhì)疑的關(guān)鍵，無非有三點(diǎn)：一是，市場已是紅海，后來者機(jī)會渺茫；二是，缺乏手機(jī)制造、供應(yīng)鏈、渠道等資源；三是，其只是為支撐股價而在講一個更大的故事，非真心投入。

類似的質(zhì)疑在電視領(lǐng)域同樣存在過。但事實(shí)已經(jīng)證明，樂視通過生態(tài)打法，幾乎革了傳統(tǒng)電視廠商的命，也引發(fā)了傳統(tǒng)電視廠商自我革命以及互聯(lián)網(wǎng)廠商跟風(fēng)殺進(jìn)智能電視市場的一連串效應(yīng)。

上市不到3個月，樂視手機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷售100萬臺的業(yè)績，再次證明樂視生態(tài)打法的合理性和爆發(fā)力。

很多人可能不解，樂視模式到底贏在哪里？就樂視手機(jī)成功的關(guān)鍵因素，我認(rèn)為有三個：

一是有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操盤。

任何事情的成功，首先是人的成功。

看看樂視手機(jī)的高管團(tuán)隊(duì)，你可以發(fā)現(xiàn)，樂視做手機(jī)并非外行。

一把手馮幸作為原聯(lián)想手機(jī)的操盤手，曾將聯(lián)想手機(jī)銷量從百萬級做到千萬級；同時深諳運(yùn)營商渠道市場，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游有著廣泛的人脈資源。

樂視手機(jī)還擁有原魅族負(fù)責(zé)營銷和研發(fā)的兩位副總裁莫翠天、馬麟。特別是后者，在手機(jī)UI研發(fā)方面堪稱大師級人才，魅族Flyme由其打造。甚至業(yè)界瘋傳，包括小米的MIUI都曾偷師馬麟，加盟樂視后馬麟也打造了多屏互動貫穿樂視生態(tài)的樂視EUI。

二是線上線下渠道資源的互聯(lián)互通。

樂視手機(jī)并沒有走小米手機(jī)幾乎全線上的銷售模式，而是在一開始就非常注重線上線下渠道的協(xié)同布局。事實(shí)證明，樂視的這一做法是正確的。

線上渠道不必多說，在不到4個月的時間里，樂視的線下渠道已經(jīng)初具規(guī)模。

一方面，快速與國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖巨頭迪信通結(jié)盟，讓迪信通在全國的3000余家門店，都成為樂視生態(tài)產(chǎn)品的展示、銷售、服務(wù)的中心。這其中，當(dāng)然包括樂視手機(jī)。

另一方面，與中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作，不僅聯(lián)通的線下數(shù)千門店成為樂視手機(jī)的銷售渠道，而且樂視投入了7個多億，聯(lián)手聯(lián)通，向樂視手機(jī)用戶定向補(bǔ)貼流量，“硬件免費(fèi)+流量免費(fèi)”的雙免費(fèi)打法，讓行業(yè)和用戶都感受到了生態(tài)手機(jī)的力量。

最后，樂視還有自己的展示體驗(yàn)中心LePar。目前，LePar在全國的數(shù)量已經(jīng)接近2000個，全年要達(dá)到3000個的數(shù)量規(guī)模。樂視極為重視這一項(xiàng)目，目前由一位副總裁親自主抓這一工作。線下體驗(yàn)店，從全球看，蘋果是做得最好的，而小米想做但卻一直沒做好。樂視在這方面動作迅速，成效顯著，應(yīng)該說具有遠(yuǎn)見和魄力。LePar對包括樂視手機(jī)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)品銷量的拉動作用，在下半年會更大地顯示出來。

三是樂視生態(tài)資源的協(xié)同支持。

表現(xiàn)在：首先，樂視手機(jī)可以采取按成本定價方式，不靠硬件賺錢。

樂視采取成本定價的方式，一直強(qiáng)調(diào)不通過硬件賺錢。因此在硬件價格上，無論是樂1、樂1 Pro還是樂Max，相對友商同配置機(jī)型都具備價格優(yōu)勢。通過公布Bom成本的方式，讓消費(fèi)者看到其他品牌廠商的硬件利潤空間有多大。

通過影視視頻內(nèi)容以及周邊增值服務(wù)來賺錢，而不靠硬件本身賺錢，這是樂視手機(jī)的盈利模式，也是其他廠商無法復(fù)制的模式。

其次，內(nèi)容優(yōu)勢增加了樂視手機(jī)的競爭力。手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，其承載的內(nèi)容是用戶選擇哪款手機(jī)的關(guān)鍵因素。樂視手機(jī)除了通過樂見桌面看到大量自己喜歡看的視頻內(nèi)容外，還首創(chuàng)了視頻直播功能（Live桌面），特別是一批明星大咖直播臺的出現(xiàn)，讓年輕的追星族有了更大的動力去購買樂視手機(jī)。

樂視采取的是“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合的模式，在生態(tài)鏈的很多環(huán)節(jié)都能形成對終端產(chǎn)品的支持。樂視云平臺具備全球400多個CDN節(jié)點(diǎn)，6.5T帶寬儲備，保證手機(jī)播放視頻的快速流暢（Live桌面目前可支持三路視頻流無卡頓同時播放），提升用戶體驗(yàn)；LePar的快速布局讓超級手機(jī)有了直接面向用戶的體驗(yàn)通道，拉動了線上線下的銷售。

至少從目前看，樂視手機(jī)無疑是成功的。當(dāng)然，進(jìn)入下半年后，樂視的猛沖猛打勢必會遇到更大的挑戰(zhàn)：

其一，友商會在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上更加注重這個玩家。

小米上半年圍繞生態(tài)模式、內(nèi)容數(shù)量頻頻與樂視撕逼，以期達(dá)到干擾樂視手機(jī)發(fā)展的目的。盡管效果寥寥，但對樂視終端還是會造成一定的傷害。與樂視手機(jī)快速擴(kuò)張形成鮮明對比的是小米手機(jī)陷入增長放緩的瓶頸期，在全年目標(biāo)很難完成的情況下，下半年或許會采取更為激進(jìn)的措施來發(fā)起對樂視手機(jī)的攻擊。同時，華為作為實(shí)力底蘊(yùn)更為雄厚的廠商，在中高端市場一直穩(wěn)步發(fā)展，這與樂視的市場定位有很大的交叉，因此，隨著樂視手機(jī)出貨量的加大，二者的交鋒也在所難免。

其二，中高端市場的競爭將更為激烈。三星S6Edge+、Note5，蘋果iPhone 6S等手機(jī)高端新品下半年都將陸續(xù)發(fā)布，再加上奇酷、ZUK等新晉品牌也瞄準(zhǔn)了中高端市場，在1500元以上的中高端市場的競爭，下半年勢必會更加激烈。樂視手機(jī)的黑馬姿態(tài)能否保持下去，值得關(guān)注。

當(dāng)然，樂視在面對復(fù)雜激烈的市場競爭環(huán)境的情況下，仍握有不少后手資源。

首先，在資金層面會有充足保障。樂視一度比較缺錢，特別是超級手機(jī)項(xiàng)目上馬后，資金問題更為突出，但隨著賈躍亭在5月底宣布將減持樂視網(wǎng)股票，將得到的現(xiàn)金全部免息借給樂視網(wǎng)后，資金問題在很大程度上得以緩解。預(yù)計(jì)賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金，通過計(jì)算不難得出，這筆無息借款將為樂視節(jié)省大量財務(wù)成本。老賈的“反哺”策略給超級手機(jī)項(xiàng)目打了一針“強(qiáng)心劑”。

此外，樂視近5億美金的融資應(yīng)該也會正式落地，在進(jìn)一步提升樂視手機(jī)的估值的同時，也讓樂視在手機(jī)領(lǐng)域的布局有了可靠的資本依靠。

其次，21億元戰(zhàn)略入股酷派后，樂視在供應(yīng)鏈、制造、專利以及生態(tài)入口方面都會獲得強(qiáng)有力支持。入股酷派，是樂視除了公布手機(jī)BOM成本、融資4.5億美金之外，表明進(jìn)軍手機(jī)市場決心和信心最明確的一次。作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，樂視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下，借力酷派的生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和國內(nèi)外銷售運(yùn)營商渠道以及數(shù)千項(xiàng)專利，將如虎添翼，迅速彌補(bǔ)初入行業(yè)存在的自身短板。