［釘科技報(bào)道］有痛點(diǎn)的地方就蘊(yùn)藏著商機(jī)，金融理財(cái)行業(yè)亦是如此。從用戶端來(lái)看，在“人民幣貶值”、資產(chǎn)“負(fù)收益”的籠罩下，消費(fèi)者逐步將目光轉(zhuǎn)向金融理財(cái)產(chǎn)品，盡可能提高資金價(jià)值收益。從企業(yè)端來(lái)講，隨著政策收緊與央行降息，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)面朝一片紅海，金融理財(cái)企業(yè)迫切需要突圍。

看似供給明確的兩端，卻因?yàn)樾畔o(wú)法高效匹配，錯(cuò)失良機(jī)。如何在守住安全底線的情況下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和理財(cái)平臺(tái)需求的精準(zhǔn)對(duì)接？或許，下面這個(gè)案例的營(yíng)銷創(chuàng)新，為金融理財(cái)行業(yè)探明了一條新出路。

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)蒙眼狂奔，要守住安全底線

2013年，堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，支付寶攜手天弘基金推出余額寶，開啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融探索的先河。一時(shí)間，成百上千家“寶寶”應(yīng)運(yùn)而生，場(chǎng)面好不熱鬧。但是，過度膨脹的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)，也將政策監(jiān)管甩到身后，開始蒙眼狂奔。其實(shí)大家心里都清楚，沒有政策指引方向，沒有安全理念，打政策擦邊球的做法早晚會(huì)出事。

在筆者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)陌踩饕瑑蓚€(gè)維度，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，為消費(fèi)者提供事后的擔(dān)保，就像企業(yè)借款需要信用擔(dān)保人一樣，確保資金安全。盡管，大部分互聯(lián)網(wǎng)金融公司都有擔(dān)保平臺(tái)，但是，繞過監(jiān)管機(jī)構(gòu)，自己給自己擔(dān)保的比比皆是，風(fēng)險(xiǎn)漏洞依然存在。比如，近年來(lái)最受關(guān)注的鈺誠(chéng)集團(tuán)e租寶案，深圳金賽銀基金30億資金未兌付，人去樓空，則是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的負(fù)面典型。

另一個(gè)是系統(tǒng)平臺(tái)的鏈路安全，為消費(fèi)者防欺詐，提供網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的安全防護(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)逆溌吩诨ヂ?lián)網(wǎng)上，信息泄露，網(wǎng)站被克隆，資金鏈路被不法分子劫持，并非空穴來(lái)風(fēng)，這是互聯(lián)網(wǎng)本身存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)所致。因此，安全的上網(wǎng)環(huán)境，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)同樣重要。

可見，無(wú)論是國(guó)家大力倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)安全強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，還是360等互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)企業(yè)，都需要相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，從各個(gè)層面確保消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)信息消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)陌踩?/span>

消費(fèi)者需要什么樣的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)？

拋卻眼花繚亂的營(yíng)銷術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)企業(yè)與用戶關(guān)系維系的唯一紐帶應(yīng)該是價(jià)值認(rèn)同感。在筆者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可以批量復(fù)制，但是，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，資金安全是第一位，如何獲得高收益的同時(shí)，又能降低風(fēng)險(xiǎn)，兩者的矛盾亟待解決。

在P2P跑路，網(wǎng)絡(luò)欺詐、電信詐騙不斷涌現(xiàn)的背景下，消費(fèi)者已經(jīng)陷入投資理財(cái)?shù)目只胖?。?guó)內(nèi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有73.3%的人擔(dān)心資金安全得不到保證，一半以上的人擔(dān)心監(jiān)管機(jī)制不完善，“金融平臺(tái)的安全性”已成為公眾最關(guān)心的問題。

顯然，從消費(fèi)者投資理財(cái)?shù)男枨髞?lái)看，他們希望有大品牌的安全背書，提升信用安全指數(shù)；也希望有足夠安全的理財(cái)購(gòu)買通道，避免陷入網(wǎng)絡(luò)詐騙的圈套。

值得注意的是，在行業(yè)無(wú)法滿足消費(fèi)者安全感的情況下，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)目诒疇I(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)重要趨勢(shì)，但是，筆者認(rèn)為，這絕對(duì)不應(yīng)該成為主流，必須重塑行業(yè)信譽(yù)，為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)企業(yè)正名。

360理財(cái)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)陌踩浿懀?/strong>

雙十一已經(jīng)成為電商的一個(gè)爆點(diǎn)，但是，與熱鬧的雙十一電商購(gòu)物節(jié)相比，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)，一直缺乏安全權(quán)威的行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，讓理財(cái)客戶與理財(cái)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值連接。據(jù)了解，360在今天推出的518理財(cái)節(jié)開辟了安全理財(cái)節(jié)的先河，也讓金融理財(cái)行業(yè)迎來(lái)了屬于自己的營(yíng)銷節(jié)。

盡管此前金融理財(cái)企業(yè)在營(yíng)銷推廣上煞費(fèi)苦心，但是，無(wú)法精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者對(duì)安全性的訴求，憑借安全理財(cái)?shù)睦砟?，讓消費(fèi)者更信賴成為首要策略。顯然，360作為中國(guó)最大的安全互聯(lián)網(wǎng)公司，和互聯(lián)網(wǎng)金融追求的安全理念不謀而合。

分析來(lái)看，從518理財(cái)節(jié)到年底了最近的“財(cái)神到”移動(dòng)理財(cái)節(jié)，將“戰(zhàn)場(chǎng)”移師到了360手機(jī)衛(wèi)士和手機(jī)助手，結(jié)合企業(yè)參與的積極性，進(jìn)一步印證了企業(yè)對(duì)安全理財(cái)概念的追捧。據(jù)悉， “財(cái)神到”360移動(dòng)理財(cái)節(jié)客戶參與數(shù)量比518理財(cái)節(jié)有了進(jìn)一步增加，包括了網(wǎng)易貴金屬、晉商貸、你我貸、人人貸、點(diǎn)牛金融、洋錢罐、中再融、牛股王、悟空理財(cái)、紫馬、拉卡拉錢包、向上金服等，從數(shù)量和品牌知名度上都實(shí)現(xiàn)了跨越和升級(jí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)倡導(dǎo)金融理財(cái)安全性的帶動(dòng)作用明顯，未來(lái)金融理財(cái)行業(yè)尋求安全軟著陸將成為“新常態(tài)”。

總之，在金融理財(cái)企業(yè)和消費(fèi)者需求的推動(dòng)下，360半年多的時(shí)間內(nèi)節(jié)連發(fā)起兩次理財(cái)節(jié)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極信號(hào)。360通過為客戶提供安全品牌背書，提升了金融品牌在用戶心目中的可信賴度，進(jìn)一步強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)金融安全的意識(shí)。另外，從凈化網(wǎng)絡(luò)投資理財(cái)環(huán)境，推動(dòng)安全互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境建立的角度，360與金融理財(cái)企業(yè)的聯(lián)手起到了巨大作用。