[ 釘科技述評(píng) ] 對(duì)于中國(guó)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，做不好中國(guó)這個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，也不可能真正做好全球市場(chǎng)。華為、OPPO、vivo、小米的成功，都是因?yàn)檫@些品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極其成功。

不過(guò)，相對(duì)于華為和小米，藍(lán)綠兄弟OPPO和vivo卻顯得較為低調(diào)。當(dāng)然，也可以說(shuō)更加務(wù)實(shí)。

此前，外界的刻板印象是藍(lán)綠兄弟擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而不注重技術(shù)，但今年Ov通過(guò)自己的努力，徹底改變了這一印象。

以vivo為例，其今年6月發(fā)布了極具創(chuàng)新力的vivo NEX，首創(chuàng)的機(jī)械結(jié)構(gòu)升降鏡頭震驚了行業(yè)，也帶來(lái)了用戶(hù)體驗(yàn)的極大提升。vivo NEX的誕生，是真正意義上接近100%全面屏的手機(jī)，也標(biāo)志著屏下指紋機(jī)的新突破。

釘科技注意到，vivo NEX不僅為vivo帶來(lái)了品牌形象的極大提升，更收獲了切實(shí)的市場(chǎng)成果。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在與媒體交流時(shí)透露，vivo從6月份推出vivo NEX，半年時(shí)間全系列NEX銷(xiāo)量過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)4000元以上。也就是說(shuō)，僅這一款手機(jī)，就為vivo帶來(lái)了超過(guò)80億元的收入。

借助vivo NEX的市場(chǎng)勢(shì)能，vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了更加顯性的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，vivo在第三季度登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)2%，份額接近20%，超越了華為、OPPO和小米這幾個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

要知道，2018年第三季度，市場(chǎng)整體是同比下滑了13%，top6品牌中，也只有vivo、華為、榮耀保持了正增長(zhǎng)。

旗艦產(chǎn)品大賣(mài)、中國(guó)市場(chǎng)登頂，vivo為何能夠取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？在釘科技看來(lái)，主要有以下三個(gè)原因：

一是扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力。營(yíng)銷(xiāo)的成功只會(huì)是一時(shí)，不會(huì)持久。從vivo更早研發(fā)屏下指紋、伸縮式攝像頭等技術(shù)方面來(lái)看，這家企業(yè)對(duì)于前沿技術(shù)的探索和研究十分重視，并總是能先于友商推出可落地、體驗(yàn)的產(chǎn)品。

二是可靠的產(chǎn)品實(shí)力。助推vivo登頂中國(guó)市場(chǎng)的，不可能僅僅依靠NEX這一款旗艦機(jī)型，而是靠全產(chǎn)品線的努力，包括 X23、Y83 / Y85、Z1、Z3等一批爆款機(jī)型。高端產(chǎn)品建立市場(chǎng)勢(shì)能，中端產(chǎn)品去承接，才造就了vivo的整體成功。

三是全面的渠道能力。此前vivo的渠道能力更多體現(xiàn)在線下，但從近年來(lái)的電商大促來(lái)看，其實(shí)線上市場(chǎng)vivo也越來(lái)越重視，也取得了很大的進(jìn)步。全面均衡的渠道能力是vivo制勝市場(chǎng)的重要因素。

釘科技注意到，很快vivo還將發(fā)布新的雙屏手機(jī)，相信繼NEX之后還有大招祭出，這能否帶動(dòng)元春市場(chǎng)的再一次爆發(fā)，以及行業(yè)的集體跟進(jìn)，我們不妨拭目以待。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）