2016直播大火。然而只見燒錢，少聞賺錢。曾經(jīng)斗魚某房間觀看人數(shù)竟然超過了13億人，以及映客的“黑屏門”事件都在說明這個行業(yè)的“繁榮”似乎只是想象，商業(yè)未來無從談起。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場。眾所周知，僅依靠打賞分成的單一商業(yè)模式，遠遠不能填補巨額帶寬和簽約主播的無底洞。盈利難一直是困擾著直播行業(yè)的最大問題。目前市場上至少有200余款直播軟件仍在激烈廝殺，潮水退后，安全上岸的生還者將是寥寥可數(shù)。直播的變現(xiàn)之路何在？

最近，作為國內(nèi)唯一上市公司的老牌直播平臺YY發(fā)布Q3財報，營收數(shù)據(jù)皆保持了強勁的增長勢頭。其中，虎牙直播表現(xiàn)搶眼。

據(jù)歡聚時代（YY）上月公布的2016年第三季度的財報顯示：YY單季凈營收超過20億，直播收入高達17.9億。游戲直播部分，虎牙直播凈營收近2億元，同比增幅達139%，成為歡聚時代的第二大營收來源。

對此，虎牙直播張海峰表示：虎牙直播在游戲直播行業(yè)已取得第一，利潤率正在優(yōu)化。鑒于用戶數(shù)和收入在持續(xù)增長，今年12月虎牙直播將實現(xiàn)收支平衡，預計2017全年將有相當比重的利潤貢獻。

并且相較于面臨用戶“天花板”的陌陌直播，以web端和 PC端見長的虎牙直播，擁有更強的平臺浸入感和更高的用戶粘性，并隨著移動端的基礎建設全面發(fā)力，未來將釋放出更廣闊的市場增長空間。

此外，易觀近日發(fā)布的一份報告稱，至2020年，直播市場規(guī)模將達1000億?？梢哉f，直播這塊龐大的蛋糕,相當誘人。而在同質(zhì)化嚴重的直播市場上，沒有變現(xiàn)渠道和方式的直播意味著失去了分蛋糕的資格。盡管VC的追捧考慮的是未來商業(yè)盈利空間，暫時不在意直播平臺目前盈利水平，但隨著政策方面的收緊以及人口紅利的趨減，中小平臺陸續(xù)大面積倒閉，資質(zhì)不全的大平臺也性命難保，行業(yè)格局會逐漸明朗。寡頭出現(xiàn)，頭部資源集聚，整個行業(yè)隨即進入商業(yè)變現(xiàn)時代。

有內(nèi)容 再談盈利

打賞是直播自帶商業(yè)屬性。目前直播平臺最核心的收入模式是虛擬禮物模式。打賞和內(nèi)容訂閱構成其主要收入來源。因而，深挖場景，內(nèi)容升級，集中核心業(yè)務的打磨，是建設直播“護城河”的關鍵。

主播作為平臺內(nèi)容的最重要載體，其重要性也不言而喻。虎牙直播和陌陌映客等主流平臺不約而同推動建立平臺造星計劃，深化內(nèi)容升級。單純的直播平臺，想要走得遠，的確是要在內(nèi)容的深入化上尋找新的突破口。

在內(nèi)容為核心的戰(zhàn)略布局之下，虎牙直播加大力度引進明星主播以及針對草根主播的挖掘培養(yǎng)形成了完善的主播生態(tài)，碩果顯著。騷男，虎哥，搖頭道均在短時間內(nèi)由素人迅速崛起為人氣主播。游戲直播的內(nèi)容之外，也極力拓展包括戶外直播在內(nèi)的泛娛樂領域。

此次，虎牙直播的營收大幅增長，主要得益于付費用戶數(shù)134%的增長。并保持著同樣高速的付費用戶滲透率增長，伴隨自身內(nèi)容升級以及用戶付費意識的提高，預計2017年將現(xiàn)有付費用戶數(shù)量翻一番。

反觀以打出“全民直播”口號走紅的映客，其網(wǎng)紅模式本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)秀場直播范疇。作為創(chuàng)業(yè)型公司，映客也同時面臨著資金以及內(nèi)容審核的雙重壓力。映客在今年年初就經(jīng)歷了3次下架風波，其中兩次都因為“涉黃”。隨著市場監(jiān)管對直播平臺內(nèi)容的監(jiān)管趨緊，企圖以打“擦邊球”內(nèi)容獲客的這種低成本獲取流量的方式必將行不通，內(nèi)容轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

此外，業(yè)內(nèi)人士談到，現(xiàn)階段泛娛樂直播能提供的內(nèi)容大多淺顯又重復，那些用帥哥美女來唱歌、說話、表演節(jié)目的秀場娛樂直播，很快會讓人失去興趣。也就只有游戲直播的能在一定長時間內(nèi)提供新鮮感。在內(nèi)容同質(zhì)化狀況越來越嚴重的背景下，如果映客仍然走全民直播的思路，主打網(wǎng)紅牌，沒有自己平臺特色的話，在未來市場細分趨勢越來越明顯的狀況下，將非常危險。未來，顏值經(jīng)濟真正將回歸內(nèi)容本身。

而已坐穩(wěn)電競直播圈頭把交椅的虎牙直播，正在嘗試做PUGC內(nèi)容的目的是提升內(nèi)容質(zhì)量，使得內(nèi)容可面向更為廣泛的用戶群，以獲取更多用戶，進行付費的滲透。在今后的一段時間內(nèi)，這種長期累積的內(nèi)容差異化優(yōu)勢也將進一步凸顯，轉(zhuǎn)化為龐大的商業(yè)價值。

因為，內(nèi)容開發(fā)到一定程度，也會在這些內(nèi)容的基礎上開發(fā)其他商業(yè)模式，如內(nèi)容營銷、冠名、廣告植入等。

直播x商業(yè) 變現(xiàn)空間廣闊

盡管直播現(xiàn)有內(nèi)容良莠不齊，但也說明人只要有窺私欲，直播的生命力也將永遠保持旺盛?；⒀乐辈ジ笨偛脧埡７逶峒?，隨著直播內(nèi)容的在各個細分領域的發(fā)展和技術手段的提高，未來，直播將由現(xiàn)有的內(nèi)容平臺會廣泛普及為基礎的工具手段，成為各行各業(yè)的標配。正如報紙的時候誕生平面廣告，電視的時候有電視廣告，視頻時期有貼片等不同形式，直播時代的廣告也必將出現(xiàn)創(chuàng)新的玩法。

一方面，基于直播平臺的大數(shù)據(jù)分析，直播平臺能得到清晰的用戶畫像，包含觀看直播用戶的基本信息、用戶行為等，達到精準的定向功能。另一方面，平臺可根據(jù)廣告主的目標群體匹配出相應條件的網(wǎng)紅，配合來做線下的定制直播、直播間廣告甚至于廣告代言，實現(xiàn)傳播效果最大化。直播平臺可以服務費或廣告分成等方式，來實現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

9月初，虎牙直播和華為成功試水的“手機吃火鍋”，將廣告做成適合平臺屬性的有趣的深度內(nèi)容，引發(fā)數(shù)百萬網(wǎng)友的踴躍互動參與。這為直播的商業(yè)價值變現(xiàn)提供了一條創(chuàng)新的拓展思路，成為業(yè)內(nèi)標桿案例。

就網(wǎng)紅變現(xiàn)來說，虎牙直播擁有許多在游戲、旅游等垂直領域有號召力和影響力的網(wǎng)紅，當品牌希望細化客戶群時，即可根據(jù)產(chǎn)品的目標用戶選擇契合的直播網(wǎng)紅，植入產(chǎn)品核心信息，利用主播的粉絲效應，最快的速度達到品牌傳播的最大曝光效果。不遠的將來，這種以內(nèi)容為主體的商業(yè)合作形式必將是最大的掘金點。

理智有取舍 虎牙直播商業(yè)模式清晰

游戲直播作為發(fā)展最早的直播品類，商業(yè)生態(tài)也已初步完善。有了技術，場景，數(shù)據(jù)三大要素的大直播平臺，已經(jīng)可以將這些頭部資源有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。

現(xiàn)階段，對于類似虎牙直播這樣的大平臺來說，用戶體量已具規(guī)模，優(yōu)勢資源集中，市場價值也明確地擺在眼前。是手握巨額流量粗暴變現(xiàn)，還是著眼未來建立符合平臺特性的完整商業(yè)生態(tài)模式？很顯然，手握充足籌碼的虎牙直播選擇了后者并對此有著清醒的認知：獨立清晰的商業(yè)模式才是左右直播最終戰(zhàn)局的大殺器。一時求進反而顯得過于急功近利；基于用戶體驗的前提，梳理出一套自己的商業(yè)邏輯，形成完整的平臺商業(yè)閉環(huán)，才最重要。

“虎牙直播的策略很清晰。一是為了增加用戶數(shù)發(fā)展了多樣化的內(nèi)容，移動游戲直播做的很好，二是擴展內(nèi)容到秀場業(yè)務，引入新的收入模式。所以虎牙直播成功的策略包括兩個維度，一是增加用戶滲透，提高市場份額，二是擴展收入模式”，虎牙直播某高層透露。

同時，業(yè)內(nèi)人士也強調(diào)，水漲船高的時候熱錢蜂擁而至，泡沫也由此產(chǎn)生；很多用戶靠花錢買，留不留得住也不知道。往往是在退潮的時候，真正的好公司能最后脫穎而出?？傊?，占據(jù)牌照優(yōu)勢，又有明晰的商業(yè)模式，再加上日前“最具商業(yè)價值”直播平臺權威的加持，虎牙直播的業(yè)內(nèi)實力已顯露無疑。

因為前期大規(guī)模燒錢的營銷模式已難維系，建立于自身平臺特性的一條商業(yè)生態(tài)道路，是當務之急?？梢哉f，直播下半場，寒風泠冽，做不好變現(xiàn)的公司很有可能死在這個冬天。