雙十一前夕，京東、天貓對國產(chǎn)手機的排名榜尚未出爐，IDC、CounterPoint、rendForce等第三方機構先后推出了全球手機銷量排行榜。不管從哪個維度排名，華為（含榮耀）、OPPO和vivo和蘋果、三星都位居第一陣營。在國內市場，傳統(tǒng)手機廠商，除了華為和綠色陣營，金立最近一年表現(xiàn)出色。

而互聯(lián)網(wǎng)手機新晉選手之中，小米、魅族、360、樂視、錘子等仍占據(jù)一席之位。去年雙十一大戰(zhàn)之后，“中華酷聯(lián)”代表的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機格局基本上已經(jīng)解體。又過去一年，國內手機市場經(jīng)過血雨腥風、大浪淘沙之后，啟盈門認為現(xiàn)在已形成了“廣東五虎”（華為、OPPO、vivo、金立、魅族）VS“京城4少”（樂視、360、小米、錘子）的全新局面。

由于新手機廠商出現(xiàn)幾率比較低，因此國產(chǎn)手機廠商數(shù)量不會出現(xiàn)劇增。不過，國產(chǎn)手機沒有像余承東預測僅3家能生存，而是留下差不多近10家，這些手機可能是2017年國內市場競爭的主體。

這些手機廠商如何競爭？有著怎樣的產(chǎn)業(yè)格局？啟盈門試圖進行淺顯的解讀，以供參考。

九大廠商形成“南北割據(jù)”

自從2014年運營商補貼逐漸降低，國產(chǎn)手機“中華酷聯(lián)”統(tǒng)領格局逐步瓦解。其中，中興、聯(lián)想、酷派在國內市場份額已進入“其它”行列。盡管三家高層先后對終端主帥進行了調整，但是，從OPPO、vivo的崛起看，板凳須坐十年冷，并非一朝一夕可以完成。而從國際巨大諾基亞、黑莓等昔日霸主的倒掉現(xiàn)象看，轉型互聯(lián)網(wǎng)是唯一出路。

相對傳統(tǒng)手機廠商，遍地開花的互聯(lián)網(wǎng)手機也經(jīng)歷了生死輪回。小辣椒、百分百等一大批互聯(lián)網(wǎng)手機已成為歷史。如今，小米已淡出了前三，但是榮耀仍占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)手機的半壁江山。華為手機提前兩個月完成1億目標，榮耀功不可沒；主打生態(tài)的樂視遭遇著各種質疑，但是樂視手機9月銷量超過三星，10月宣稱進入美國市場；風口浪尖的老羅，可謂越黑越健康，錘子M1發(fā)布會影響力超2個郭德綱，羅永浩和雷軍的互夸也成為寂寞的手機圈增加了娛樂元素。

談到互聯(lián)網(wǎng)手機，不能忘了360手機。去年雙十一，就以“花旗小妹”的身影出現(xiàn)在電商晚上的大名單上。在與酷派分手后，從納斯達克退市之后，有媒體傳聞老周會放棄手機，專心致志做安全。其實想法，老周不僅沒有放棄手機的意思，而且要把安全作為手機的賣點。360手機未來將針對商務人群，主打信息安全領域，這意味著360手機將服務小眾市場。在釣魚臺國賓館發(fā)布的Q5Plus和Q5兩款產(chǎn)品，不僅老周親自站臺并且接受媒體采訪，還邀請了張召忠將軍為安全站臺。幾天前，在N4S驍龍版發(fā)布會上，媒體注意到，最大的亮點是京東3C事業(yè)部總裁胡勝利搶了鏡頭。據(jù)說360N系列在京東銷量突破200萬臺，今年360手機保底是500萬臺。

兩大陣營的形成，構成了今天的國產(chǎn)手機競爭格局。那么南北陣營有啥本質上的差異？

1、地域不同，業(yè)務偏重不同

從地域的特點看，這九大手機廠商中，華為、OPPO、vivo、金立都在廣東，并且一年來先后對主流媒體開放了其東莞和深圳工廠，秀肌肉，形成了“中國制造”強大的后盾。譬如，對手機耐摔、防爆炸等開放式的測試等，從質量方面釋放出信號，國產(chǎn)手機質量并不比蘋果、三星差多少，由此可以看出，國產(chǎn)手機南方陣營主要是實業(yè)派，重資產(chǎn)和研發(fā)投入。

而樂視、360、小米、錘子互聯(lián)網(wǎng)手機，總部都在北京，除了占據(jù)著媒體優(yōu)勢外，都是多種經(jīng)營，譬如小米、樂視還有盒子、自行車、電視等，360早期也是安全起家，在智能家庭、車載應用以及行業(yè)信息化也有表現(xiàn)。

由此不難發(fā)現(xiàn)，華為、OPPO、vivo、金立業(yè)務集中在通信領域，都在向互聯(lián)網(wǎng)轉型。而樂視、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在制造行業(yè)滲透。

2、領軍人物性格差異鮮明

可以看出，國產(chǎn)手機的“北方四少”都是互聯(lián)網(wǎng)廠商，賈躍亭、周鴻祎、雷軍、羅永浩，個性十足，成為其手機名副其實的免費代言人。在這些人物身上，從來就不缺少創(chuàng)業(yè)話題，不缺少行業(yè)熱點事件，不缺具一石激起千層浪的互聯(lián)網(wǎng)營銷，成為國產(chǎn)手機一種獨特的文化。

而相反，“南方五虎”，除了魅族的黃章具有北方四少個性外，華為、OPPO、vivo、金立掌門人幾乎清一色的低調派，任正非、段永平、劉立榮均是實業(yè)派，鮮有拋頭露面。因此，也談不上為手機代言。而這些手機廠商穩(wěn)定性較強，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊不很很大。

3、南北陣營有兩個“異類”人物

在國產(chǎn)手機江湖中，不得不提就是南北陣營各有一個另類人物，就是魅族和360。

魅族黃章可謂互聯(lián)網(wǎng)手機教父，江湖傳聞雷軍也是從魅族偷師。然而，黃章運氣沒有雷軍好，把握機會能力稍遜一籌。因此，在小米風風火火的時候，魅族卻一直未能進入前三。在互聯(lián)網(wǎng)風口過去后，小米飛豬落地，而魅族更是雪上加霜。盡管傍上了阿里大腿，但是在高通專利大棒和虧損13億元的壓力下，叫苦不迭。

相比黃章，周鴻祎可謂生逢其時。盡管遭遇了賈躍亭橫刀奪愛三角戀的痛苦，但是，很久就能一掃往日陰冷，重新回到新的地點。面對國產(chǎn)手機的頹勢，互聯(lián)網(wǎng)手機紛紛退出，但是360手機卻迎來新的機遇：信息安全。

盡管360剛開始做手機，但360安全招牌在江湖上已有十多年的歷史。如今，在通信詐騙橫行，移動支付比較普遍的環(huán)境中，用戶對安全需求日益強烈，因此，360做手機算是趕上了時代的召喚。因而，在老周喊出安全手機之后，得到了多方甚至多家友商的一致響應。

國產(chǎn)手機未來格局預測：南北對立局面將長期維持

“未來3-5年國產(chǎn)手機只剩下2-3家”，從目前看，余承東的預測可能過于悲觀。從消費者角度看，由于中國人口多，13億移動用戶，市場較大，用戶需求呈現(xiàn)出多樣性的特點。而從資本市場的角度看，仍然有資金進入手機市場。譬如努比亞獲得蘇寧云商注資；錘子科技獲得阿里巴巴注資、魅族也獲得了天音控股的注資；從手機廠商的自救能力看，還是表現(xiàn)比較頑強的免疫力。譬如，手機廠商在智能家居、智能手表、VR等領域也有可能取得突破，而到了3-5年后的5G時代，智能終端不一定就是手機。

所以，啟盈門預判，在未來5年時間里內，移動智能終端領域，除了蘋果三星外，中國有可能存在至少10家手機廠商。而啟盈門所點評的“廣東五虎”VS“京城四少”或許會發(fā)生巨大的分化，但都不可能放棄移動終端業(yè)務，趨勢判斷如下：

1、“廣東五虎”線下渠道“肉搏戰(zhàn)”持續(xù)升溫。

余承東曾坦言，中國市場，華為在渠道方面與藍綠陣營（vivo、OPPO）還有一定差距，后者在三四線渠道的店面和銷售人員是華為的10倍以上，因此聯(lián)合迪信通、蘇寧等合作伙伴一起將渠道下沉。而啟盈門注意到，OPPO和vivo正在布局一線城市渠道。那么，線下渠道政策可能成為南方陣營的主要看點，而魅族是否能夠挺過高通專利危機，扭虧為盈，值得觀察。

2、“京城4少”普遍缺一份穩(wěn)重。

“京城4少”，背景相差較大。老羅的錘子手機，盡管有阿里撐腰，天音入股，因為其缺乏核心競爭力，無論未來媒體是否黑它，都很難有驚天逆轉。而曾經(jīng)飽受爭議的小米手機大勢已去，即便是邀請梁朝偉代言也難以挽回頹勢，因為互聯(lián)網(wǎng)營銷過期了；樂視生態(tài)手機目前處于虧損狀態(tài)，而且受到樂視生態(tài)大局影響，馮幸能否利用生態(tài)的招牌，打開樂視的運營商渠道，求得一線生機，值得期待；而360是“京城4少”中唯一走差異化路線的手機，可惜現(xiàn)在來看在銷量還有很大的提升空間。

3、中國廠商徹底主導中國市場。

國產(chǎn)手機南北差距在縮小，并且在本土化方面調整比價快，蘋果三星暴利時代已過去。

一段時間以來，三星Note 7爆炸陰云不散。三星手機除了Note系列外，產(chǎn)品延伸到了S系列。與三星如影相隨，蘋果iPhone7也曝出了幾起爆炸事故。中國手機國際化提速，中國制造經(jīng)受住了質量和售后服務的考驗。

可以預見的是，無論是“廣東五虎”還是“京城四少”，在品質上逐漸靠近，終端方面的超長續(xù)航、拍照效果等大同小異；在渠道方面，隨著線上和線下渠道不斷完備，用戶消費心理逐漸成熟，用戶對手機的信息基本對稱，廠商之間競爭則成為售后服務以及個性化服務的較量，針對大眾市場快消品競爭門檻越來越低，而針對小眾市場特殊人群服務的產(chǎn)品，則擁有一席之地。

無論從從哪個角度看，在未來移動終端領域，都會變成中國廠商之間的競爭。而本土化較差的蘋果/三星，日漸缺乏競爭力，則逐漸淡出人們視線。

文/毛啟盈 （公號：maoqiying2008）