【釘科技訊】11月4日，山東青島，中國(guó)聯(lián)通通信信息終端秋季交易會(huì)樂(lè)視專場(chǎng)發(fā)布會(huì)于青島國(guó)際會(huì)展中心舉行，主題為“智慧網(wǎng)絡(luò) 智慧終端 智慧服務(wù)”。其中，樂(lè)視攜手中國(guó)聯(lián)通推出新品十核大內(nèi)存千元旗艦手機(jī)樂(lè)S3聯(lián)通定制版。發(fā)布會(huì)上透露，截至發(fā)布會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，全國(guó)聯(lián)通渠道對(duì)這一單品的眾籌銷量預(yù)報(bào)量已經(jīng)突破159萬(wàn)臺(tái)，遙遙領(lǐng)先其他品牌單品眾籌量，基本鎖定單品眾籌冠軍。

樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁、樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商事業(yè)群總裁馮幸表示，樂(lè)視與聯(lián)通打破了手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營(yíng)模式，共同打造出“（B+B）2C”新合作模式，即攜手開(kāi)發(fā)用戶、經(jīng)營(yíng)用戶、服務(wù)用戶。未來(lái)，雙方還會(huì)探索如何將目前的服務(wù)更加智能化、智慧化，為消費(fèi)者帶來(lái)最完整的生態(tài)體驗(yàn)。

據(jù)悉，這已經(jīng)是近一年之內(nèi)，雙方三度在終端眾籌項(xiàng)目中開(kāi)展合作。對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞表示，去年開(kāi)始，聯(lián)通就與樂(lè)視展開(kāi)了生態(tài)化的合作，雙方并不以終端差價(jià)為主要訴求，而是攜手共同打造可以為用戶提供覆蓋手機(jī)、家庭、內(nèi)容等領(lǐng)域的一體化解決方案。這一探索獲得了市場(chǎng)的熱烈反響，贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。

樂(lè)S3 眾籌報(bào)量159萬(wàn)臺(tái) 樂(lè)視手機(jī)將戰(zhàn)略升級(jí)

在樂(lè)視專場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視攜手中國(guó)聯(lián)通共同推出新品十核大內(nèi)存千元旗艦手機(jī)樂(lè)S3聯(lián)通定制版，定價(jià)1099元。

據(jù)了解，樂(lè)S3手機(jī)繼承了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)家族無(wú)螺釘ID、無(wú)邊框ID、Type-C、金屬一體化機(jī)身等多項(xiàng)優(yōu)秀基因，標(biāo)配體現(xiàn)前沿科技的聯(lián)發(fā)科Helio X20十核處理器，帶給用戶無(wú)邊框、全金屬、樂(lè)鏡指紋、24W頂級(jí)樂(lè)閃沖、美顏拍照等科技體驗(yàn)。

根據(jù)賽諾報(bào)告數(shù)據(jù)，今年上半年，智能手機(jī)市場(chǎng)中，1000元—2000元價(jià)格段市場(chǎng)份額為49.7%，是消費(fèi)市場(chǎng)的最重要需求部分。與此同時(shí)，在過(guò)去兩年，全球智能手機(jī)出貨量增速逐季度衰減，但好消息時(shí)，未來(lái)隨著手機(jī)能夠提供越來(lái)越多的服務(wù)，這種衰減或許出現(xiàn)觸底反彈的趨勢(shì)。

因此，樂(lè)S3的重磅發(fā)布，處于行業(yè)適度回暖，且千元檔仍穩(wěn)占半壁江山的階段。作為該價(jià)格段最具實(shí)力的產(chǎn)品，樂(lè)S3除了十核處理器和大內(nèi)存等配置外，樂(lè)視生態(tài)海量影視、體育、音樂(lè)資源，EUI貼心極致的使用體驗(yàn)，以及聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和大流量，必將使得樂(lè)S3成為接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)人氣最高的產(chǎn)品。截至11月4日下午，全國(guó)聯(lián)通針對(duì)樂(lè)S3的159萬(wàn)臺(tái)預(yù)報(bào)量，已經(jīng)顯示出其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，樂(lè)視手機(jī)在正式發(fā)售一年多的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，已經(jīng)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)十強(qiáng)。馮幸在接受媒體訪問(wèn)時(shí)表示，樂(lè)視手機(jī)自問(wèn)世以來(lái)，堅(jiān)持“旗艦配置，生態(tài)定價(jià)”的理念，以用戶體驗(yàn)出發(fā)打磨產(chǎn)品，并且取得了業(yè)內(nèi)矚目成績(jī)。

對(duì)于明年，馮幸說(shuō)道，樂(lè)視手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略要進(jìn)行升級(jí)，從注重用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)升級(jí)為“以用戶體驗(yàn)為中心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致的打磨，快速擴(kuò)大用戶規(guī)模和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高生態(tài)收益并重”的戰(zhàn)略。利用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更大規(guī)模的生態(tài)收益。

目前，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)有了接近2000萬(wàn)可服務(wù)、可運(yùn)營(yíng)的用戶，結(jié)合樂(lè)視手機(jī)特有的四重生態(tài)盈利模式，明年在擴(kuò)大用戶規(guī)模、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略指導(dǎo)下，會(huì)讓樂(lè)視手機(jī)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在人員組織結(jié)構(gòu)上，樂(lè)視手機(jī)會(huì)配合生態(tài)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，還會(huì)完善銷售渠道和售后服務(wù)，為用戶提供更順暢完整的生態(tài)體驗(yàn)。

一年三度攜手 彼此扶持相互成就樹(shù)立行業(yè)合作典范

事實(shí)上，樂(lè)視與聯(lián)通的牽手，可以追溯到樂(lè)視剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，同時(shí)聯(lián)通也剛剛啟動(dòng)終端眾籌項(xiàng)目之時(shí)。

2015年5月，樂(lè)視第一代超級(jí)手機(jī)正式上市銷售。去年下半年，樂(lè)視發(fā)布的樂(lè)1s剛好趕上中國(guó)聯(lián)通終端眾籌2.0項(xiàng)目。在中國(guó)聯(lián)通終端眾籌2.0大會(huì)上，樂(lè)視樂(lè)視正式宣布為中國(guó)聯(lián)通"終端眾籌2.0"項(xiàng)目提供專屬專供定制版國(guó)民旗艦手機(jī)樂(lè)1s，并且獲得了中國(guó)聯(lián)通包銷130萬(wàn)臺(tái)的承諾。最終完成數(shù)量為180萬(wàn)臺(tái)，較項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)130萬(wàn)臺(tái)的報(bào)量增長(zhǎng)近四成。今年3月，中國(guó)聯(lián)通在重慶成功舉辦了終端眾籌3.0暨終端春季交易會(huì)。其中，盡管當(dāng)時(shí)樂(lè)2還沒(méi)有正式發(fā)布，但是樂(lè)視仍問(wèn)鼎單品眾籌冠軍。

截至今年9月，樂(lè)視宣布超級(jí)手機(jī)累計(jì)總銷量已經(jīng)突破1700萬(wàn)臺(tái)。10月份，樂(lè)視手機(jī)繼泰國(guó)、印度、俄羅斯之后，又成功落地美國(guó)，實(shí)現(xiàn)了全球化的加速。日前賽諾數(shù)據(jù)顯示，雖然銷售歷史僅不足一年半，但樂(lè)視已經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)居全國(guó)手機(jī)銷量十強(qiáng)。這無(wú)一不證明了樂(lè)視作為手機(jī)品牌，已經(jīng)獲得了國(guó)內(nèi)以及更多全球消費(fèi)者的認(rèn)可。

與此同時(shí)，由中國(guó)聯(lián)通發(fā)起、開(kāi)創(chuàng)的“終端眾籌”已經(jīng)逐步發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈終端交易盛會(huì)，致力于打造全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)的終端品牌活動(dòng)和最全面、最開(kāi)放、最廣泛的智能終端閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

此前三輪終端眾籌活動(dòng)成績(jī)奪目耀眼，眾籌終端銷售規(guī)模逼近5800萬(wàn)臺(tái)，在售4G終端款型由不足100款增至300多款，托舉聯(lián)通制式4G終端份額躍升至74%、較活動(dòng)前提升42個(gè)百分點(diǎn)。

到此次終端眾籌4.0項(xiàng)目，雙方在近一年之內(nèi)，已經(jīng)三度攜手。彼此成就，共同實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程，更成為了行業(yè)合作的代表和典范。

B2B2C升級(jí)為（B+B）2C 生態(tài)化合作孕育新型商業(yè)模式

共同成長(zhǎng)的背后，更有價(jià)值的是助推成長(zhǎng)的原因。

傳統(tǒng)的終端廠商和運(yùn)營(yíng)商的合作模式，是“B2B2C”的話，也就是終端廠商將硬件賣給運(yùn)營(yíng)商，獲得硬件溢價(jià)，然后運(yùn)營(yíng)商再將終端銷售給消費(fèi)者，以開(kāi)發(fā)新的用戶，既可以獲取價(jià)差，也曾一度以補(bǔ)貼為主。

但樂(lè)視與聯(lián)通的合作，從剛開(kāi)始就逐步探索“手機(jī)+內(nèi)容+應(yīng)用+流量”的生態(tài)化模式。終端方面，不僅有樂(lè)視手機(jī)，還有可以承載運(yùn)營(yíng)商智慧家庭業(yè)務(wù)的樂(lè)視超級(jí)電視。內(nèi)容方面，樂(lè)視擁有海量影視體育資源，同時(shí)，樂(lè)視旗下包括樂(lè)視視頻、樂(lè)視體育、樂(lè)視商城等豐富的應(yīng)用，滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。來(lái)自中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和流量，則保證了消費(fèi)者在使用過(guò)程中的流暢體驗(yàn)。

但如果雙方的合作僅限于此，還不能稱為全方位立體式。據(jù)了解，從樂(lè)視手機(jī)與聯(lián)通合作的第一天開(kāi)始，樂(lè)視就開(kāi)始與聯(lián)通緊密合作開(kāi)始生態(tài)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)合作。終端銷售方面，除手機(jī)外，2016年度截至10月27日，銷售超級(jí)電視數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10.70萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)計(jì)劃銷售電視數(shù)量為10萬(wàn)臺(tái)。全生態(tài)合作方面，樂(lè)視已經(jīng)采購(gòu)聯(lián)通IDC帶寬達(dá)到6T，2017年樂(lè)視將采購(gòu)聯(lián)通IDC帶寬資源將高達(dá)10T。此外，雙方將進(jìn)一步從影視內(nèi)容、體育內(nèi)容展開(kāi)合作。

因其具有變革性的合作模式，業(yè)內(nèi)一度有“聯(lián)通樂(lè)視模式”的說(shuō)法。隨著合作的進(jìn)一步升級(jí)，對(duì)于雙方合作已經(jīng)有了更準(zhǔn)確的定義，即“（B+B）2C”。

對(duì)此，馮幸表示，樂(lè)視與聯(lián)通打破了手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營(yíng)模式，共同打造出“（B+B）2C”新合作模式，即攜手開(kāi)發(fā)用戶、經(jīng)營(yíng)用戶、服務(wù)用戶。未來(lái)，雙方還會(huì)探索如何將目前的服務(wù)更加智能化、智慧化，為消費(fèi)者帶來(lái)最完整的生態(tài)體驗(yàn)。

其實(shí)，換一個(gè)角度看，在樂(lè)視聯(lián)通共同孕育下的這種“（B+B）2C”新商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)模式。眾所周知，樂(lè)視在每一個(gè)涉足的領(lǐng)域都進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新，并以此躋身巨頭行列。手機(jī)也是一樣，正是由于像與中國(guó)聯(lián)通這樣生態(tài)化高度互補(bǔ)的合作方式，也就是廠商運(yùn)營(yíng)商攜手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的“（B+B）2C”新商業(yè)模式，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)甚至全球手機(jī)終端行業(yè)的領(lǐng)軍者。