轉(zhuǎn)眼距離蘋果iPhone 7/7 Plus的首銷已經(jīng)過去一個月了。雖然曝光之初人們普遍看衰新一代iPhone，但蘋果的品牌效應(yīng)讓首發(fā)當(dāng)日的銷售依舊火爆，再加上最大競爭對手三星Note7因起火問題停產(chǎn)這樣的神助攻，今年的iPhone 7在第一個月的銷量上并沒有出現(xiàn)像發(fā)布前輿論預(yù)測的那樣不堪。

盡管手機(jī)市場的飽和導(dǎo)致蘋果也無法逃脫創(chuàng)新乏力的尷尬，但強(qiáng)大的品牌影響力讓果粉和黃牛因?yàn)閮蓚€全新顏色iPhone 7的到來為之瘋狂。好久不曾出現(xiàn)過的iPhone瘋狂加價的情況在今年這個所謂的“蘋果小年”再度上演。

加價到20000？久違的iPhone盛事回來了

從iPhone 5開始，蘋果在國內(nèi)市場為了控制黃牛囤貨現(xiàn)象選擇了預(yù)約購買的策略。用戶可以選擇網(wǎng)上直接購買，或是預(yù)約附近的零售店取貨，這讓原本火爆的iPhone購機(jī)市場冷靜了不少。加之蘋果越來越重視中國市場，iPhone后幾年的首銷除了因?yàn)楣ば挪抗室饪ㄈ刖W(wǎng)的iPhone 6幾乎年年首發(fā)，加價的情況也在沒有重現(xiàn)4S時代的瘋狂。

但情況在今年有了些許轉(zhuǎn)變。根據(jù)首銷當(dāng)日市場的反饋，配備了全新雙攝像頭的iPhone 7 Plus成為了市場新寵，平均加價都達(dá)到了2000元上下，而亮黑配色更是一機(jī)難求被曝出兩萬元的天價。

“亮黑色根本拿不到貨，一臺賺幾千塊是正?，F(xiàn)象。”北京雙井附近一家蘋果授權(quán)經(jīng)銷商代表王剛（化名）表示。

由于亮黑色的iPhone 7工藝難度增加，初期產(chǎn)能不足，加上其和前代機(jī)型存在明顯的差異化，因此一上市就受到用戶和經(jīng)銷商的熱炒。

到底加價的iPhone 7都被誰買走了？

一個月之前也就是9月16日前后是深圳華強(qiáng)北市場最忙碌的節(jié)點(diǎn)，幾乎所有經(jīng)銷商都在忙著囤貨，目的就是搶在iPhone 7首銷的這段時間大賺一筆。

在深圳華強(qiáng)北闖蕩了十余年的KK（化名）在接受騰訊數(shù)碼采訪時說，“最先加錢購買iPhone 7的更多是商家，普通消費(fèi)者只是占據(jù)小部分。”

從騰訊數(shù)碼前期調(diào)查了解到，9月16日當(dāng)天一部128GB港版iPhone 7亞光黑要賣7100多元，而一臺亮黑色的Plus定價兩倍于亞光黑，即便如此高昂的價格，還是沒有限制經(jīng)銷商囤貨的腳步。

在華強(qiáng)北流傳著這樣一句老話，現(xiàn)貨才是王道。言外之意是在這里只要你肯加錢，就一定能買到想要的機(jī)型。剛開始賣iPhone 7的前幾天，蘋果官網(wǎng)都顯示要一個月左右才能發(fā)貨，這也給了這部分商家爭取到了賺取利潤的時間。

KK補(bǔ)充道，“一般蘋果的一級渠道商都是9折拿貨的，而類似于華強(qiáng)北或是中關(guān)村，大量的貨源其實(shí)是從運(yùn)營商那里收來的貨，因?yàn)樘O果不可能給非授權(quán)的市場直供iPhone 7?！?/p>

一個巴掌拍不響，商家加價瘋狂囤貨iPhone 7的背后，一些心甘情愿花高價錢搶先入手iPhone 7的消費(fèi)者也是促成這樁看似極不合理交易的另一半主力。。

位于北京光華路的移動運(yùn)營商銷售代表小文（化名）告訴騰訊數(shù)碼，雖然首銷已經(jīng)過去一個月了，但現(xiàn)在運(yùn)營商渠道仍然缺貨。這一個月的時間，店里每天都會賣出去不少加價的iPhone。

從小文的描述中我們了解到，有個客戶直接多花了1100元購買了iPhone 7 Plus 128GB亞光黑版本，理由是他的iPhone 5壞了著急用手機(jī)，所以不管多少錢都加價拿現(xiàn)貨。無疑，一線城市的高收入者成為了iPhone 7首銷加價購買者中的主力軍。

當(dāng)然了，加價行為并非是無止境的。這也和蘋果供貨量有直接關(guān)系，隨著一個月后iPhone 7產(chǎn)能的提升，越來越多的iPhone 7已經(jīng)平穩(wěn)度過了加價期。

通過走訪上海環(huán)貿(mào)蘋果Apple Store零售店我們了解到，現(xiàn)在店里的情況是iPhone 7基本可以現(xiàn)貨購買了，除了亮黑之外其他顏色都可以直接從店里提。但更為搶手的iPhone 7 Plus目前還需要預(yù)定，按照蘋果精明的銷售慣例，每天8點(diǎn)會線上發(fā)一些現(xiàn)貨，而這些也是如今渠道商依舊在加價的主要產(chǎn)品來源。

在北京華貿(mào)蘋果App Store門口，騰訊數(shù)碼還采訪到了趙先生，他來給自己的亮黑色iPhone 7購買Apple Care服務(wù)?！拔业氖謾C(jī)從朋友那拿的，還加了4000元，到現(xiàn)在這機(jī)器還得加價賣”。

可見經(jīng)銷商應(yīng)勢而動的心理和高端消費(fèi)者迫切換機(jī)的意愿共同撐起了加價購機(jī)的隊(duì)伍。這其中經(jīng)銷商占比更高，畢竟一年賺錢的機(jī)會就一兩個禮拜，稍縱即逝。加價購機(jī)的用戶更多是和趙先生一樣不差錢又圖省事的高端消費(fèi)者，時間成本往往也計算在了他們的購機(jī)預(yù)算之中。

加價只能炒短線，商家囤貨堪比賭博

然而蜜月期是短暫的，新iPhone上市后，加價往往只有2-4周的時間，如何趕上蘋果產(chǎn)能不足的上市初期大賺一筆，又不能因?yàn)槎谪涍^多賠本，這其中也存在一定的博弈心理。

商家拼命囤貨，肯定都會面臨囤貨后有價無市的問題， KK表示一般商家在拿到高價機(jī)后，會在短時間內(nèi)快速出手。利用時間換利潤，前期誰囤貨能力強(qiáng)，誰囤貨目標(biāo)精準(zhǔn)，誰才能贏得這場戰(zhàn)役。

除了蘋果的直營店，其他非授權(quán)渠道每個地方的拿貨價格其實(shí)也不同，所以這直接會導(dǎo)致不同地區(qū)的售價出現(xiàn)明顯差異。比如首發(fā)時128GB的iPhone 7 Plus亮黑在深圳拿貨價18800元，而在上海同樣的機(jī)型只要15500元?！霸礁邇r格的機(jī)型越容易賺錢，有風(fēng)險才有回報嘛?！盞K笑稱。

其實(shí)加價現(xiàn)象只是市場供需關(guān)系的一種必然結(jié)果，這問題得辨證著看。主要有兩點(diǎn)原因。

一種是蘋果初期的確是供貨不足，一般新品發(fā)布之后都會經(jīng)歷一個正常的產(chǎn)能爬坡，而根據(jù)用戶對不同產(chǎn)品的需求，廠商也會邊發(fā)貨邊在產(chǎn)能側(cè)進(jìn)行供貨調(diào)整。

另外一種原因就是蘋果廠商本身和渠道商控貨饑餓營銷了。其實(shí)這背后還隱藏著一個不為人知的利益鏈——壓貨。

壓貨本身是指長期或階段時間內(nèi)占壓資金、無法被周轉(zhuǎn)、不能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品。如果用作行為動詞則是指手機(jī)廠商與渠道商之間的一種“潛規(guī)則交易”。

嚴(yán)格來說，壓貨分為備貨、囤貨以及滯貨。備貨是備存貨物的常見做法。囤貨則被看做是廠商與渠道商的合作手段，通過初期饑餓營銷囤貨不發(fā)可以達(dá)到抄高熱門機(jī)型價格的目的，也會讓手機(jī)廠商的首銷數(shù)字變得好看，最終提升品牌價值。而滯貨則是廠商以及經(jīng)銷商之間被動的壓貨行為。另外也有不少廠商現(xiàn)在采用的是搭售形式，即廠商會把自家熱門品牌產(chǎn)品與非熱門機(jī)型一起捆綁發(fā)給渠道商以及分銷商。

所以說，最終價格的上漲也是渠道商囤貨而導(dǎo)致的最終結(jié)果，這當(dāng)然也不是消費(fèi)者甚至蘋果愿意看到的局面。不過囤貨的風(fēng)險也是相當(dāng)大的，中關(guān)村科貿(mào)經(jīng)銷商大鵬（化名）告訴騰訊數(shù)碼，“就拿今年iPhone 7、7 Plus來說，如果不慎囤多了小7就會賠本。”

換句話說，假如商家囤貨都是Plus就肯定會大賺一筆。只是這個風(fēng)險起初是無法把控的，完全是市場來決定。另外對顏色的選擇也是關(guān)鍵，今年除了亮黑和亞光黑，其他顏色的加價幅度都不算大，正所謂物以稀為貴。

這就好像賭博，如果壓對，一夜暴富的不在少數(shù)；一旦壓錯，血本無歸的也大有人在。一年一次的iPhone開售，讓這種博弈一直在輪回。

iPhone只是個代表，加價手機(jī)還大有人在

事實(shí)上加價購機(jī)的現(xiàn)象不僅發(fā)生在蘋果身上，在其他手機(jī)廠商身上也有存在。在探訪北京慈云寺附近一家手機(jī)賣場時發(fā)現(xiàn)，一些供貨不太充足的熱門互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)例如魅藍(lán)系列、紅米系列、聯(lián)想ZUK系列以及美圖手機(jī)都存在加價售賣情況，價格在100-300元不等。

據(jù)店員透露，線下店這種加價顯現(xiàn)十分普遍，畢竟渠道商需要更多利潤，那些傳統(tǒng)渠道廠商比如華為、OPPO、vivo、金立基本不會出現(xiàn)加價賣的情況。但也有個例比如之前華為的Mate 7曾經(jīng)一機(jī)難求，有產(chǎn)能不足的原因，也有饑餓營銷的成分在，但無論怎么樣，供不應(yīng)求的機(jī)型，加價肯定在所難免

綜上所述，通過實(shí)地采訪不同渠道發(fā)現(xiàn)，加價購買iPhone 7的其實(shí)是商家與消費(fèi)者本身，主要出現(xiàn)在新品發(fā)布的前兩周。除了iPhone 7之外，其他手機(jī)品牌例如一些熱門低價互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在線下渠道也存有一定的加價現(xiàn)象，相比之下傳統(tǒng)線下渠道廠商本身的價格算是趨于穩(wěn)定。

至于這種病態(tài)加價現(xiàn)象的成因其實(shí)是多方共同作用的結(jié)果，一方面是產(chǎn)品初期產(chǎn)能爬坡階段供不應(yīng)求，另一方面也受到手機(jī)廠商、供應(yīng)商、商家的影響，任何饑餓營銷、惡意囤貨都是導(dǎo)致加價現(xiàn)象出現(xiàn)的“元兇”，但這背后也隱藏著極大的風(fēng)險。