[丁科技網(wǎng)觀察] 我之前沒(méi)想到過(guò)，美的空調(diào)和格力空調(diào)的“較量”也會(huì)在公交車上展開(kāi)。雖然只是在營(yíng)銷層面，但這場(chǎng)較量的影響，甚至未必止于兩個(gè)品牌之間，也有可能促使空調(diào)市場(chǎng)格局繼續(xù)變化，主要可能是線下。

艷陽(yáng)高照的夏日正午，你在沒(méi)有陰涼的公交車站等車，既沒(méi)有物理防曬措施，也沒(méi)有一杯涼白開(kāi)在手，十分鐘過(guò)去，你等的車還沒(méi)到，這時(shí)，你看到了馬路對(duì)面剛剛到站的公交車的車體廣告：“XX空調(diào)”。如果記得沒(méi)錯(cuò)，在北京的公交車上，XX，之前主要是格力，而現(xiàn)在，又多了美的。

我不能假設(shè)你看到那條廣告時(shí)的可能想法，只能說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。幾天前，我在等車的時(shí)候看到了對(duì)面站臺(tái)公交車的車體廣告：“美的無(wú)風(fēng)感空調(diào)……”另有一輛開(kāi)過(guò)的公交車，車體廣告是：“格力空調(diào)，冷風(fēng)不直吹……”站在我身后的老兩口開(kāi)始商量要不要把家里的空調(diào)換成格力，或者美的。這還引起了一小波更廣泛的討論，我家長(zhǎng)輩也參與其中，直到等車的人陸續(xù)上車。對(duì)于空調(diào)選購(gòu)的討論主要涉及這兩個(gè)品牌，偶爾有人提到其他。

在這里，車體廣告看起來(lái)起到了不錯(cuò)的效果。我記得，我家長(zhǎng)輩在電視里看到空調(diào)廣告會(huì)很煩，因?yàn)樗鼈兯坪蹩偸浅霈F(xiàn)在某些重要時(shí)間。車體廣告似乎就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，特別是在這個(gè)入夏比往年早兩周的夏天。

這一次，更像是美的在“卷”格力。我經(jīng)常坐公交車，一兩年前，在同個(gè)站臺(tái)、同趟車次，就常常看到格力空調(diào)的車體廣告，但美的空調(diào)的，是第一次見(jiàn)。我也問(wèn)了一些常坐公交的朋友，他們中也有人這么說(shuō)。

美的空調(diào)廣告“上車”，或有以下幾個(gè)原因：

一是，美的看中車體廣告相對(duì)“低干擾”且移動(dòng)傳播的屬性。當(dāng)然，這可能是其中最不重要的一點(diǎn)原因。

（數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)）

二是，美的想要繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)格力的優(yōu)勢(shì)。以線上為例，一季度線上空調(diào)數(shù)據(jù)看，美的在銷量、消額方面均領(lǐng)先格力，但不算有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在線上，小米、TCL、海信等品牌發(fā)展也相當(dāng)迅速，對(duì)于他們，美的也應(yīng)該希望繼續(xù)保持一定程度的優(yōu)勢(shì)。

三是，美的在線上領(lǐng)先的同時(shí)，也要在線下?tīng)?zhēng)取更大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)，權(quán)重持續(xù)向線上傾斜，但線下依舊重要。渠道的選擇，可能還涉及人群的差異，年輕群體更接受網(wǎng)購(gòu)，甚至當(dāng)下還會(huì)選擇直播間購(gòu)買，而年長(zhǎng)群體，或更傾向門店。而公交車的一部分重要乘客群，恰恰是六十歲以上的年長(zhǎng)人群。

四是，從時(shí)間段來(lái)看，當(dāng)前正是空調(diào)傳統(tǒng)銷售旺季、家裝季、以舊換新行動(dòng)、年中大促疊加的重要出貨節(jié)點(diǎn)。

廣告“上車”，其實(shí)只算是營(yíng)銷上的小小加碼，但這背后，有空調(diào)市場(chǎng)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：今年以來(lái)，空調(diào)品牌們卷技術(shù)、卷服務(wù)，更卷價(jià)格，甚至卷設(shè)計(jì)，一線腰部品牌走勢(shì)迅猛，行業(yè)中小品牌謀求進(jìn)步，讓“第一”的美的，也不能放松。而已經(jīng)有一段時(shí)間不算太卷的營(yíng)銷，則有可能成為大品牌們重拾的武器。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）