今年的空調市場有點特殊，一方面，銅價已經(jīng)漲到83000元/噸左右。另一方面，空調價格連連下跌，深陷價格絞殺。筆者在某電商平臺看到，眾多品牌大1.5P新一級能效變頻掛機跌破2100元，某主流品牌1.5P新一級能效變頻掛機跌破1600元。

往年價格內卷，大多集中在中小品牌之間，然而今年是頭部品牌，主流品牌降維打擊，帶頭卷價格、卷服務，價格戰(zhàn)的影響也因此更加深遠。

那么，哪些因素導致了今年618席卷全行業(yè)的價格戰(zhàn)呢?

首先是空調內銷出不動，近日華南天氣不給力，接連下雨，影響出貨。而陜西、河南等地雖然迎來第一波高溫天氣，但出貨依舊不理想。某空調腰部廠家營銷負責人劉總近期走訪市場發(fā)現(xiàn)，空調零售終端，乃至家電零售終端的生意都很難做。

“我走市場，貨都在倉庫里。去了終端，去縣里，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷商門店真沒什么人，有商家說這個月才賣了2臺冰箱?！?/p>

一位來自四川的經(jīng)銷商高總表示，去年這個時候，空調已經(jīng)熱銷，但今年市場還是不動銷。

終端的疲軟，一定程度上影響了經(jīng)銷商提貨的積極性。本來今年空調旺季啟動政策的時候，銅價開始抬頭，經(jīng)銷商對銅價有漲價預期，之前“吃”的政策，現(xiàn)在全都漲了。但現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上，反而沒人敢提貨了。

渠道“只出不進”還有一個原因，今年以來銅價一路高漲，銅價廠家如果不鎖銅，貨都是高價位。

此外，近兩年來，“即使是某些頭部空調品牌的經(jīng)銷商，利潤也很微薄，靠廠家返點盈利?！边@樣的行情下，經(jīng)銷商提貨更是比往年謹慎。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，5月份家用空調排產(chǎn)2277萬臺，較去年同期實績增長19.4%，延續(xù)高增長。高排產(chǎn)，高庫存的情況下，價格戰(zhàn)也就在所難免。

只是，今年價格戰(zhàn)之所以尤其慘，電商平臺卯足了勁，把低價當成明牌來打，也是不容忽視的原因之一。

憑借“百億補貼”一躍而起的拼多多，其最新財報顯示，2024年一季度拼多多實現(xiàn)營收868.1億，同比增長130.66%；實現(xiàn)凈利潤280億，同比增長約246%。手握價格利器，讓拼多多不斷趕超阿里和京東，而這也進一步激化了電商平臺的價格戰(zhàn)。

2023年，京東也全面推進低價策略，包括上線百億補貼頻道、放開POP招商、下調運費門檻等一系列舉措。京東今年財報顯示，一季度營收達2600億元人民幣，同比增長7%；非美國通用會計準則下歸母凈利潤為89億元人民幣，同比增長17.2%。其中，電子產(chǎn)品及家電類商品收入同比增長5.3%至1232.1億元。一定程度來說，京東吃到了低價策略的紅利，這也意味著后期京東將進一步貫徹這一策略。

在價格越來越透明的今天，線上的價格絞殺，對本已銷售低迷的線下門店，造成的壓力可想而知。也有一些主流品牌廠家的經(jīng)銷商透露，早在618前，廠家已經(jīng)下放政策資源，支持線下“對狙”線上。

再加上，618恰恰是年中這樣的關鍵時間點，幾乎決定了家電各品類，尤其是空調一年的市場走勢，也直接影響到銷售KPI的完成進度。多種因素的疊加下，今年的618，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)可以說是硬碰硬，刺刀見紅，猛打猛沖。(秦圖南)