丁科技網(wǎng)注意到，前不久的洗地機(jī)新品發(fā)布，追覓沒(méi)有“遵循行業(yè)慣例”，不再用“爆品”模式推一兩款產(chǎn)品，而是一口氣發(fā)布六款新品；更深層的變化，還要算是追覓把多年來(lái)一直使用的自畫像主題，從“智能”，換成了“滿分”。

這里，在丁科技網(wǎng)看來(lái)，追覓像是定下了一個(gè)新的“小目標(biāo)”：相比針對(duì)性極強(qiáng)的“智能”，“滿分”對(duì)應(yīng)“全能”?！爸悄堋保瑑A向“小而精”；“全能”，主打“大且美”。從這樣的變化出發(fā)，有理由認(rèn)為，追覓，想要追求更高的行業(yè)地位。這種更高的行業(yè)地位，至少可能是：追平添可，成為洗地機(jī)品類的新“寡頭”，真正形成行業(yè)的“兩極”格局。

（2024追覓洗地機(jī)發(fā)布，以“滿分之選”為主題）

就丁科技網(wǎng)的觀察，相比家電板塊多數(shù)的傳統(tǒng)成熟品類，洗地機(jī)的市場(chǎng)格局很有不同。特別是在線上市場(chǎng)，市場(chǎng)格局表現(xiàn)為“兩個(gè)斷崖”：添可，拿下市場(chǎng)的近半壁江山，對(duì)身后的追覓“斷崖式”領(lǐng)先；而追覓，又以近市場(chǎng)四分之一的份額，“斷崖式”領(lǐng)先后續(xù)的一眾品牌；在追覓之后，品牌之間的份額差距，基本就不大了。

這讓追覓的處境很微妙：在市場(chǎng)中的確 “遙遙領(lǐng)先”，但面對(duì)目前真正的“龐然大物”，自己還是個(gè)“小家伙”。

追覓恐怕很難滿意這樣的現(xiàn)狀。短短幾年，他就用持續(xù)的高速增長(zhǎng)，從清潔電器的后起之秀，成為了有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，特別是在洗地機(jī)垂類，做到了頭部。但任何市場(chǎng)都是一樣，話語(yǔ)權(quán)基本都被第一掌握，特別是當(dāng)?shù)谝活I(lǐng)先第二較多的時(shí)候。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，在這里，追覓的自畫像主題從“智能”換成“滿分”，密集發(fā)布產(chǎn)品，就很可能會(huì)有兩點(diǎn)考慮：

一是對(duì)前面的添可，要打破其“品牌即品類”的市場(chǎng)印象。特別是在線上市場(chǎng)，添可的品牌權(quán)重，就代表，市場(chǎng)消費(fèi)，難免會(huì)將其與洗地機(jī)對(duì)應(yīng)。追覓未必是要代替添可，成為洗地機(jī)代名詞，至少這在短時(shí)間內(nèi)還不容易做到，但是，其很可能要嘗試實(shí)現(xiàn)跟添可共享“買洗地機(jī)就選XX”的標(biāo)簽。

為什么“智能”不行？?jī)蓚€(gè)原因，一方面，“智能”，相比“滿分”可以對(duì)應(yīng)的“全能”，精準(zhǔn)、垂直，但是小眾，能夠觸及的人群相對(duì)有限；另一方面，經(jīng)過(guò)幾輪產(chǎn)品普及之后，可以明顯看到，“智能”，在洗地機(jī)消費(fèi)中的吸引力有限，消費(fèi)者更關(guān)注清潔效果、便捷、健康等等，同時(shí)，洗地機(jī)品類能夠提供的智能體驗(yàn)，比起電視這類強(qiáng)交互的大家電，本身就有限。

二是對(duì)身后的品牌，要爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)。借助“滿分”所能夠?qū)?yīng)的“全能”，追覓想表達(dá)其產(chǎn)品對(duì)不同的用戶需求有更強(qiáng)的普適性；同時(shí)，六款產(chǎn)品直接將追覓的想法落地，通過(guò)不同的價(jià)格、功能、配置等的組合，期待打開更大的市場(chǎng)空間。

整體來(lái)看，追覓這次在品牌和產(chǎn)品上的雙重動(dòng)作，應(yīng)該會(huì)是一次上下求索。當(dāng)然，上下側(cè)重或許不同：向上與添可的競(jìng)爭(zhēng)，主要是建立新的品牌認(rèn)知；向下與后續(xù)品牌的較量，則更多可能在于收獲市場(chǎng)份額。

至于選擇在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)做出品牌與產(chǎn)品的雙重變化，在丁科技網(wǎng)看來(lái)，可能有三點(diǎn)原因：一是，雖然與添可仍有一定差距，但差距在縮小，同時(shí)從自身體量和市場(chǎng)地位看，追覓在這個(gè)階段算是有了和添可扳手腕的底氣和能力；二是，相比幾年前，當(dāng)下的洗地機(jī)市場(chǎng)處在一個(gè)增速放緩的穩(wěn)態(tài)，多數(shù)品牌創(chuàng)新意愿不強(qiáng)，但消費(fèi)者需求升級(jí)突出，這就給追覓的技術(shù)創(chuàng)新留出了機(jī)會(huì)，六款產(chǎn)品同時(shí)上市，就是為了要更好地滲透市場(chǎng)；三是，追覓的此次動(dòng)作臨近年中大促，大促節(jié)點(diǎn)通常都是追覓的高速成長(zhǎng)期，階段性奏效的可能性更大。

目前，洗地機(jī)市場(chǎng)，添可地位難撼，追覓密集上新技術(shù)和產(chǎn)品，有“鯨吞”市場(chǎng)的可能。其他品牌，這時(shí)候不得不多一些危機(jī)感了，一旦“雙寡頭”格局真實(shí)形成，以添可和追覓的體量，后續(xù)品牌很難有足夠的生存空間。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）