面對(duì)行業(yè)的高壓競(jìng)爭(zhēng)，韓國(guó)家電巨頭LG電子率先破局，面向個(gè)人以兼職、零資金的形式，無(wú)需擔(dān)憂(yōu)囤貨、無(wú)需擔(dān)憂(yōu)客戶(hù)，只要有手機(jī)并且有足夠自由經(jīng)營(yíng)時(shí)間，都可以申請(qǐng)加入lg家電零售版圖。

最近一段時(shí)間，LG集團(tuán)在Facebook上面向個(gè)人不斷推出各種招募計(jì)劃，最終目的只有一個(gè)：集合各種資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)售賣(mài)LG家電產(chǎn)品。

這種向個(gè)人敞口，用“零資金”、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)囤貨的政策面向個(gè)人渠道搶市場(chǎng)，可以說(shuō)開(kāi)了全球家電巨頭之先河。預(yù)示著LG為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，正在嘗試渠道多元化。

LG在馬來(lái)西亞推行“零資金”個(gè)人加盟

東南亞市場(chǎng)相較其他區(qū)域，更具有增長(zhǎng)潛力。不過(guò)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，尤其是中國(guó)家電品牌在東南亞持續(xù)滲透時(shí)，日本家電品牌進(jìn)入時(shí)代的尾聲。韓國(guó)品牌盡管仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)中韓國(guó)品牌份額持續(xù)下降。

東南亞渠道商們達(dá)成的共識(shí)是，未來(lái)東南亞家電一定是中國(guó)品牌登頂。這種預(yù)判，給韓國(guó)帶來(lái)了更大的壓力。

以L(fǎng)G電視為例，2022年～2023年，海信電視和TCL電視分別位列全球電視銷(xiāo)量第二、三名，二者不斷逼近三星全球第一的位置，曾經(jīng)的全球第二LG則成為中國(guó)電視品牌崛起的“注腳”。

中國(guó)家電品牌幾乎占領(lǐng)了所有的增量市場(chǎng)，LG該如何應(yīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)家電的挑戰(zhàn)？

正如本文開(kāi)篇所提到的那樣，LG目前正在馬來(lái)西亞積極推行一個(gè)所謂的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃。該計(jì)劃不像傳統(tǒng)的家電渠道商有各種條件限制，這種面對(duì)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對(duì)參與者沒(méi)有時(shí)間和業(yè)績(jī)要求，并且LG可以提供免費(fèi)培訓(xùn)與教學(xué)的線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

Facebook截圖

為了推廣這一計(jì)劃，相關(guān)招募內(nèi)容還羅列出了一些類(lèi)似“兩夫妻共同經(jīng)營(yíng)LG事業(yè)，兩個(gè)月簽了28單”的案例，以此作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引更多的創(chuàng)業(yè)者。

名為“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃，但LG的這項(xiàng)計(jì)劃說(shuō)到底其實(shí)更像是招募兼職，被招募方能夠在不需要任何門(mén)檻的情況下就可以售賣(mài)LG的產(chǎn)品。

LG是想利用加盟者的人脈資源等，來(lái)推動(dòng)顧客點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面跳轉(zhuǎn)、進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)，所有的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)及售后、物流事宜均不需要加兼職加盟人員負(fù)責(zé)。

碎片化模式成突破口

LG對(duì)于碎片化、個(gè)人化渠道的渴求，與其近年來(lái)在全球家電市場(chǎng)所面臨的壓力息息相關(guān)。

如果說(shuō)同為韓國(guó)巨頭的三星還在全球家電行業(yè)頭部位置占據(jù)著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，那么LG家電無(wú)論在增速還是在規(guī)模上都已面臨中國(guó)家電的威脅。

事實(shí)上，最近幾年以來(lái)，整個(gè)LG集團(tuán)都在持續(xù)承壓，家電板塊的情況更加嚴(yán)峻。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年，LG電視和家電銷(xiāo)售額為44.3723萬(wàn)億韓元（約合人民幣2338億元），同比減少2.7%。相比之下，中國(guó)海爾智家、海信、TCL、美團(tuán)以及長(zhǎng)虹，在過(guò)去的一年均表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，增長(zhǎng)幅度均超過(guò)行業(yè)增速。

面對(duì)中國(guó)家電品牌的擠壓和電商的沖擊，LG迫不得已做出的招募個(gè)人以兼職的形式網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，也的確是一種創(chuàng)新。

不過(guò)，一分為二地看，這種形式有利有弊。從優(yōu)勢(shì)看，一旦這種形式效果明顯，或許意味著LG未來(lái)將迎來(lái)渠道政策的革新，轉(zhuǎn)向以傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道、線(xiàn)上電商渠道、個(gè)人碎片渠道為主的三種方式。

從弊端看，個(gè)人以兼職的形式網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)，如果以低價(jià)獲客，那么對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道商或是一種傷害，甚至某種程度上可能會(huì)造成“竄貨”。

客觀來(lái)講，LG此舉是在產(chǎn)品架構(gòu)不變的情況下進(jìn)行的一次渠道模式和銷(xiāo)售方式的多元化嘗試，算得上是一次創(chuàng)新舉措。

LG面向個(gè)人招募網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，既是求生的手段，也是向市場(chǎng)要增量的有益補(bǔ)充。面臨市場(chǎng)的不確定性，LG主動(dòng)求變，以此保證自己的可持續(xù)增長(zhǎng)成為確定性。

這種模式能否幫助LG守住行業(yè)地位、在市場(chǎng)中收獲更多的增量空間，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。