4月的廣州已經(jīng)入夏，歸家后的常規(guī)動(dòng)作少不了這三個(gè)：打開空調(diào)，打開電視，打開冰箱。吹著風(fēng)、看著劇、吃著冰，作為家居生活的一種狀態(tài)，并不特別。那，如果這樣的場景出現(xiàn)在廣交會(huì)上呢？

在第135屆廣交會(huì)第一期現(xiàn)場，來自海外的客商們，在長虹展臺(tái)吹著風(fēng)、看著劇、吃著冰，在炎夏居家般的巴適氣氛里，規(guī)劃著新一輪的訂單。在這種賓至如歸的氛圍里，長虹也繼續(xù)擴(kuò)大著自己的海外“朋友圈”。

讓長虹海外“朋友圈”不斷擴(kuò)大的，當(dāng)然不僅是在這場國際貿(mào)易盛會(huì)上給全球新老朋友的家的感覺。在廣交會(huì)的場內(nèi)與場外，產(chǎn)品的吸引力、全球渠道的拓展、本土化的理念與運(yùn)營等等，更是個(gè)中關(guān)鍵。

廣交會(huì)前后，長虹“朋友遍天下”的理想，繼續(xù)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

智造“家的感覺”

用“新意”收獲“心智”，是像長虹這樣的家電頭部品牌，近年來在規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)態(tài)的市場大盤中保持成長的關(guān)鍵，在國內(nèi)如此，在海外也不例外。畢竟，人的情感總是相通，“求新”，是其中一點(diǎn)。

當(dāng)前長虹全套最新的智能家電產(chǎn)品，無疑例外在廣交會(huì)現(xiàn)場亮相。特別是針對(duì)海外市場的CHiQ品牌全系列產(chǎn)品，幾個(gè)月前，CHiQ海外品牌全新主張“智能有格調(diào)”（英文為“Smart with Style”）正式發(fā)布，長虹的全球新老朋友都在借著廣交會(huì)，近距離觀察新主張下的新變化。

在智慧顯示區(qū)，有海外朋友略帶疑惑，眾多本該放置電視的位置，為何懸掛著一幅幅畫作。這是長虹在AWE展會(huì)上獲得艾普蘭獎(jiǎng)的最新力作：高端旗艦電視ARTIST星箔壁畫+。硬件領(lǐng)先是基操，在核心能力上，最主要是搭載了AI大模型的多項(xiàng)能力，比如，更精準(zhǔn)的搜索與推薦，甚至還有大屏“文生圖”等等。這些，讓交互體驗(yàn)有了不少新意。比如，通過“文生圖”，用戶可以自由創(chuàng)作4K 壁畫，配合星箔的設(shè)計(jì)，不僅能讓電視秒變“家庭藝術(shù)壁畫”，更可以是“私人專屬”。

海外熱銷的OLED A9K系列電視，在亮度、對(duì)比度、色域范圍和響應(yīng)時(shí)間上都有出色表現(xiàn)，產(chǎn)品搭載Google TV、Web OS等海外主流應(yīng)用系統(tǒng)，軟硬件層面都表現(xiàn)出了中國品牌的包容與友好。

Space Pro系列冰箱，通過精確的溫度控制和濕度管理，有效抑制細(xì)菌滋生，讓新鮮蔬果、珍品肉類都能保持色澤與口感。

同系列530mm的大筒徑設(shè)計(jì)洗衣機(jī)，智能感應(yīng)衣物重量和材質(zhì)，自動(dòng)調(diào)整洗滌程序和水量，確保每次洗衣都能達(dá)到最佳的洗滌效果，同時(shí)節(jié)約能源和水資源。

Dust-Free（全無塵）系列空調(diào)，關(guān)機(jī)時(shí)出風(fēng)口雙擺葉關(guān)閉，灰塵無縫可鉆，真正做到360度全無塵；首創(chuàng)雙風(fēng)道送風(fēng)系統(tǒng)，風(fēng)口更寬、出風(fēng)面積更大，循環(huán)風(fēng)量800 m3/h，冷熱更快，體驗(yàn)更舒適。

在研發(fā)智慧、智能技術(shù)、智能制造的共同作用下，長虹正在帶來更好的“家的感覺”，國內(nèi)市場已有體會(huì)，海外客戶則希望把這種感覺更好地帶到自己所在的地方。這，是長虹的吸引力所在。

“朋友圈”又大了

《論語》里說，“好朋友”有三種類型，這也歸納了三種吸引力，其中一種是“見聞廣博”。“見聞廣博”是個(gè)有些抽像的說法，主要是說，這樣的朋友，總是能讓自己有所進(jìn)步。對(duì)于海外客戶而言，在家電領(lǐng)域，長虹是這樣的朋友。所以，在廣交會(huì)上，長虹總是能“廣交朋友”。

廣交會(huì)現(xiàn)場，對(duì)長虹受歡迎程度的展現(xiàn)，仍不是全部。

2024年一季度，長虹海外家電業(yè)務(wù)收入保持持續(xù)增長，整體銷售收入同比增長超25%。全新Mini LED電視、OLED電視完成開發(fā)量產(chǎn)，產(chǎn)品核心競爭力穩(wěn)步提升；大冰箱、風(fēng)冷產(chǎn)品銷量同比大幅提升；空調(diào)產(chǎn)品接單量顯著提升，同比實(shí)現(xiàn)翻番；洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)全球布局拓展，收入同比增長80%以上。歐洲、澳洲、印尼、韓國、拉美等品牌重點(diǎn)市場繼續(xù)保持增長態(tài)勢，泰國、馬來西亞等新興市場開拓成效顯著。

原有重點(diǎn)市場持續(xù)增長，新興市場不斷成功開拓，在廣交會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)外，長虹的全球“朋友圈”也在持續(xù)擴(kuò)大。

長虹“交友法則”

“朋友遍天下”的人，會(huì)有四個(gè)特征：親近朋友，如果沒有走出去、走近人的態(tài)度，就很難有友誼的發(fā)生，或者友誼的保持；理解朋友，如果沒有彼此交換喜悲的經(jīng)歷，缺少精神的交流，就很難讓友誼深入；幫助朋友，精神的交流、觀念的交換很好，而共事，常常讓友誼深刻；自我成長，因?yàn)楹玫挠颜x需要并肩前行。

不難發(fā)現(xiàn)，在全球市場，這是長虹的“交友法則”。

親近朋友，長虹“走出去”。在國際化過程中，長虹始終有一個(gè)特點(diǎn)，就是“主動(dòng)”。1998年，以產(chǎn)品“走出去”為目標(biāo)，長虹開啟海外業(yè)務(wù)。近年來，通過綠地投資、合資合作和投資并購等多種方式，長虹同“一帶一路”沿線國家陸續(xù)開展項(xiàng)目合作。在出海的時(shí)間線上，長虹始終在主動(dòng)作為，這才有持續(xù)增長與不斷開拓。

理解朋友，長虹“走進(jìn)去”。對(duì)于海外市場，長虹的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作是“融入”?！叭谌搿保褪橇私猱?dāng)?shù)厥袌雠c用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“本土化”。

比如，在印尼，普通家庭，每月收入遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家家庭，購買電視更傾向屏幕更小、功能完善的高性價(jià)比智能電視，32寸就成為首選；購買空調(diào)還要考慮耗電量，更加節(jié)能省電的產(chǎn)品更暢銷，其他國家極少見的0.5匹空調(diào)非常受歡迎。長虹的做法是，貼近市場迅速提供相應(yīng)產(chǎn)品?？梢钥吹降氖?，在這樣的理念下，近年來，長虹在印尼每年的銷量增速都保持在25%以上，市場占有率在當(dāng)?shù)胤€(wěn)居國際家電品牌前五。

幫助朋友，長虹“不惜力”。產(chǎn)品的“本土化”之外，長虹也在推動(dòng)設(shè)計(jì)、制造等等的“本地化”，這一方面在降低海外用戶的使用成本，另一方面也在繁榮當(dāng)?shù)厥袌?、促進(jìn)就業(yè)等等。

“愛出者愛返”，比如，在歐洲，2007年竣工投產(chǎn)的捷克工廠是中國家電企業(yè)在歐洲自主投資的第一個(gè)海外生產(chǎn)基地，截至目前，捷克工廠年產(chǎn)量已突破百萬大關(guān)，是長虹繼續(xù)探索歐洲市場的前沿。而歐洲長虹業(yè)務(wù)目前已覆蓋德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、英國等11個(gè)國家，進(jìn)入20余個(gè)歐洲主流電商平臺(tái)。2024年一季度，通過持續(xù)強(qiáng)化營銷本地化和渠道多元化策略，2B、2C業(yè)務(wù)雙管齊下，歐洲長虹業(yè)績實(shí)現(xiàn)高速增長，收入同比增長超90%。

自我成長，長虹“不設(shè)限”。前面提到，CHiQ海外品牌提出了全新主張“智能有格調(diào)”，而“智能”、“格調(diào)”，恰恰是長虹在家電領(lǐng)域不遺余力進(jìn)行的自我革命。

智能，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，長虹的家電產(chǎn)品全面走向智能化、網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化；另一方面體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營的全流程，比如電視就使用了亞洲先進(jìn)的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)線等等。

格調(diào)，表現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)生活品質(zhì)的追求。比如，星箔電視，追求家居環(huán)境的藝術(shù)美感；Space Pro冰箱，追求食材的鮮爽口感等等。

以上“交友法則”，讓長虹的“朋友遍天下”，只會(huì)是時(shí)間問題，不會(huì)是可不可以的問題。

從1998年開啟海外業(yè)務(wù)至今，長虹在海外市場廣交全球朋友，外界或許無法得知長虹的下一個(gè)朋友是誰，但總會(huì)看到，長虹的朋友越來越多。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）