受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，2023的秋季相比往年更溫和，但進入11月份，“姍姍來遲”的北方冷空氣還是同大促的快遞一起到貨了，冬季供暖即將提上日程。在以往集中供暖、爐火以及空調(diào)等采暖方式外，壁掛爐、空氣能熱泵等清潔能源設(shè)備正在走入中國家庭。

壁掛爐銷售路徑分化

因“煤改氣”而進入國人視野的壁掛爐在經(jīng)過2016-2018年的野蠻增長后有過一段“沉默期”，壁掛爐的發(fā)展路徑也在轉(zhuǎn)變。美的相關(guān)負責人告訴中國家電網(wǎng)，盡管壁掛爐市場的絕對體量不是很大，但在細分市場中還是存在很多結(jié)構(gòu)性機會，“今年，美的內(nèi)部將壁掛爐由原來的廚熱事業(yè)部調(diào)整至暖通事業(yè)部，因為我們在銷售實踐中發(fā)現(xiàn)，很多安裝了中央空調(diào)的用戶也會選擇同時安裝壁掛爐，以實現(xiàn)家庭多端能源的交互調(diào)節(jié)。而從出貨情況看，壁掛爐零售端的增長很不錯，尤其在長江流域和川渝等南方非供暖區(qū)，消費者對壁掛爐普遍存在需求?！?/p>

奧維云網(wǎng)公布的2023上半年壁掛爐市場推總數(shù)據(jù)顯示，上半年中，壁掛爐全渠道銷售量約為67.7萬臺，同比下降1.5%。但在不同渠道通路中，產(chǎn)品表現(xiàn)分化明顯。其中，零售渠道銷售量約49萬臺，同比增長35.1%，銷售回暖跡象明顯;而在工程渠道中，出貨則大幅下滑，其中常規(guī)工程銷量9.4萬臺，同比下降53.9%，煤改渠道銷量9.3萬臺，同比下降35.2%。奧維分析師判斷，零售渠道正在成為壁掛爐市場增長的核心驅(qū)動力，而工程渠道則正在褪色。

美的方面提到，“煤改”雖然大幅拉動了壁掛爐的出貨，但過程中也存在一些問題，尤其是在當時層層招標情況下，一些中標的壁掛爐產(chǎn)品價格非常便宜，但質(zhì)量不好，“市場中可能已經(jīng)存在一些換新機會”。

該負責人認為，作為西式舶來品，壁掛爐以前屬于小眾人群使用的產(chǎn)品，中國本土品牌在壁掛爐上的投入相對不足，而“煤改”促進了這一品類的消費認知普及，也讓相關(guān)企業(yè)更重視產(chǎn)品研發(fā)?！霸凇焊摹^程中，一些安裝的壁掛爐其實非常費燃氣，很多用戶反映不敢長時間開。按照國內(nèi)正常燃氣價格，如果是100多平米的家庭空間，按照三個月冬季時長，不間斷供應(yīng)暖氣，一個采暖季的燃氣費用在萬元左右。但如果產(chǎn)品節(jié)能指標高，其實可以節(jié)省不少費用，所以最后我們會發(fā)現(xiàn)壁掛爐最大的成本不是機器購買和安裝的費用，而是日常使用中的消耗?！?/p>

他提到，當前中國壁掛爐產(chǎn)品的能效指標相對較低，此外對于廢氣排放也尚無一定之規(guī)，“在壁掛爐發(fā)展相對成熟的國家和地區(qū)如日本、歐洲等，壁掛爐的能效和廢氣排放已經(jīng)形成了較為成熟的標準體系，而國內(nèi)目前此方面標準尚欠缺。這也導(dǎo)致消費者選購時存在一些困惑，比如節(jié)能產(chǎn)品與費氣產(chǎn)品存在的定價差異。壁掛爐要做到十分節(jié)能，其技術(shù)門檻很高，需要非常高效的燃燒系統(tǒng)支撐，而這是小企業(yè)做不來的。所以我們也在呼吁建立中國壁掛爐行業(yè)的能效分等分級制度，這樣才能督促行業(yè)技術(shù)進步，也讓消費者知道通過標準的定位，他們實現(xiàn)了能源的節(jié)約，也為環(huán)境友好做出了貢獻?！?/p>

當前，包括北京在內(nèi)的一些“煤改氣”區(qū)域的燃氣補貼已經(jīng)開始退坡，一旦恢復(fù)正常氣價，相應(yīng)區(qū)域內(nèi)壁掛爐用戶的采暖成本勢必出現(xiàn)不同幅度上漲，對于消費者而言，選擇更節(jié)能的壁掛爐，或者選擇其他采暖方式將提上日程。

“從長遠看，壁掛爐在南方的發(fā)展可能會優(yōu)于北方地區(qū)。一方面，南方的采暖季較短，又沒有集中供暖，而越來越多消費者對舒適采暖有需求，花上1-2萬元采購一款舒適性較高的壁掛爐，正在成為不少南方家庭的裝修新風尚。在建材渠道，包括一些家居設(shè)計師，都會推薦消費者安裝壁掛爐?！?/p>

空氣能熱泵迎來發(fā)展機遇期

而在北方，繼壁掛爐后，空氣能熱泵正在成為當?shù)胤羌泄┡脩舻挠忠环N采暖選擇。

在中國家電網(wǎng)題為《推進農(nóng)村市場清潔能源方式改革，空氣能采暖迎來加速“風口”?》的原創(chuàng)文章中曾提到，在河北省不少農(nóng)村地區(qū)的自建房中，用戶選擇加裝空氣能熱泵采暖?？諝饽軣岜靡云溥\行費用低、安全系數(shù)高以及無“氣荒”風險受到消費者青睞，行業(yè)增長亮眼。

對此，萬和相關(guān)負責人表示，“空氣能熱泵具有很好的發(fā)展?jié)摿?，明年我們也計劃在該領(lǐng)域加大發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)組織人員進行產(chǎn)品的調(diào)整與落實。對于空氣能熱泵市場，我們進行過一些前期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)一些小的供熱企業(yè)一年可以輕松做到幾十億零售額，關(guān)鍵是這些出貨不是通過工程走量，而是純依靠零售端，這點蠻令人震驚。我們對此也進行了分析，一方面空氣能熱泵屬于新品類，其增量空間是存在的;另外，空氣能熱泵的主要成本在于前期的一次性投入，它的一次性購買單價較高，不過后續(xù)使用費用非常低，消費者幾年用下來非常省電省錢。另外一點就是，目前空氣能熱泵屬于非標產(chǎn)品，比較注重安裝，服務(wù)屬性較重，更直白而言就是經(jīng)銷商的議價空間比較大，經(jīng)銷商有意愿推廣這種產(chǎn)品。據(jù)我們了解，目前北方地區(qū)的空氣能熱泵增長較為迅猛，尤其在一些村莊，基本只要有一家安裝，后續(xù)家家戶戶都會跟風安裝。另外，在一些山區(qū)民宿中，也有不少商家集中采購空氣能產(chǎn)品供暖供熱水，解決了民宿無法集中供暖的困擾，使用過程的費用相比燃氣和空調(diào)都要低?！?/p>

同時，該負責人認為，隨著更多頭部廠商的入局以及產(chǎn)業(yè)的起量，空氣能熱泵行業(yè)的安裝成本將更加透明化。“現(xiàn)在，隨著可選品牌和產(chǎn)品的增加，空氣能熱泵的初裝成本有望向下走一走。事實上，在天貓等平臺，消費者可以搜索到類似的安裝作業(yè)標準，比如每平米所用管線及價格等;而如果是在一二線城市，消費者還可以咨詢當?shù)氐难b修公司，他們會提供產(chǎn)品報價。事實上，當產(chǎn)業(yè)變得足夠大時，服務(wù)的標準化就會變成熟，價格自然也會更透明?！?/p>

美博空調(diào)方面向中國家電網(wǎng)提到，今年美博在東北地區(qū)迎來不錯增長，而公司的差異化打法之一就是在該地區(qū)推出“低溫正常運行”的空氣能熱泵產(chǎn)品?！霸跂|北，比如哈爾濱是存在極寒天氣的，而一般的空氣能熱泵產(chǎn)品在極低溫工況下可能存在無法啟動的現(xiàn)象，考慮到這一痛點，我們的產(chǎn)品采用了綜合性壓縮機，保證產(chǎn)品能在極寒天氣中正常運行制熱。空氣能熱泵也成為我們在東北地區(qū)的主推產(chǎn)品項目。”

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2022年我國空氣能熱泵內(nèi)銷額192.2億元，預(yù)測2023年這一數(shù)值將增長至216.5億元。

除了內(nèi)銷市場增速加快以外，歐洲市場對空氣能熱泵的需求也為國內(nèi)廠商提供了出口新機會。俄烏局勢的發(fā)展一度造成歐洲能源價格飆漲，2022年5月歐盟委員會公布一項名為REPowerEU的能源計劃，旨在通過光伏、熱泵、地熱、氫能、生物性能源等的發(fā)展，擺脫對化石能源依賴。計劃提到，歐盟成員國致力于在未來5年累計為個人消費者安裝1000萬臺熱泵產(chǎn)品，而相應(yīng)的補貼政策也刺激了歐洲消費者對空氣能熱泵的安裝需求，2022年中國對歐空氣能熱泵出口同比增長48.7%。美的樓宇科技相關(guān)負責人表示，去年美的熱泵產(chǎn)品出口整體額度增長超200%;海爾歐洲市場負責人也提到，公司去年空氣源熱泵的訂單量增長達10倍，法、意、德市場增幅居前。