2023年的空調(diào)市場，可謂“冰火兩重天”。上半年，空調(diào)市場的銷售異常火爆，一些企業(yè)半年就完成了全年的銷售目標；可是7月份之后，市場急轉(zhuǎn)直下，這讓很多空調(diào)企業(yè)和銷售商措手不及。

從奧維云網(wǎng)的預測來看，2024年空調(diào)市場將同比下滑1.4%；2025年、2026年兩年有所回暖，市場規(guī)模為2123億元、2218億元，同比分別上漲0.2%、4.5%?？梢钥吹降氖?，波動前行，將成為未來3年空調(diào)市場的基本面。

如何在波動加劇的空調(diào)市場，找到確定性的增長通道，考驗著空調(diào)企業(yè)的智慧和能力。日前，空調(diào)行業(yè)后起之秀美博空調(diào)在安徽安慶召開全球戰(zhàn)略合作伙伴大會，美博集團董事長余方文向與會的1000多位經(jīng)銷商分享了2024年美博的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來發(fā)展方向，傳遞出美博空調(diào)做大做強的明確信號。

在格局相對固化的空調(diào)行業(yè)，近年來跑出了一匹“黑馬”——美博空調(diào)。2023冷年，美博空調(diào)銷售同比增長30%，遠超行業(yè)不到10%的平均水平，蟬聯(lián)中國空調(diào)行業(yè)十強品牌。筆者了解到，目前美博集團旗下?lián)碛忻啦肪?、美邦霖界、正野、萬寶空調(diào)、余師傅等自有品牌，年銷售超過了300萬套，遠銷全球82個國家。

與一些互聯(lián)網(wǎng)品牌只能依靠代工生產(chǎn)不同，美博打造了高水平的空調(diào)生產(chǎn)基地。10月21日，總投資22億元、一期占地約244畝、位于安徽安慶的美博安慶智造產(chǎn)業(yè)園正式落成投產(chǎn)，年產(chǎn)能300萬套，加上廣東順德、安徽蕪湖的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能規(guī)模達到了500萬套以上。

安慶基地主要生產(chǎn)新能源熱泵空調(diào)、智能空調(diào)等產(chǎn)品，將建立高低溫焓差試驗室、多通道半消聲噪音室、高低溫工況試驗室等配套實驗室，并與中國科學院廣州能源研究所建立先進熱管理聯(lián)合實驗室。

從品類來看，隨著三大基地的建成投產(chǎn)，美博空調(diào)已經(jīng)實現(xiàn)了特種制冷設備、家用空調(diào)、中央空調(diào)、共享空調(diào)、新能源熱泵空調(diào)等完善的產(chǎn)品布局，具備面向全域市場全品類出擊的能力。

從美博空調(diào)的基本面來看，這是一家有實力也有“野心”的后起之秀。當然，路遙知馬力，面對波動加劇的市場，美博空調(diào)有沒有持續(xù)增長的后勁呢？

余方文董事長給出了美博答案。面對遠道而來的上千位經(jīng)銷商，余方文發(fā)布全新品牌定位：新一代熱泵空調(diào)，遠銷全球82國。同時，用美博的“八大戰(zhàn)略”，讓大家對美博的未來充滿了信心。具體來看：

供應鏈方面，所有零部件均來自于行業(yè)前五的品牌，每個零部件均有2-3家優(yōu)質(zhì)供應商，同時與核心供應商均建立戰(zhàn)略合作高效、快捷、安全的供應鏈體系，不僅助力美博空調(diào)能為消費者交付高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能確保在旺季銷售期提升供貨效率。

產(chǎn)品研發(fā)方面，2022年投入研發(fā)費用5860萬，未來將把研發(fā)費用提高到年度銷售額的5%。截至目前，美博擁有產(chǎn)品專利600+，其中發(fā)明專利200+。另外，美博尤其重視產(chǎn)學研合作，與安徽工業(yè)大學、中國科學院廣州能源研究所等建立了3個聯(lián)合實驗室，不斷增強美博空調(diào)的科技壁壘和發(fā)展動能。

產(chǎn)能保障方面，隨著美博集團新能源熱泵空調(diào)安慶智造產(chǎn)業(yè)園落成投產(chǎn)，美博空調(diào)新增年產(chǎn)300萬套，3個基地旺季單月產(chǎn)能超60萬套，經(jīng)銷商的旺季供貨有充足的保障。

品質(zhì)保障方面，從研發(fā)、來料、生產(chǎn)到檢測，都嚴把每一環(huán)質(zhì)量關(guān)。3個基地共有12個實驗室，產(chǎn)品問世前，需經(jīng)過技術(shù)部、生產(chǎn)部、工藝部、品質(zhì)部、產(chǎn)品體驗部五個部門聯(lián)合審批，才能批量生產(chǎn)。

國內(nèi)市場方面，堅持以渠道發(fā)展為主。比如政策、產(chǎn)品圍繞經(jīng)銷商核心需求和利益來布局。建立完善銷售網(wǎng)絡，市場下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成每縣一個以上的銷售網(wǎng)點布局；同時，提升終端形象店數(shù)量，在目前800多家的基礎上，目標每年增加30%形象店數(shù)量。

國際市場方面，2023年美博已開發(fā)1200個機型，滿足100多個國家需求。同時，美博將堅定國際化的體育營銷之路，每年將1%銷售額作為品牌營銷費用。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，隨著企業(yè)規(guī)模的增長，美博內(nèi)部正加快數(shù)字化布局，一期投入2000萬，引進了PLM研發(fā)管理系統(tǒng)，MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)，OMS電商訂單管理系統(tǒng)，WMS倉儲管理系統(tǒng)。通過以上系統(tǒng)的完善，美博將打造數(shù)據(jù)化、規(guī)范化的內(nèi)部管理模式。

售后保障方面，加快專業(yè)服務網(wǎng)點的自建，以確保服務范圍能夠全面覆蓋，堅持全國聯(lián)保，整機六年保修。同時推出全新的售后政策，承諾一年內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題，免費換新機。

可以看到，美博的“八大戰(zhàn)略”涉及產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道、市場、數(shù)字化、售后等方面，并且內(nèi)容具體，目標可期。在筆者看來，與一些企業(yè)在談戰(zhàn)略時往往務虛不同，美博的戰(zhàn)略規(guī)劃非常務實，這也讓在場的經(jīng)銷商信心倍增。

在大會上，余方文董事長還透露了一個重磅信息——美博目前已進入IPO輔導期第一年，目標是三年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場。這樣的利好信息，不僅印證了美博空調(diào)過去13年的成功發(fā)展之路，更堅定了廣大經(jīng)銷商合作伙伴與美博空調(diào)一起拼搏共贏的信心。

除了上述重磅利好信息之外，在筆者與美博空調(diào)相關(guān)領導的溝通中，還了解到很多利好的信息。比如，2022年美博旗下的美邦空調(diào)加入華為鴻蒙生態(tài)圈，推出搭載鴻蒙芯片的meipont鴻蒙智聯(lián)空調(diào)，如今在華為智選商城空調(diào)品類的銷量處于領先地位；在成功開展多品牌運營的基礎上，美博未來的品牌矩陣有可能進一步擴大。

在筆者看來，美博空調(diào)既能“守正”又能“出奇”。在技術(shù)、品質(zhì)、服務等方面，以長期主義的精神確保“高標準”；在品牌運營、渠道布局、市場拓展等方面，則保持敏銳的洞察力，靈活精準施策。

沒有做不好的市場，只有做不好的品牌。在余方文董事長的帶領下，美博空調(diào)在13年的發(fā)展歷程中，守正出奇、靈活經(jīng)營，走出了一條后起之秀破局發(fā)展的康莊大道，有望在空調(diào)發(fā)展的新周期成為格局重塑的強大力量。