2月17日，2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會在北京舉辦，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍在會上公布，去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元。她還表示，快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。

“中間城市主要指新一線城市、二線城市和三線城市”，劉逍進(jìn)一步解釋，“我們希望面對這部分市場的真實購房需求，為購房者帶來拿來住的房子，可能是父母幫孩子進(jìn)城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”

（快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍）

華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院院長賈康也在會上表示，“新一線、二線、三線城市是中國經(jīng)濟(jì)社會成長性體現(xiàn)過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮(zhèn)化紅利繼續(xù)釋放的相關(guān)概念，可以整體概括成為有新興市場發(fā)展機(jī)會的區(qū)域。”

（快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會啟動儀式）

據(jù)悉，快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立于2022年6月。基于“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，快手理想家已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化。

截至2022年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。

快手房產(chǎn)生態(tài)持續(xù)繁榮增長?？焓址矫婀嫉臄?shù)據(jù)顯示，2022年12月較2022年6月，平臺房產(chǎn)直播場次增長279%，房產(chǎn)視頻發(fā)布數(shù)量增長410%，房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)增長1477%，房產(chǎn)直播曝光次數(shù)增長405%。

信任經(jīng)濟(jì)下的“新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”模式

目前，快手理想家“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，正在成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的新趨勢。

2022年，快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億，每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動咨詢次數(shù)超過39萬，房產(chǎn)直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

值得注意的是，快手理想家房產(chǎn)用戶主要覆蓋新一線及以下城市，占比達(dá)到84%，其年齡介于24-40歲，60%為男性。相較傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人覆蓋的存量用戶，快手提供了大量的新增量用戶。

以機(jī)構(gòu)為例，城市主播運營機(jī)構(gòu)“葫蘆島21團(tuán)隊主播”，以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交，最終從理想家獲取了90%新客戶。

會上，劉逍展示了直播賣房模式的優(yōu)勢在于，短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征，使大宗商品的表達(dá)和展示更明白、獲客更高效，主播的專業(yè)化帶來口碑效應(yīng)，信任使得成交周期更快。

據(jù)了解，基于信任關(guān)系的“新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”模式成就了高于線下的轉(zhuǎn)化率 ，通過快手理想家獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監(jiān)督模式，增強(qiáng)了房企、主播、機(jī)構(gòu)、購房者多方信任，為可持續(xù)共贏合作發(fā)展打下基礎(chǔ)。

房產(chǎn)機(jī)構(gòu)滄州大岐加入理想家后，2022年在快手的成交規(guī)模超過6.5億；固安萬業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2022年在快手成交規(guī)模超10億元；房產(chǎn)機(jī)構(gòu)臨沂容客與理想家合作后，已與超過700名主播簽約，2022年在快手的成交規(guī)模達(dá)數(shù)億。

而以“房產(chǎn)旺財”、“小影妹妹購房記”為代表的專業(yè)房產(chǎn)主播在快手理想家的成交額都已破億?！靶∮懊妹觅彿坑洝睂儆诘湫偷膫鹘y(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行房產(chǎn)主播，在成為了理想家簽約主播后，粉絲快速增長至2.5萬，增長了40%，達(dá)成GTV 2.9億。其粉絲用戶粘度之高，從持續(xù)關(guān)注到最終達(dá)成交易的周期最長達(dá)到8個月。

對傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人、中介機(jī)構(gòu)來說，快手理想家的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式也為他們提供了轉(zhuǎn)型、尋求長期職業(yè)發(fā)展新路徑。

房產(chǎn)行業(yè)營銷交易新平臺

目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產(chǎn)品，為主播、機(jī)構(gòu)提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。

與此同時，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機(jī)構(gòu)、主播的合作模式，各類主播培訓(xùn)和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動模式。

去年11月，快手理想家聯(lián)動房產(chǎn)主播、機(jī)構(gòu)與開發(fā)商，上線大促活動“快手購房節(jié)”，共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達(dá)成交易。其中，臨沂、天津交易額均突破3億，與惠州、濱州、青島、長春成為交易額排名前六的城市。

據(jù)了解，快手理想家房產(chǎn)未來還將持續(xù)在流量培訓(xùn)和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性。

在快手房產(chǎn)主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。例如流量層面，房產(chǎn)流量從同城拓展到公域；培訓(xùn)層面，開放100場覆蓋10000人的培訓(xùn)；房源層面，強(qiáng)化房源覆蓋賣主播想賣的房子；官方合作層面，開放城市合作15個席位。

大會現(xiàn)場，劉逍最后開啟了快手理想家今年的首次大促“春季購房節(jié)”，將帶來全網(wǎng)18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優(yōu)惠政策。劉逍表示，希望今年能有過百個成熟的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在快手理想家平臺成長起來，并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子。