在阿里云宣布跨越千億云營(yíng)收大關(guān)后,許多業(yè)內(nèi)人士都在默默關(guān)注這家云計(jì)算大廠的下一步走向,7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會(huì)向外界透露出了一些重要信號(hào)。

重構(gòu)合作陣型,內(nèi)外部循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)

會(huì)上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華強(qiáng)調(diào),堅(jiān)持伙伴優(yōu)先是阿里云對(duì)合作伙伴的核心態(tài)度,沒有之一。阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

從合作陣型來(lái)看,早期阿里云與生態(tài)伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計(jì)算市場(chǎng)的不斷深入,與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據(jù)合作模式和專長(zhǎng)定位將合作伙伴劃分為五類:分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴,并為其制定了量身定制的合作計(jì)劃,來(lái)踐行“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”。

蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示,阿里云不是什么都自己做,繼續(xù)聚焦核心技術(shù)和通用型平臺(tái)能力,行業(yè)知識(shí)和上層應(yīng)用能力更多由伙伴去補(bǔ)齊,以推動(dòng)解決方案的集成化、場(chǎng)景化、規(guī)?；?。

本質(zhì)上來(lái)看,這也是阿里云對(duì)自身云業(yè)務(wù)的新一輪梳理與細(xì)分,它對(duì)云計(jì)算場(chǎng)景和業(yè)務(wù)的縱深布局將更具針對(duì)性,有助于其進(jìn)一步把“飄在空中”的“云”落到實(shí)處。未來(lái),像解決方案ISV這種擁有更大利潤(rùn)空間與合作空間的細(xì)分云業(yè)務(wù)類型或?qū)⑹艿礁嚓P(guān)注。

“這五類伙伴之間不是相互割裂的,我們的合作伙伴身上的能力標(biāo)簽其實(shí)都會(huì)有一個(gè)、有兩個(gè)甚至三個(gè)。當(dāng)它的能力標(biāo)簽越多的時(shí)候,未來(lái)發(fā)展中抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng),能夠轉(zhuǎn)型的成本就越低。”蔡英華說(shuō)道,“我們針對(duì)這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中形成合力,來(lái)打造一個(gè)全流程的服務(wù)體系。阿里云會(huì)從商機(jī)共享、產(chǎn)品集成、解決方案共創(chuàng)以及交付服務(wù)進(jìn)行全面的對(duì)接?！?/span>

基于此,阿里云內(nèi)部業(yè)務(wù)體系將與外部的生態(tài)系統(tǒng)形成雙輪驅(qū)動(dòng),以齒輪咬合效應(yīng)不斷擴(kuò)寬邊界,驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展。記者從會(huì)上了解到,上一財(cái)年,阿里云伙伴帶來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億,四年間增長(zhǎng)超7倍。蔡英華指出,伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長(zhǎng)潛力,營(yíng)收占比要進(jìn)一步提升,今年有望超過三成。

與此同時(shí),為實(shí)現(xiàn)合作共贏,阿里云根據(jù)各類伙伴的專長(zhǎng)與合作模式,為其量身定制一攬子權(quán)益體系,并宣布將保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展策略。蔡英華表示,業(yè)務(wù)規(guī)模的提升只是一方面,阿里云將與伙伴共享商機(jī),特別是加大頭部客戶資源的共享。

三大技術(shù)演進(jìn)方向:芯片、操作系統(tǒng)、云原生

技術(shù)引領(lǐng)依然是阿里云的核心理念。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能基礎(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理蔣江偉指出,基于新一代云計(jì)算體系架構(gòu),阿里云有三個(gè)新的技術(shù)演進(jìn)方向,即芯片、操作系統(tǒng)、云原生。

芯片方面,在上個(gè)月的阿里云峰會(huì)上重磅發(fā)布的云基礎(chǔ)設(shè)施處理器(CIPU)在為阿里云的芯片布局中落下了關(guān)鍵一子。CIPU向下對(duì)數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源快速云化并進(jìn)行硬件加速,向上接入飛天云操作系統(tǒng),管控阿里云全球上百萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,CIPU的登場(chǎng)將徹底顛覆傳統(tǒng)以中央處理器(CPU)為核心的計(jì)算架構(gòu),成為定義下一代云的關(guān)鍵。

“阿里云過去一直堅(jiān)持在‘一云多芯’這條路線上持續(xù)的進(jìn)行耕耘,希望通過‘一云多芯’,支持國(guó)產(chǎn)化的芯片,包括去年發(fā)布了倚天710芯片,當(dāng)然我們支持更多的芯片,甚至支持友商的芯片。芯片的競(jìng)爭(zhēng)力最終代表云計(jì)算的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！笔Y江偉如是說(shuō)道。

阿里云的另一個(gè)重要的技術(shù)演進(jìn)方向是操作系統(tǒng)。早在2020年,阿里云就和統(tǒng)信等14家企業(yè)成立了開源、中立的龍蜥操作系統(tǒng)社區(qū)。據(jù)蔣江偉透露,截止目前該社區(qū)已有17家理事單位和200多家合作伙伴,龍蜥操作系統(tǒng)裝機(jī)量已達(dá)到130萬(wàn)。據(jù)悉,龍蜥操作系統(tǒng)在阿里巴巴內(nèi)部打磨了十多年,有效支撐了歷年天貓雙11,性能和穩(wěn)定性都經(jīng)受住了嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

蔡英華在此次大會(huì)上再度強(qiáng)調(diào):“今年阿里云的核心戰(zhàn)略是Back To Basic,它的核心的意思就是回歸到云計(jì)算的本質(zhì),專注核心技術(shù)的突破來(lái)構(gòu)建全球領(lǐng)先的云計(jì)算的核心能力?！倍鴮⑿酒⒉僮飨到y(tǒng)等納入未來(lái)核心的技術(shù)演進(jìn)方向,也再次凸顯了阿里云回歸本質(zhì)、夯實(shí)底層技術(shù)底座的決心與毅力。

第三個(gè)方向是云原生。阿里云是國(guó)內(nèi)最早擁抱云原生的云計(jì)算公司之一。“我們已經(jīng)從硬件軟件到整個(gè)架構(gòu)全面實(shí)現(xiàn)了云原生,擁有國(guó)內(nèi)最全的云原生的開源軟件和社區(qū),也擁有豐富的云原生相關(guān)的產(chǎn)品?！笔Y江偉表示,“我們希望更多的軟件廠商能夠基于阿里云擁抱云原生技術(shù),更好地服務(wù)我們的客戶?！?/span>

基于這些重點(diǎn)技術(shù)演進(jìn)方向,蔣江偉還在會(huì)上介紹了阿里云自研的一些比較有特色的產(chǎn)品,包括計(jì)算巢、云盒+無(wú)影、Landing Zone(上云登陸區(qū))、混合云、PolarDB數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)計(jì)算服務(wù)Maxcompute,實(shí)時(shí)數(shù)倉(cāng)HOLOGRES,以及開源大數(shù)據(jù)平臺(tái)EMR等,并分享了相關(guān)應(yīng)用案例。

在蔣江偉看來(lái),云計(jì)算與傳統(tǒng)IT的不同之處在于,它給客戶帶來(lái)了普惠的技術(shù)和更高效率的資源獲取能力,同時(shí),規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)模式讓它可以通過大數(shù)據(jù)的方式預(yù)測(cè)故障,將各種硬件故障的概率大幅降低?！翱蛻暨x擇阿里云是因?yàn)槲覀冊(cè)粕袭a(chǎn)品比較豐富,而且這些產(chǎn)品都是經(jīng)過驗(yàn)證、經(jīng)過選擇的。阿里云堅(jiān)持被集成的戰(zhàn)略就是希望跟更多的伙伴一起服務(wù)阿里云上的客戶。”

云釘一體,提升PaaS能力

阿里云的云釘一體戰(zhàn)略被再次強(qiáng)調(diào)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、釘釘總裁葉軍在會(huì)上正式發(fā)布釘釘“S100戰(zhàn)略生態(tài)伙伴計(jì)劃”。他表示:“我們?cè)絹?lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到,釘釘應(yīng)該是一個(gè)底層的PaaS(平臺(tái)即服務(wù)),是一個(gè)底座,我們不是一個(gè)SaaS(軟件即服務(wù)),我們要跟我們的伙伴在一起,組裝出各個(gè)行業(yè)的解決方案,各個(gè)行業(yè)化的產(chǎn)品,從而讓伙伴的研發(fā)變得更輕松一點(diǎn)。”

葉軍透露,以前,很多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要難題是“三缺三不”,企業(yè)搞數(shù)字化缺人才、缺資金、缺經(jīng)驗(yàn);不愿搞、不敢搞、不能搞?，F(xiàn)在,很多企業(yè)家反饋,企業(yè)數(shù)字化需求很多,大家都很想去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,但“變一變”“改一改”的開發(fā)成本比較高,“有了云以后,我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)成本急劇降低了”。

相較于其他云,阿里云的最大價(jià)值在于,它擁有一套完整的、自研的云體系架構(gòu)。葉軍強(qiáng)調(diào):“云釘一體提供了PaaS能力底座。有了云,我們神龍計(jì)算盤古存儲(chǔ)、洛神網(wǎng)絡(luò)、云安全、云原生應(yīng)用這些基礎(chǔ)能力得到保障。云也有很強(qiáng)的PaaS,像AI、IOT、大數(shù)據(jù)計(jì)算等等,已經(jīng)有一套非常好的PaaS了。今天,釘釘補(bǔ)全了云的另外一層PaaS,就是協(xié)同類的PaaS,我們內(nèi)部經(jīng)常講,這應(yīng)該是一個(gè)業(yè)務(wù)性的中臺(tái)。”

據(jù)了解,釘釘在版本升級(jí)后,將低代碼開發(fā)能力補(bǔ)充了進(jìn)來(lái),定位從過去基于IM的協(xié)同辦公平臺(tái),升級(jí)為企業(yè)級(jí)協(xié)同辦公平臺(tái)和企業(yè)級(jí)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。

“我們把這些PaaS能力組裝成了三個(gè)版本,即專業(yè)版、專屬版和專有版,希望通過這三個(gè)版本的能力,和合作伙伴一起在釘釘?shù)腜aaS底座上開發(fā)出越來(lái)越多的行業(yè)解決方案。”葉軍表示。

據(jù)悉,釘釘上面已有1000多家開發(fā)SaaS的軟件公司,618期間,有公司單月收入超過1000萬(wàn)元。目前,每天有1億用戶登錄釘釘,其中2000人規(guī)模以上的中大型用戶占比1/3,還有70%是中小企業(yè)。