當短視頻直播平臺成為商家實現(xiàn)“品銷合一”的主要陣地，如何利用短視頻流量紅利和直播人設(shè)經(jīng)濟打造品牌效應(yīng)，成為每一個品牌在當下遇到的一大考驗。歐詩漫和快手的超品日合作，或許將為這一問題帶來啟發(fā)。

7月18日，快手聯(lián)合歐詩漫打造超級品牌日帶貨活動，歐詩漫品牌在活動中多款美妝護膚品大賣，活動總GMV突破5572萬，累計觀看人數(shù)達2107萬，同時活動在全網(wǎng)也大受歡迎，全網(wǎng)曝光量達到1.2億，歐詩漫的快手自播GMV環(huán)比增長達到186%。

此次快手超品日成功助力歐詩漫實現(xiàn)銷量和口碑的雙效轉(zhuǎn)化，除了快手平臺本身的強大用戶流量和消費潛力之外，品牌自播這一平臺新趨勢，正幫助美妝大牌們展現(xiàn)自身品牌文化內(nèi)涵，將品牌形象和產(chǎn)品功效記憶點更深入地為平臺用戶所認知。

據(jù)歐詩漫電商業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人介紹，歐詩漫今年的重點是品牌形象的升級換代和對外品宣，而趁著今年的快手超級品牌日的機會，也順應(yīng)快手平臺上品牌自播的風(fēng)潮，將歐詩漫快手官方賬號自播放在了戰(zhàn)略重點位置。

對此，從7月開始，歐詩漫集團的內(nèi)容和自播團隊就緊密配合，在宣發(fā)物料、節(jié)奏時間點上達成一致，圍繞著“珍珠美膚”這一核心品牌差異點，結(jié)合快手用戶喜好進行爆款內(nèi)容制作，以及直播間視覺、主播形象的統(tǒng)籌安排。

此次超品日，雙方從站內(nèi)前期挑戰(zhàn)賽開始為7月18日的bigday持續(xù)蓄熱，并在18當天通過矩陣內(nèi)容主導(dǎo)產(chǎn)品核心概念“美白”，幫助歐詩漫在快手做好持續(xù)的品牌滲透。在帶貨形式上，通過品牌自播為核心，結(jié)合分銷達人專場帶貨，幫助品牌實現(xiàn)了多元的銷量轉(zhuǎn)化和品牌觸達。

歐詩漫方面介紹道，目前歐詩漫的自播團隊都是源于公司內(nèi)部孵化，歐詩漫在現(xiàn)階段主打“歐詩漫官方旗艦店”這一官方快手賬號，未來將會圍繞品牌多賬號矩陣形式持續(xù)發(fā)力。而圍繞著珍珠成分這一品牌差異點，自播團隊目前希望將官方賬號打造科普人設(shè)，高頻次發(fā)布珍珠護膚知識點和日常保養(yǎng)小竅門等內(nèi)容，結(jié)合用戶喜愛的熱點娛樂內(nèi)容，拉進用戶距離，給用戶帶來貨真價實的美容護膚知識性內(nèi)容。

對于快手而言，此次超品日合作也是快手電商和磁力引擎在助力品牌自播方向上的一次高效合作。磁力引擎在本次超品日帶貨的投放策略和指導(dǎo)等方面都給予了品牌方有效的支持，并在站內(nèi)嘗試轉(zhuǎn)化效果更好的投放資源位，成功驗證了磁力引擎在助力品牌實現(xiàn)“品銷合一”方向的有效性。

在快手超級品牌日當天，歐詩漫官方對于快手自播準備充分。整個直播間的背景色，以及主播的裝扮被統(tǒng)一成珍珠白的視覺效果。而且整個自播貨源都強化了“珍珠美膚”這一核心品牌信息，主播在宣推口播中，也著重強調(diào)珍珠成分的美顏功效，幫助直播間的用戶了解產(chǎn)品以及背后的品牌故事。

從早年的達人帶貨分銷，到現(xiàn)在的品牌自播彰顯自身，歐詩漫未來還將持續(xù)借助諸如“超級品牌日”這樣的快手IP活動，擴大銷量的同時吸引用戶關(guān)注。近一年來，快手電商商業(yè)化日趨成熟，磁力引擎、粉絲頭條、小店通等功能和服務(wù)，也幫助平臺上的品牌、商家、小店主實現(xiàn)漲粉、漲銷量。快手電商在直播帶貨、品牌自播方向的探索，也將賦能一線美妝品牌，真正實現(xiàn)品牌效應(yīng)和銷售轉(zhuǎn)化和統(tǒng)一。