近日，快手“616快SHOW車品節(jié)”圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，“車品節(jié)”活動期間觀看直播總?cè)舜芜_(dá)8.5億+，活動總銷售額達(dá)8251萬+，參與活動主播的總漲粉量達(dá)1750萬+，電商賣貨專場達(dá)11.6萬+，活動總訂單量達(dá)108萬+。

與此同時(shí)，上汽通用五菱也在此次“車品節(jié)”中與快手聯(lián)合推出“五菱寶駿嗨購一夏”活動，并獲得了1600萬+曝光量，活動直播間觀看總?cè)藬?shù)達(dá)200萬，成交訂單量達(dá)3000+。

此次快手“616快SHOW車品節(jié)”取得的亮眼數(shù)據(jù)，再一次彰顯了快手在汽車行業(yè)的營銷實(shí)力。憑借短視頻+直播的平臺優(yōu)勢，快手不僅充分發(fā)揮了其在商家和消費(fèi)者之間的“橋梁”作用，還通過搭建營銷矩陣，充分調(diào)動快手達(dá)人、商家以及消費(fèi)者的積極性，為品牌長效營銷提供更多增值空間，進(jìn)一步助力品牌增強(qiáng)線上銷售運(yùn)營能力、拓展獲客渠道，加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。

快手打造汽車營銷+購物體驗(yàn)新范本，多維助推“車品節(jié)”出圈

本次“616快SHOW車品節(jié)”期間，快手通過“汽車達(dá)人+多元玩法+政策扶持”多舉措并行，充分利用快手豐富的垂類達(dá)人資源，并搭配快手的創(chuàng)意營銷玩法為車品品牌、商家引流，助力其在活動中沉淀品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

活動前期，快手通過“達(dá)人預(yù)熱+直播接力”的形式，向用戶介紹、推薦參與活動的優(yōu)質(zhì)車品，為“車品節(jié)”造勢、引流?！伴L春小馬哥”、“二哥評車”等參與本次“車品節(jié)”的快手知名汽車用品主播，也在活動期間通過“短視頻+直播”的方式，以高質(zhì)量內(nèi)容和高人氣流量輸出優(yōu)質(zhì)車品信息、引爆活動話題，并以此搭建良好的信任基礎(chǔ)。

借助“短視頻+直播”實(shí)現(xiàn)車品種草的同時(shí)，快手還在活動頁面設(shè)置了特惠好物板塊，并搭配抽獎、秒殺等互動玩法，刺激消費(fèi)者的購買欲望，打造“種草+拔草”的營銷閉環(huán)。

同時(shí)，快手還針對車品商家出臺了一系列的扶持政策，減輕了商家的成本壓力，也讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格購買到更優(yōu)質(zhì)、更便宜的車品，在為車品商家賦能的同時(shí)也為消費(fèi)者打造了購買高性價(jià)比車品的消費(fèi)平臺。

在內(nèi)容、流量、福利等多維度的助推下，快手為本次“616快手SHOW車品節(jié)”構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的信任壁壘，并將其打造成一場高人氣、強(qiáng)互動的營銷活動，助力車品品牌強(qiáng)勢吸睛、引爆關(guān)注的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

快手?jǐn)y手上汽通用五菱推出“電商+直播”系列活動，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)賦能汽車行業(yè)

在購車前，專業(yè)人士的指導(dǎo)對于消費(fèi)者而言至關(guān)重要，而信任感的搭建則是決策購買中的關(guān)鍵一環(huán)。此次上汽通用五菱與快手?jǐn)y手推出“五菱寶駿嗨購一夏”正是希望通過快手“老鐵”文化，建立品牌與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，提升品牌勢能、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

活動期間，快手邀請“暴走老常”、“牛哥說車”、“春哥說車最專業(yè)”等快手資深汽車垂類主播開啟9場“high購”直播，分享用車技巧與養(yǎng)車常識，并幫助消費(fèi)者了解新車相關(guān)信息。相較于短視頻，直播能夠?yàn)橛脩魩砀鼜?qiáng)的現(xiàn)場感與真實(shí)感，更能調(diào)動用戶參與熱情，拉近消費(fèi)者與主播之間的距離，搭建起汽車品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。

通過此次“車品節(jié)”合作，快手成功幫助上汽通用五菱打通了線上線下銷售通路，進(jìn)一步引爆相關(guān)產(chǎn)品的話題熱度和關(guān)注度，助力精準(zhǔn)吸引汽車消費(fèi)目標(biāo)人群，建立用戶連接，實(shí)現(xiàn)高效留資。

事實(shí)上，此次“616快SHOW車品節(jié)”活動并非快手與上汽通用五菱的第一次合作，早在今年“3.8女神節(jié)”期間快手就首次嘗試通過快手電商小黃車對電動車五菱宏光MINI EV進(jìn)行整車售賣。200輛五菱宏光MINI EV在30分鐘內(nèi)就全部支付完成下架，充分展現(xiàn)了快手電商的商業(yè)化潛力。

此次快手與上汽通用五菱再次攜手，通過五菱的實(shí)惠福利加之快手汽車主播不斷輸出相關(guān)內(nèi)容，充分發(fā)揮了快手直播和以“信任”為基石的平臺生態(tài)優(yōu)勢，讓信息有效觸達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)，推動消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，助力上汽通用五菱在快手實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)與品牌增值的雙贏。

依托于平臺上規(guī)模化、高活躍的汽車用戶，快手也匯聚了越來越多汽車愛好者。據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，快手直播平臺汽車用戶滲透率已達(dá)50.4%，高出行業(yè)均值11%。快手直播正逐漸成為越來越多汽車品牌和車品商家挖掘新營銷市場增量的重要入口。

綜合來看，快手此次與五菱的合作，進(jìn)一步凸現(xiàn)了快手深耕汽車垂類市場，持續(xù)賦能汽車行業(yè)升級、新商業(yè)構(gòu)建構(gòu)建的能力和價(jià)值。未來，快手將繼續(xù)堅(jiān)持以用戶為核心，以內(nèi)容為驅(qū)動，深耕平臺垂類內(nèi)容，為用戶帶來更權(quán)威的垂類信息，激發(fā)用戶的購買欲望，進(jìn)而幫助更多垂類品牌、商家在快手平臺實(shí)現(xiàn)品銷合一。