[釘科技評(píng)述] 渠道方、IP方、品牌方三者合作,看上去是個(gè)新鮮玩法。近期,京東就聯(lián)合《國(guó)家寶藏》與一些手機(jī)品牌開展了一場(chǎng)定制行動(dòng),推出了一系列國(guó)家寶藏定制版手機(jī)與周邊產(chǎn)品。
其中,手機(jī)定制禮盒包括華為HUAWEI nova 5 Pro、OPPO Reno、iQOO Neo以及榮耀20的四款不同主題定制產(chǎn)品。
可以明顯看到,華為&榮耀、OPPO、iQOO(vivo子品牌)代表的正是當(dāng)前智能手機(jī)的頭部勢(shì)力,既有廣泛的用戶基礎(chǔ),也有可觀的市場(chǎng)影響,還有相對(duì)完善的供應(yīng)鏈能力,這應(yīng)該也是渠道方和IP方選擇與他們合作的主要原因。
畢竟,定制版一方面要求產(chǎn)品質(zhì)量需有保障,另一方面,越大的用戶和潛在用戶群,越可能出現(xiàn)目標(biāo)受眾。
對(duì)于這樣的合作,品牌方也應(yīng)該是樂于參與的,無(wú)論是渠道的推動(dòng)還是IP的結(jié)合,都能為品牌帶來(lái)更多流量,即便銷量可能有限,卻是持續(xù)擴(kuò)大品牌影響的機(jī)會(huì)。特別是隨著5G時(shí)代的到來(lái),頭部品牌也想要保持自己的優(yōu)勢(shì)。
手機(jī)行業(yè)在近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度逐步提升,一些品牌選擇推出子品牌,通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)、渠道來(lái)尋求市場(chǎng)的突破,獲得更多的消費(fèi)者青睞。推出各種活動(dòng),也成為品牌吸引消費(fèi)者的一種途徑。
與此同時(shí),聯(lián)名、限定版的手機(jī)產(chǎn)品也逐漸成為手機(jī)品牌營(yíng)銷的重要手段,一些品牌也都推出過(guò)所謂的限定版手機(jī),諸如OPPO巴薩版、紅米Note4X、小米6X初音限定版、一加6漫威限定版、Realme X 蜘蛛俠限定版等等。本次的國(guó)家寶藏禮盒,品牌應(yīng)該也是也是看到了限定版手機(jī)帶來(lái)的粉絲效應(yīng)。
在手機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)下,設(shè)計(jì)成了差異化的途徑,想要有更加精致的設(shè)計(jì),融入更多的設(shè)計(jì)元素是一種快捷的方式。小米MIX3故宮版、華為Mate RS 保時(shí)捷設(shè)計(jì)、OPPO Find X 蘭博基尼限量版、Realme X大師版等,都是采用了一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
可見,5G時(shí)代真正到來(lái)前,品牌想要用差異化占據(jù)主動(dòng),《國(guó)家寶藏》的國(guó)風(fēng),不失為展現(xiàn)風(fēng)格的依托。
不過(guò),需要注意的是設(shè)計(jì)、定制是錦上添花,真正掌握5G時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵,依然會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”)
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