近年來，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩的大背景下，家電市場依然保持健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價格較低等特點(diǎn)，使得小家電更能滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，受年輕消費(fèi)主力及豐富的產(chǎn)品品類影響，個護(hù)小家電表現(xiàn)突出。

五一將至，小家電市場必會引發(fā)狂熱，個人護(hù)理類成熱銷產(chǎn)品。

從何而來？大數(shù)據(jù)例證小家電市場必將崛起

據(jù)中怡康時代數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度小家電零售額整體處于增長狀態(tài)，廚房烹飪類零售額43億元，同比增長15.6%；廚房水料類零售額42億元，同比增長11.4%；環(huán)境家居類零售額74億元，同比增長-4.9%；個人護(hù)理類零售額30億元，同比增長40.1%。

在同比增速高于10%的產(chǎn)品中，個人護(hù)理類產(chǎn)品，美發(fā)系列與電動剃須刀增幅最高。美發(fā)系列零售額14.8億元，同比增長49.3%，與電動剃須刀零售額14.9億元，同比增長32.1%。

據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)計，至2020年我國小家電市場規(guī)模將超過4600億元，個人護(hù)理電器市場規(guī)模將增長至325.6億元，2015-2020年復(fù)合增長率為15.5%。在個人護(hù)理行業(yè)300多億市場份額中剃須刀占80%左右，電吹風(fēng)約占12%左右，美容電器占8%。

從以上數(shù)據(jù)不難看出，對于家電市場尤其是小家電市場，前景一片光明。并據(jù)統(tǒng)計，以小家電產(chǎn)品人均保有量來看，目前我國小家電產(chǎn)品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等國家，低保有量及低普及率這也意味著未來市場發(fā)展空間大、潛力大。

除此之外，數(shù)據(jù)顯示，個護(hù)小家電市場的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場的比重也在逐年提升。隨著不斷有新的初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)進(jìn)入個護(hù)領(lǐng)域，個護(hù)小家電領(lǐng)域正在從藍(lán)海慢慢變紅。

為什么？消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶來個護(hù)市場井噴式發(fā)展

個人護(hù)理小家電大致發(fā)展為六大類:毛發(fā)理容、美發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理、面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、美甲護(hù)理等。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的影響，消費(fèi)者對個護(hù)家電的關(guān)注度越來越高，個護(hù)小家電的新品類逐漸豐富，個護(hù)電器的銷售也呈現(xiàn)井噴式增長。

伴隨著人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)收入的變化，對于高端化產(chǎn)品的關(guān)注促進(jìn)品類內(nèi)部產(chǎn)品升級及品牌更迭。個護(hù)市場增速加快，例如，卷發(fā)器成為增長明星，相較于2018年第一季度，2019年第一季度卷發(fā)器出現(xiàn)驚人增幅，電商同比變化增幅206.9%。

品質(zhì)生活拉動美發(fā)家電市場增速加快，2019年第一季度，美發(fā)系列電商市場零售額同比增長49.3%。

以TCL為例，TCL于2019春季發(fā)布會現(xiàn)場推出了T-LIFE面向個人的產(chǎn)品，帶來仙女三件套，包含小黑裙-智能V臉射頻美容儀，小魔仙-魔顏智能美妝鏡，魔法棒-光波雙凈智能牙刷。TCL將黑科技與智能的完美結(jié)合，打破固有思維將高端注入小家電市場，在家便可以體驗(yàn)美容院級別的品質(zhì)享受。

消費(fèi)者不再滿足僅限于使用，消費(fèi)者的需求多樣而更易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價。差異化和黑科技，將原本幾十塊錢的產(chǎn)品，均價推高至以往價格的幾倍甚至十幾倍。近年來，由于顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動，越來越多的年輕女性追求高顏值，在此契機(jī)下，市面上出現(xiàn)了各類智能化、個性化標(biāo)簽的新穎、時尚的美容小家電。

當(dāng)今消費(fèi)者正經(jīng)歷從“低價為王”向“品質(zhì)為王”的轉(zhuǎn)變，更具科技感、未來感及時尚感的產(chǎn)品，對于追求個性的年輕消費(fèi)者更具吸引力。即使定價高出同等產(chǎn)品很多，但因極強(qiáng)的產(chǎn)品力，以消費(fèi)者需求為前提，深度融合用戶的使用痛點(diǎn)，為用戶提高高品質(zhì)的體驗(yàn)，從而讓用戶為高科技、高質(zhì)量而買單。

怎么做？互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推動品質(zhì)小家電走向普及

傳統(tǒng)渠道如百貨商店在產(chǎn)品之外提供了體驗(yàn)式、定制化的服務(wù)，作為中高端品牌主要銷售渠道的地位將繼續(xù)保持，電商渠道受互聯(lián)網(wǎng)紅利影響，打破了傳統(tǒng)渠道在地域限制，線上展示、營銷亦創(chuàng)造了新的流量入口。相較于傳統(tǒng)的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不容小覷，線上市場更是重中之重。

國內(nèi)企業(yè)持續(xù)加大銷售投入，目前在渠道補(bǔ)貼、營銷花費(fèi)和推廣投入等方面，頭部國內(nèi)企業(yè)投入水平已不輸國際同行，但建立長期的品牌認(rèn)知和信任度尚需時間。技術(shù)不僅僅是推動力，需求才是決定市場的根本。

對于進(jìn)入個護(hù)家電領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)來說，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣是一個大問題，但解決這個問題的途徑并非需要燒錢補(bǔ)貼或密集宣傳，而是對產(chǎn)品實(shí)施創(chuàng)新性。線上線下雙管齊下，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)鏈，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，引入網(wǎng)紅效應(yīng)，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品，做到品質(zhì)小家電的普及。

目前行業(yè)增長迅速，新進(jìn)玩家也越來越多，但行業(yè)洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數(shù)。市場在同步發(fā)展，雖然個護(hù)家電領(lǐng)域是一個大的賽道，但是未來頭部效應(yīng)將越來越明顯，技術(shù)壁壘、產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計、渠道鋪設(shè)和品牌宣傳等都將考驗(yàn)著剩下的玩家。

‘高端’、‘品質(zhì)’與‘普及’相結(jié)合，相較于大家電，消費(fèi)者更加容易接受小家電市場帶來的變革。未來，在5G技術(shù)的加持下，互聯(lián)網(wǎng)將更加便捷，小家電以其易展示、精巧、便于運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢，其線上市場的推廣模式將越來越受消費(fèi)者青睞。

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