[釘科技述評] 2018年，家電業(yè)整體承壓嚴重。一方面，彩電市場整體基本處于量額雙降的局面，頭部品牌集體受到?jīng)_擊；另一方面，白電、廚電等此前保持高增長的市場，增速大幅滑落，甚至出現(xiàn)負增長。

在這樣的情況下，被動承壓者多，迎難而上者寡。釘科技注意到，積極應(yīng)變的四川長虹，2018年交出了一份不錯的成績單：營收利潤雙增長，冰箱壓縮機業(yè)務(wù)在全球和國內(nèi)市場的銷售份額穩(wěn)居第一，彩電、冰箱產(chǎn)品銷售量額居國內(nèi)前五， IT綜合服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模位居行業(yè)前三……

周期性的波折未來不可避免，但站在建業(yè)60周年新的起點上，不斷夯實技術(shù)創(chuàng)新實力、深化營銷組織變革、加快制造服務(wù)轉(zhuǎn)型的四川長虹，有足夠的能力去迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的輝煌。

營收利潤雙增長 主營向好趨勢明顯

在上家電市場增長遲滯的大環(huán)境下，保持營收和利潤雙增長的頭部品牌，屈指可數(shù)，四川長虹就做到了。

釘科技注意到，四川長虹發(fā)布的2018年報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入833.85億元，再創(chuàng)新高，同比增長6.68%；同期對應(yīng)實現(xiàn)扣非后歸屬凈利潤同比上漲22.52%，主營業(yè)務(wù)向好趨勢比較明顯。

分產(chǎn)品線來看，四川長虹各主要業(yè)務(wù)線都在穩(wěn)步增長。比如，長虹在冰箱空調(diào)、冰箱壓縮機等主營業(yè)務(wù)上均呈現(xiàn)出上漲趨勢。其中，冰箱內(nèi)銷增長速度領(lǐng)先行業(yè)，市占率持續(xù)提高；冰箱和空調(diào)業(yè)務(wù)共計為四川長虹貢獻150.1億元的營業(yè)收入，占總體營業(yè)收入18.4%，并貢獻了33.4%的毛利率；冰箱壓縮機2018年共銷售4786萬臺，同比增長10.51%，其中變頻壓縮機銷量為554萬臺，同比增長51.3%，此外商用、高效壓縮機也各有增長。

電視業(yè)務(wù)的盈利水平雖然出現(xiàn)了一定程度的波動，但這主要是受到電視行業(yè)周期性調(diào)整的影響，比如換新需求疲軟、面板價格波動較大等，階段性震蕩是行業(yè)共同的表征，不影響電視業(yè)務(wù)的長期表現(xiàn)。

除了家電版塊，四川長虹的IT綜合服務(wù)業(yè)務(wù)則依然堅挺，連續(xù)14年保持增長，全年共實現(xiàn)銷售收入187.04億元，同比增長2.85%，實現(xiàn)凈利潤2.28億元，同比增長7.91%；電源業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入6.36億元，同比增長26.44%。

以市場份額為參數(shù)維度來看，四川長虹在行業(yè)內(nèi)具備顯著的競爭優(yōu)勢：2018年，冰箱壓縮機業(yè)務(wù)在全球和國內(nèi)市場的銷售份額穩(wěn)居第一，彩電、冰箱產(chǎn)品銷售量額居國內(nèi)前五， IT綜合服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模位居行業(yè)前三，陸軍近程防空雷達、軍用航空電源、堿錳電池、LED照明等業(yè)務(wù)在行業(yè)細分市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位……

數(shù)據(jù)不會撒謊，可以看出四川長虹在2018年進一步鞏固了主營業(yè)務(wù)的競爭力，為下一個增長周期打下了良好的基礎(chǔ)。

重資源技術(shù)投入 提升跨業(yè)融合競爭力

沒有無緣無故的成功，之所以取得上述良好的業(yè)績數(shù)據(jù)，是四川長虹在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、組織變革等方面協(xié)同創(chuàng)新的結(jié)果。

以技術(shù)投入來看，2018年四川長虹研發(fā)投入大幅增加，相比去年同期增長61.5%，達到19.6億元。如此大幅增長的研發(fā)投入，確保了四川長虹取得了一批創(chuàng)新成果：

完成“信息安全”燈塔實驗室的籌建，圍繞“AI安全技術(shù)、智能電視可信體系應(yīng)用、智能終端可信執(zhí)行技術(shù)”深入開展研究；在畫質(zhì)、變頻、降噪、保鮮等20個技術(shù)領(lǐng)域取得26項重大技術(shù)突破，其中人工智能云端識別、網(wǎng)絡(luò)視頻優(yōu)化等技術(shù)為行業(yè)首創(chuàng)，遠場降噪、電場保鮮、無感驅(qū)動等關(guān)鍵技術(shù)達到行業(yè)領(lǐng)先地位；全球率先發(fā)布家用三色4K激光電視，推出全球首款聲紋識別人工智能空調(diào)；-40℃低溫高倍率圓柱鋰電池開發(fā)成功；全面掌握小型變頻冰箱壓縮機的關(guān)鍵制造工藝；在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)砷化鎵工藝射頻開關(guān)器件在模組上的批量使用……

在技術(shù)領(lǐng)先的同時，四川長虹持續(xù)推動智造服務(wù)的轉(zhuǎn)型。例如，除了發(fā)布了CHiQ系列智能家電產(chǎn)品之外，四川長虹2018年還發(fā)布全球首款打通一三產(chǎn)業(yè)的智慧廚房系統(tǒng)，完成了互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)的虹魔方的公司化改造，讓制造與服務(wù)深度融合，在家電、房地產(chǎn)市場形成跨業(yè)融合競爭能力。

可以看出，無論是智能化、平臺化還是服務(wù)化的轉(zhuǎn)型，技術(shù)都是四川長虹的核心推力，技術(shù)基礎(chǔ)上的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型也便水到渠成。

此外，在品牌建設(shè)方面，四川長虹也表現(xiàn)得十分活躍。2018年，簽約紅魔比利時借勢世界杯、牽手最具商業(yè)價值的天貓晚會深耕品效結(jié)合、聯(lián)動最美動漫與國際時尚周提升品牌形象……品牌與市場IP的深度互動，讓長虹品牌更具時尚感、溫度感和年輕化。

技術(shù)是內(nèi)，品牌是外，內(nèi)外同時發(fā)力的四川長虹2018年取得良好的業(yè)績，也就不難理解。

營銷服務(wù)一體化 向2000億目標加速沖刺

2018年對于長虹來說是一個重要的節(jié)點，因為這一年恰逢長虹集團成立60周年。從年報來看，四川長虹在行業(yè)形勢并不樂觀的大環(huán)境下，交出了一份不錯的答卷。但對于這樣一家有著光輝歷史的科技型工業(yè)企業(yè)來說，必須有新的更宏大的目標。

實際上，這樣的目標已經(jīng)確立。在2018年的“長虹建業(yè)60周年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型暨產(chǎn)品發(fā)布會”上，長虹宣布了其在2025年實現(xiàn)“做強、做大、做優(yōu)”的發(fā)展目標。到2025年，長虹集團的利潤總額要在2020年20億元的基礎(chǔ)上實現(xiàn)倍增；銷售規(guī)模在2020年1500億元的基礎(chǔ)上進一步增長，達到2000億元。

如何確保2000億營收目標順利實現(xiàn)呢？進入2019年，釘科技發(fā)現(xiàn)，四川長虹在營銷服務(wù)方面展開了新一輪組織變革，用實際行動加速向新的發(fā)展目標沖刺。

具體來看，長虹新一輪的營銷組織變革，將四川長虹、長虹美菱兩個上市公司平臺的家電營銷業(yè)務(wù)進行整合，組建長虹美菱中國區(qū)營銷總部，統(tǒng)籌負責長虹電視、空調(diào)、廚電業(yè)務(wù)，及美菱冰箱、洗衣機等家電消費業(yè)務(wù)在中國市場營銷工作。

在釘科技看來，這樣的組織變革將產(chǎn)生兩大積極影響：

一方面，主營業(yè)務(wù)品類將實現(xiàn)營銷服務(wù)的一體化。長虹與美菱營銷業(yè)務(wù)的整合，將進一步整合聚焦資源，實現(xiàn)集團資源的協(xié)同運用，實現(xiàn)營銷和服務(wù)的一體化，有助于在C端市場建立更加清晰的品牌認知和更加豐富的營銷通路，實現(xiàn)1+1>2的效果。

另一方面，加速品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。營銷變革的背后是與時俱進的內(nèi)在要求，品牌年輕化正是這一要求的具體體現(xiàn)。4月15日，長虹集團與NBA中國簽約，成為“NBA中國官方市場合作伙伴”，在電視、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域展開合作，這也正是長虹營銷整合后的首次統(tǒng)一行動，而類似這樣的行動未來會成為常態(tài)，助力長虹品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

釘科技認為，通過內(nèi)外協(xié)作，四川長虹在產(chǎn)品、營銷、效率、戰(zhàn)略等多個維度進行主動變革，有望持續(xù)提升盈利能力，增強核心競爭能力，向“做強、做大、做優(yōu)”和2000億元營收的發(fā)展目標加速沖刺。

整體來看，雖然行業(yè)顯示出周期性波動的特質(zhì)，但四川長虹處變不驚，與部分企業(yè)被動承受行業(yè)壓力或者用透支未來的方式執(zhí)著當下的“收獲”不同，四川長虹主動進行智能化、平臺化、服務(wù)化等轉(zhuǎn)型，以變應(yīng)變，彰顯出自我革命的勇氣和創(chuàng)領(lǐng)未來的實力?？梢灶A(yù)見，任何新目標的達成都不會一帆風順，但只要方向正確、篤定前行，就一定會雖艱必至。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技”）