[釘科技述評] 在拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車中，消費所起到的作用越來越大。近年來，彩電業(yè)遭遇增長的天花板，行業(yè)整體承壓嚴(yán)重。利好消息在于，國家推出了新一輪促進消費的舉措，包括彩電在內(nèi)的家電產(chǎn)品有望在利好政策刺激下迎來新一輪增長期。釘科技認(rèn)為，新版“家電下鄉(xiāng)”政策的推出，并不會讓所有家電企業(yè)利益均沾，只有像康佳一樣以品質(zhì)化為標(biāo)簽，并打通從城市到縣鄉(xiāng)渠道，才能在真正享受到政策紅利的同時，實現(xiàn)品牌的做大做強。

新一輪政策紅利釋放

彩電業(yè)近年來增長遲滯，剛剛過去的2018年，更是壓力倍增。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2018年中國彩電市場零售量規(guī)模為4774萬臺，同比微增0.5%；零售額規(guī)模為1490億元，同比下降8.6%，零售均價3121元，同比下降9%。

市場萎靡，原因是多方面的，既又產(chǎn)業(yè)端自身調(diào)整不力的原因，也有存量市場消費力不足的原因。而在彩電業(yè)不斷鍛造內(nèi)功的同時，外部環(huán)境也在發(fā)生積極的變化。

釘科技注意到，1月29日，發(fā)改委等國家十部委聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長 促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案》（簡稱方案），多措并舉促進新品消費。

方案要求，支持綠色、智能家電銷售；促進家電產(chǎn)品更新?lián)Q代；積極開展消費扶貧帶動貧困地區(qū)產(chǎn)品銷售等。有條件的地方可對消費者交售舊家電并購買新家電產(chǎn)品給予適當(dāng)補貼；有條件的地方可對產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動系數(shù)大、節(jié)能減排協(xié)同效應(yīng)明顯的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品銷售，給予消費者適當(dāng)補貼。

這一方案的推出，與10年前實施的“家電下鄉(xiāng)”政策有相似之處，那就是通過政策的激勵，擴大家電產(chǎn)品的銷售，推動家電產(chǎn)業(yè)的升級。

很明顯，對于處于存量市場的彩電業(yè)來說，這一政策的推出恰逢其時：一方面，彩電業(yè)是大家電中增速最緩的品類，政策刺激有望推動市場恢復(fù)增長；另一方面，經(jīng)過上一輪“家電下鄉(xiāng)”，很多農(nóng)村家庭的彩電產(chǎn)品也到了換新的時間節(jié)點。

釘科技注意到，上述方案發(fā)布后，以康佳為代表的彩電龍頭企業(yè)就積極響應(yīng)這一利好政策，表示要用質(zhì)量過硬、綠色智能的產(chǎn)品和貼近縣鄉(xiāng)的渠道，將政策紅利落地。

重資源投向縣鄉(xiāng)市場

政策利好的釋出，行業(yè)企業(yè)并不會利益均沾。在釘科技看來，切分新政策帶來的市場蛋糕，除了產(chǎn)品、技術(shù)之外，渠道能力將成為決勝的關(guān)鍵。

此次促進消費的政策，一大特點是深化城鎮(zhèn)一體化建設(shè)，提升縣鄉(xiāng)市場消費能力。而在縣鄉(xiāng)市場的精細(xì)化運營方面，康佳無疑是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

高層的重視是關(guān)鍵。2018年10月，康佳董事局主席劉鳳喜就提出：“縣鄉(xiāng)市場始終是康佳最重要的市場，廣大縣鄉(xiāng)客戶是康佳最寶貴的財富，必須對縣鄉(xiāng)市場做好資源投入的持續(xù)規(guī)劃和重點傾斜，讓客戶和康佳共成長、共獲益?！?/span>

將縣鄉(xiāng)市場視作“最重要的市場”，康佳自然會重資源投入。實際上。對于縣鄉(xiāng)渠道，康佳布局已久。目前康佳在縣鄉(xiāng)市場擁有幾千個銷售網(wǎng)點，單獨成立了縣鄉(xiāng)業(yè)務(wù)中心，將縣鄉(xiāng)業(yè)務(wù)做大做強，將最好產(chǎn)品送達農(nóng)村消費者手中。

再加上在大渠道和一二線城市布局，康佳電視已經(jīng)編織了以城市為中心，以縣鄉(xiāng)為網(wǎng)點的銷售大網(wǎng)，可謂并打通了從城市到縣鄉(xiāng)的“任督二脈”。

立體多元的渠道體系，讓換新需求有了釋放的出口。目前，農(nóng)村家庭電視產(chǎn)品購買時間集中在2009年至2012年家電下鄉(xiāng)期間，到2019年這批產(chǎn)品的使用年限將達7年至10年，進入換購期。據(jù)測算，上一輪家電下鄉(xiāng)期間彩電銷售規(guī)模為7490萬臺?？梢韵胂螅谛抡拇碳は?，具備完善縣鄉(xiāng)渠道的康佳電視將率先享受政策紅利。

品質(zhì)化助推康佳勝出

在上一輪“家電下鄉(xiāng)”政策實施的4年時間里，政府補貼金額高達900億元，拉動了近3億臺家電產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銷售收入7000多億元，有效帶動了家電業(yè)和國民經(jīng)濟的發(fā)展。

盡管在新政推出后，對包括彩電業(yè)在內(nèi)的家電行業(yè)是一大利好，但需要看到，任何政策的推出，都沒必要保護落后的企業(yè)、落后的產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)進化，在更大程度上推動優(yōu)勝劣汰，是新政策的應(yīng)有之意。

也就是說，通過政策的帶動，強者有可能獲得更大的政策紅利，只會變得更強，而那些沒有技術(shù)實力、缺乏渠道覆蓋，也沒有服務(wù)能力的品牌，會加速淘汰出局。

品質(zhì)，是康佳彩電的顯性標(biāo)簽。在技術(shù)方面，2018年康佳推出了依托自主研發(fā)“8K解碼芯片”的OLED電視、AI人臉識別電視、半導(dǎo)體顯示電視、壁紙電視等一系列行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，掌握了近百項核心技術(shù)；在質(zhì)量方面，康佳彩電不僅通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并通過國家環(huán)保認(rèn)證中心的綠色供應(yīng)鏈體系評價，系國內(nèi)彩電行業(yè)首家獲四星評級的企業(yè)；整機產(chǎn)品通過CCC認(rèn)證，能效備案等認(rèn)證，滿足國家音視頻電子產(chǎn)品的全部強制標(biāo)準(zhǔn)；獲得全國首批能效領(lǐng)跑者產(chǎn)品稱號……

從城市到縣鄉(xiāng)，康佳建立了完備的銷售和服務(wù)體系，在產(chǎn)品端則堅持品質(zhì)化思維，為換新的城鄉(xiāng)用戶提供質(zhì)量可靠、技術(shù)先進、綠色環(huán)保的電視產(chǎn)品，在消費升級大環(huán)境下，康佳堪稱彩電業(yè)的標(biāo)桿。

整體而言，彩電企業(yè)對于可以帶動銷售的政策當(dāng)然可以歡迎，但不能沉溺于短暫的需求透支帶來的業(yè)績增長，而應(yīng)該像康佳一樣從練好內(nèi)功開始，堅持品質(zhì)化方向，扎扎實實做好技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面的工作，以實現(xiàn)可持續(xù)良性發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處。）